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与往年相比,今年的节日市场出现了一些细微变化:高端白酒销售遇冷。不冉“逢节必涨”;天价月饼难“出炉”,捆绑销售隐身酒店;大闸蟹退去“黄金甲”,“不问价”已成往事……这些许小细节,从侧面反映了落实中央“八项规定”精神、坚定反对“四风”的现实功效。 相似文献
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随着人们生活水平的提高,消费理念发生了巨大的转变。花卉已逐渐成为新宠,随之而来的花卉销售模式也面临变革。鉴于此,本文提出了服务型花卉销售模式,并在服务型花卉销售模式的内涵、理论支撑、于花农于消费者的意义及模式的运作几个方面进行深入探讨,希望为花卉的销售提供一条新途径。 相似文献
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没有标准的“项目销售语言”进行信息交流,没有通用的“唯—评判标准”,销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目,甚至还会加深双方的“对立情绪”,企业整体销售能力下降,业绩大起大落,销售成功没有必然性 相似文献
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对传统财产保险公司销售团队管理模式的分析和现代财产保险销售团队管理模式的演变,采用因素分析法来研究未来财产保险公司销售团队管理的新模式。目的是通过对以往销售团队管理经验的总结和归纳,结合近些年出现的新特征,为今后财产保险的销售管理模式带来新的探讨思路。 相似文献
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在开发市场的过程中,石油销售部门遇到市场竞争激烈,任务繁重、地方攻关难度大、队伍迅速扩展等许多困难,特别金融危机的影响,石油销售部门面临着更大的危机,因此部门在不断调整管理模式和运作方式的同时,建立“大政工”体系,以强有力的思想政治工作为部门保驾护航。本文首先论述政治思想工作在石油销售部门的作用,继而论述如何提高政工干部的能力。 相似文献
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随着汽车销售人员销售环境的变化,FBI介绍原则无疑在其中发挥着重要的作用。本文从FBI介绍原则在现实应用中出现的问题入手,为FBI介绍原则的应用改进提出了自己的看法,希望能为广大的销售人员提供一些帮助。 相似文献
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随着汽车销售人员销售环境的变化,FBI介绍原则无疑在其中发挥着重要的作用。本文从FBI介绍原则在现实应用中出现的问题入手,为FBI介绍原则的应用改进提出了自己的看法,希望能为广大的销售人员提供一些帮助。 相似文献
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本文通过从案例到技巧、理念的深入分析,揭示了销售简单却根本的道理:真诚关注顾客,获得客户信赖,真正理解客户需要,强调客户利益,帮助客户做出明智决定。最后强调德比智更重要,技巧的更高境界是德。 相似文献
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《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》有两个地方值得关注,一是大幅降低了基金专业销售机构的准入门槛;二是新设了“增值服务费”内容。解决了长期以来困扰第三方独立基金销售机构的“牌照”问题,有望改变基金的销售渠道格局。本文主要探讨《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》颁布后对各个销售渠道所带来的影响。 相似文献
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销售努力和适应性销售是两类最基本的销售行为,探寻这两种销售行为的决定因素是销售管理领域的热点研究问题.基于教育心理学和销售力管理的相关研究成果,探讨3种目标取向与两类消费行为的关系,并通过引入过时这一概念,探究不同目标取向导致不同程度的销售努力和适应性销售的内在机理.通过对9家公司160名销售人员的问卷调查,运用结构方程模型,考察销售人员的不同目标取向与销售行为和销售力过时感知能力以及销售力过时感知能力与销售行为的关系,并重点检验销售力过时感知能力对目标取向与销售行为关系的中介效应.实证研究结果表明,目标取向对销售力过时感知能力和销售行为均有显著影响,销售力过时感知能力也会显著影响销售行为,销售力过时感知能力在目标取向与销售行为的关系中起到一定的中介作用. 相似文献
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一线销售人员的销售业绩和销售能力,对于公司产品向市场的推介和销售,以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩,通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。 相似文献
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近年来,“菜价高”困扰着城镇居民的生活,受到了社会的普遍关注。本文在介绍目前蔬菜销售情况与价格上涨原因的基础上,结合石景山蔬菜销售的实际情况对蔬菜直销和连锁经营两种主要销售模式的可行性进行了论述,最后分析了石景山区进行蔬菜连锁销售模式的现有条件。 相似文献