商业谈判，步步为营

谈判无处不在，它既是一种生活方式，也是一种生活技巧。特别是对经理人而言，仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡，要想赢得商业上的成功，必须掌握谈判的技巧。     

进退之间的谈判技巧

有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场的休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始时服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大     

经贸谈判中的语言技巧

随着市场经济的发展,企业经贸谈判越来越多。影响谈判结果的个人素质究竟有哪些？美国学者L·卡拉斯在广泛调查后汇编调查数据中发现,最重要的有三个方面,其中最基本的是逻辑思维能力。     

谈判技巧十八法

1．目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等等。对这些说法,你可以装作没听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订得高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。     

谈判：洞悉对手的身体信息

谈判是沟通,但并不一定是口头的。事实上,眼神、手势或姿势能比言语传达更多的信息。因此,留意并研究对手的身体语言所传达的有用信息,是有价值且有助于你谈判成功的。     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

“红白脸”的谈判技巧

前一阵子曾经读到一段有趣新闻,说较早之前,美国决定跟随英国,直接向银行注资2500亿美元,以缓解金融海啸带来的银行信贷紧缩的危机。在措施宣布前一天,美国财长保尔森与美联储主席伯南克一起和九大银行的领导层会面,在短短一个小时内,迅速与这班银行家“摊牌”,说摆在他们面前的只有一个选择,就是接受方案。     

与供应商谈判之法

在管理学上,现代管理一大特点就是由命令式管理转变为谈判、协商式管理。谈判是要双方＂妥协＂来达到＂双赢＂的结果。如做采购工作的同仁,要在合理的范围内为公司争取更大的利益,但是也需要供应商在生意中有良好的运营,这样的采供关系才能长久。作为一名在500强制造企业中从事采购工作多年的资深从业人员,笔者在这些年的工作中积累了一些与供应商谈判的工作经验和思路。总结出以下的心得体会,很希望与一些同行分享,希望对大家的工作有所裨益。     

企业合同价格谈判技巧

随着我国改革开放的不断深入发展,过去单一的计划经济模式已打破,竞争性招投标已逐渐成为我国市场经济的主要交易方式和必由之路。为了在竞争中取胜,企业除了转换经营机制,加强自身实力外,还要求经营管理者树立市场和竞争意识,在合同管理中创造效益。企业合同管理的效益主要就是在合同价格形成过程中产生的,无论是对物资生产企业还是对基本建设单位来讲,合同价格水平直接影响其成本和工程造价的高低。但令人遗憾的是,至今仍有许多煤炭企业未把合同价格管理摆在合同管理的重要位置,也很少有人对合同价格管理制度和价格形成的谈判技巧加以认真研究。因此企业如何正确制定合同管理制度和如何运用科学的方法,控制和确定合理的合同价格,是值得我们深入研究和探讨的问题。     

哈佛经典商战谈判攻略

“白脸”与“黑脸”轮番上阵传奇人物——亿万富翁休斯曾想购买大批飞机。他计划购买三十四架,而其中的十一架,更是非买不可。起先,休斯亲自出马与飞机制造厂商洽谈,但却怎么谈都谈不拢,最后搞得这位大寓翁勃然大怒,拂袖而去。不过,休斯仍旧不死心,便找了一位代理人,帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人,只要能买到他最中意的那十一架,他便满意了。而谈     

向老外学谈判

别具一格的谈判风格你是一个典型的美国式谈判者吗?对于其他文化的谈判风格你了解多少?试想,如果遇到以下情形,你会作何反应?     

藏在格言里的谈判智慧

格言：不要浪费您的时间,与没有实权的人进行谈判格言浅析：商战中谈判的目的,无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中,首先要     

谈判高手：进退有度

作为一个好的谈判者,你知道谈判在何时开始,何时结束,尤其重要的是要知道,在何时根本不应该去谈。掌握主动我们都认为,承认我们的兴趣所在就等于给了对方致胜的武器。当你来到市场上,身边的人给你的第一个忠告     

谈判之道：巧点对手穴道

谈判中的“空手道” 作为一个谈判者,不仅应该清醒地意识到在谈判中自 己究竟要得到什么,而且还要明确自己究竟能够给对方什 么。因为谈判是彼此利益、需求的交换。自己的需求自己 最清楚,而对方的需求则难以把握。因此,就一场谈判来 讲,最重要的或许就是发现对手的需求,有的时候甚至是 以提供方便来保证对方的需求。 有一个讨债专业户,去追讨一家企业所欠的袋款时,     

浅谈销售人员说话的语言技巧

成功一定有方法,销售一定要讲技巧.在这些方法和技巧当中,语言技巧的运用显得尤为重要,它是促进销售的一个重要手段.本文将告诉你如何灵活运用语言技巧来实现销售目的.     

任务型语言教学在商务英语谈判教学中的应用

在商务英语的教学中,任务型英语教学主要对学生沟通交流能力进行提升,使学生的交际能力不断增强。本文主要对任务型语言教学进行阐述,利用具体可靠的例子来进行教学。     

再论话剧表演中的语言技巧

话剧是以语言为主要表现方式之一的舞台表演艺术。在话剧表演的过程中,语言的作用十分重要,不仅可以保持剧情的连贯发展,而且还能够起到塑造人物性格和表达情感的作用,因此话剧表演过程中语言技巧的运用成为衡量演员艺术表现力的重要标准。除了部分特殊的话剧形式以外,大部分的话剧剧目都涉及到语言表述,为了有效地提升现阶段国内话剧表演艺术水平,我们应当从提高演员的语言运用技巧入手。     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO,是改革开放的一大重要成果,在15年的艰苦谈判中,运用了多种公关手段和谈判技巧。15年,相对于人类历史长河而言是极短的一瞬,而对于这场马拉松式的谈判,15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中,中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变,而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

在荷兰应遵守的商业礼仪

在荷兰从事商务活动,宜穿保守式样西装。公私单位往访前均务必订约。荷兰商人尤其爱旅行,千万先约好才前往荷兰。虽然不像法国、德国商人那样爱握手,荷兰人也较正式、保守。所以切记直接拿出您最好的谈判条件,以免生意飞了。荷兰商人喜爱相互招待宴请,往往早餐丰富,上午10点休息吃茶点,中午大吃一顿,下午4点又休息吃茶点,晚上7点正式吃晚餐,睡前还有一次宵夜。所以,切记带着你的肠胃药。如果荷兰人邀请你到他家坐坐,大多只请你喝几杯酒,然后出去上饭馆吃饭,记得带花送给他太太——务必是单数,5朵或7朵最好,别对别人的太太过分。     

在谈判中旗开得胜

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。