电话销售技巧--新手入门

电话是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点,在目前全国3亿电话用户的时代,电话销售已经越来越显现出重要性来.     

获取顾客认同的技巧

推销产品离不开消费者。当你选择好可能的消费对象(准顾客),怎样接近他从而达到销售的目的呢? 接近准顾客成功的关键就在:要找一个理由,使准顾客感兴趣,觉得有必要和你相见、商谈。下面介绍几种接近准顾客常用的方法。     

试论通信运营商中小企业销售队伍的管理

“成也销售,败也销售”,用来描述一个以销售为主的公司兴与败最为贴切。一个优秀的、管理有效的销售团队,可以为公司的发展提供有效的市场支持,为公司带来良好的销售收益。目前,每一个销售公司都在寻找一种合理的、有效的销售团队的管理方式。无论大型的跨国销售公司还是国内的中小销售企业,他们目前采取的管理办法并不能够充分体现公司管理层面对于销售的管理,只能说目前的销售队伍管理办法相对弊端的多少。本文将主要针对于通信运营商销售团队的管理办法进行简单的探讨。     

写给离家出走的女儿

亲爱的女儿: 三天,已经是你离家出走后的第三天了!你高考失败,我们母女的心情都不好,发生了口角.然后,你一去不归.七十五岁的外婆浑身发抖,一下子病倒在床上.三天来,你父亲几乎是整夜都在外面寻找,不放过任何一个你可能露宿的地方;白天我到你可能去的每一个场所--外文书店、图书馆、文化馆的停车处,一辆辆地辨认查找你的自行车;家里一天要接到亲友们十几个问询的电话:有没有回来?     

卡麦隆：12岁赚50万

卡麦隆出生美国维吉尼亚州的一个只有30万人口的乡下小城，他的父亲也不是什么大企业家。从6岁开始，他就曾经挨家挨户推销自家农场种的西红柿，“我更喜欢人们说，我不买!”卡麦隆说，他从小看着父亲销售汽车长大，很早就知道第一次拒绝才是销售的开始，“当客户拒绝，你再一直追问下去，才会知道他们真正要什么，过程就像解谜一样。”卡麦隆说。而他最大的能耐，就是在这解谜过程中，用创意找到商机。     

在日本看3G发展

东京新宿街头,闻名遐尔的消费天堂,与其它地方的最大不同是什么?答案是:你能随时通过手机,寻找最适合你的消费。在这个繁华的街区,你可以在街头随意地找到各种免费的情报杂志,里面的每一条信息,都印有一个小小的二维码标签,只要用手机一拍,就可以直接连接到商家的网站或拨打电话。这只是已渗透到公众生活的日本3G应用之冰山一角。     

婚姻中必经的五个第一次

正结婚了!从此这世界上有了一个人,他和自己的关系比其他任何人都要亲密;从此,两个人要一同去面对生活中的变化和挑战。天下一千对夫妻有一千种幸福或悲伤,但每对夫妻都会遇到5个"第一次":第一次家庭大战,第一次生孩子,第一次大的工作变动,第一次健康危机,第一次离婚。这5个转折点也许会让你身心疲惫,也可能让你越来越爱他。那么,我们如何才能达到后一种效果呢?     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

客观理性地看待直销

简单地说,将你的销售柜台延伸到顾客家里,即直销。换句话说,直销就是把产品送到顾客的手中,在美国和欧洲很多地区,直销事业的发展有相当长的历史,经长时间的演进后才慢慢形成我们所看到的目前直销形态,但是,今天仍然有许多人不太了解直销,所以,这也是我今天要向大家澄清的观念之一。     

给丈夫写信

有些话,是要写在纸上,才能够更完美地表达,例如爱情。如今,人与人之间交流情感的方式可谓越来越多,越来越方便——电话、手机、网络、短信……只是从前最爱用最常用的一种方式——写信,似乎已渐渐被人们淡忘了,但我始终觉得,没有一种沟通情感的方式比写信来得更真诚、更令人心动,尤其在朝夕相处的夫妻之间,而我就是这样的一个,我至今仍保持着给丈夫写信的     

面试五大忌

一忌不及时回电话当用人单位打电话和你联络时，你大概想给对方造成自己有很多单位抢着要的印象，所以觉得不立刻回电话可以提高自己的身价。但问题是用人单位通常要见许多应聘者，你愈快给他答复，他就愈好办事。要是你拖了一个礼拜才回电话，大概只会给人两种坏印象：一是你过于散漫，做事连轻重缓急都搞不清楚；二是你神气得很，根本不把这种小事放在心上。二忌以为人家一定要用你学业优秀，或已小有成就的应聘者，多半自信心暴棚，自尊心与自我意识都很强，所以当有用人单位找上门来，问你对某个工作有没有兴趣的时候，你大概很容易就以…     

女人必知的21个拯救生命的安全提示

生命最可贵,尤其是作为弱势群体的女性,更是要尽一切可能确保自己的安全,以下21个安全提示无疑是每位女性都应该清楚的＂保命符＂。1.独自行走时,不要使用手机。很多人都知道,手机可以在紧急情况下拨打求救电话,但如果你正在使用手机聊天或者干别的事情,则有可能让你分心,很难及时关注到周围的环境。     

开办工作室的四大必备“武器”

1.有财有才。三五万元钱是必须准备的,不光设备场所要钱,还要备上一年半载的"口粮",工作室不是每开必赚的;拥有某项较为精湛的专业技术是必不可少的,毕竟天上不会掉馅饼。2.有德有貌。开个工作室实际就等于你一个人做生意,做生意讲究诚信,这种基本德行你不能缺;工作室是面对顾客的窗口,不     

处理与上司关系十法

不管你的资历如何,生活中每一个人都有一个可能影响你的职业、前途、甚至影响你健康的上司。与上司保持良好的关系对你来说也许至关重要,这里向你提供十条处理与上司关系的方法。一、善于听 在许多情况下,我们与别人说话时只是急于要想出适当的回答,以至常常没能听懂对方的话。善于听,就是不但要听清楚你上司的话,还要理解话中的内涵意思,它意味     

贪图虚荣,售楼小姐攀附“高干子弟”人财两失

售楼小姐结缘"高干子弟"事情还得从2001年说起,当时我在成都一家房地产公司做售楼小姐。3月10日上午,售楼中心生意有些清淡。1O点钟,一位年轻而阔绰的先生走了进来。见到他手里拿着厚厚一叠楼盘销售资料,言谈举止没有丝毫犹豫,凭着销售经验,我断定他的购房意愿极为强烈。我十分热情地向他介绍了楼盘的种种好处,并带着他参观了现房。在参观现房时,他拿起手机拨打电话:"李市长,这房子的阳台十分漂亮,只是‘主卧’小了一点,你有空过来瞧瞧……下午还要开会吗?那好,就明天再来吧!"打完电话,他十分客气地     

新新职业

“有需要，请拨打电话……”这就是大连最近新兴的职业替人购物的广播宣传广告。替人购物电话的内容多半是客户所需的物品，把这些一丝不差地记在本上，然后与对方约定送货时间。每天都能接到20多个购物电话。购物目标多集中在肉菜和日常生活用品上。目前家政公司未涉及该服务，替人购物最难的是取得客户的信任，如果这个问题解决了，     

销售拜访的几点技巧

一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的‘’故事‘’ 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户—访前准备—接触阶段—探询阶段—.聆 听阶段—呈现阶段—处理异议—成交(缔结)—跟进 (一)寻找客户 1、市场调查:根据产品和开发目的确定调研范围。 2、档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信 誉评估:《3)经营者思路是否开阔(4)渠道覆盖能力。 3、筛选客户: (1)牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、购买/使用/拜访 记…     

被租来的宠物套住，斯文女经理麻烦缠身抡棒打人

租个宠物度假 今年32岁的洪玲玲在合肥一所房地产公司任销售经理。这是一个颇让人眼馋的职位,公司里不知有多少人盯着,她必须使出浑身解数才能保住位子,所以结婚生孩子的事她想都不敢想。她很清楚,一旦她请一两个月假不来上班,那坐在经理室里的人肯定不再是自己。可每到调休,独自对着两室一厅的屋子,她又感到异常冷清。     

初次求职电话怎样打

如今，电话作为最便捷的通讯工具之一，被频繁的运用于人际交流中，特别是用于双方的初次电话沟通上，一次成功的初次电话沟通，会为双方进一步的交流提供更广阔的空间。因此，对于打初次求职电话的人来说，“会打电话”会使你的求职有一个好的开端。那么求职电话怎样打呢？     

幸福就是泪点很高,笑点很低

不要怪别人,是你自己丢弃了最宝贵的自己,到最后一并对自己的眼泪笑容失去了掌控。我家的钟点工阿姨,以前每次进门后都忍不住的问我:你一个人在家不觉得无聊吗?她很奇怪,因为她所认识的那些住在公寓里的女人,不是逛街就是打麻将,那样的日子在她眼里才是充实并且正常的。我当然不会去和她较劲:我打发时间的方法至少有十种,每一种都比逛街和麻将更令人愉悦,我热