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<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决 相似文献
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<正> 四川川橡集团在改革中,始终坚持“积极进取、事在人为”的经营管理哲学,强调决策和管理创新,创造了具有川橡特色的管理模式。 一、营销管理创新,推行“市场差异化定位营销管理” 川橡集团长期以来,把营销管理作为管理创新工作的头等大事来抓,通过不断的总结和实践,创造了“市场差异化定位营销管理”法,充分发挥了企业营 相似文献
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新互联网时代主要表现为消费者拥有强大的自主权。它彻底颠覆了传统的营销环境,它创造了一个以消费者为主权的营销王国。在这样的营销王国里,消费者就是“国王”,而企业在产品研发和品牌建设上,必将彻底打破传统的营销思维。 相似文献
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宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消… 相似文献
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当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。 相似文献
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随着电子商务的蓬勃发展,中小企业将更加注重网络营销及其策略建设。他们利用互联网络进行交互式营销,并与传统营销相整合,以创造新价值、挖掘新市场,从而带动了企业运作模式的彻底变革。本文通过当前中小企业网络营销环境、发展的必然性及趋势分析,着重探讨中小企业网络营销的策略定位,以及与传统营销的整合。 相似文献
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<正> 专业银行的商业化进程正引进银行业从经营体制到经营理念的一系列变革。银行作为经营金融产品的企业,如何将自己的产品推向市场、面向大众、赢得顾客,也就成了银行经营者面对的一个迫切问题。导入“营销”理念,特别是“品牌营销”的理念,即将成为银行经营方式改革的新的切入点。 相似文献
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<正> 川酒是我省的传统优势产业。改革开放以来,以“六朵金花”为代表的一批名酒生产企业为全省经济发展作出了重要贡献。但近年来,伴随着消费品市场的疲软和消费习惯的变化,全国酒类尤其是白酒市场产大于销,供大于求,竞争异常激烈,呈现出由卖方市场向买方市场转变的明显特征。川酒包括川名酒的发展正面临日益严峻的挑战。在买方市场已成定局的情况下,市场就是企业的生命,川酒如何才能把握主动,扭转市场局面,巩固已有市场,并进一步拓展更广阔的发展空间呢?笔者认为,关键在于针对市场变化,调整营销战略,大力开拓市场。 相似文献
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(一)“通缉客户”是逆向寻求目标市场的有效方法“通缉客户"是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划 ,是指企业根据预测和分析 ,制定生产和营销计划来满足活动客户需要的系统活动 ,是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键 ,也是企业发现市场机会的有利保证。《企业再造》的作者迈克尔·哈默最近指出:“在你的四壁之内能取得的利益是有限的。下一轮巨大的机遇就在于撤除你和你的用户之间、以及你和你的供应商之间的围墙。”未来的成功企业只有两种:一种是品牌驱动 ,另一种是找到客… 相似文献
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社交媒体中用户之间的分享行为具有潜在的经济价值,因此越来越多的企业通过分享奖励模式开展社会化营销,以挖掘新用户。本文构建“嵌套”Stackelberg博弈模型,研究了企业的最优分享奖励机制设计,并对比分析了分享奖励营销模式与传统大众广告营销模式。主要研究发现,企业的最优奖励策略包括单独奖励新用户、单独奖励分享者以及同时奖励分享者和新用户三种。不同策略的选择受到价格以及用户之间社交关系的影响。当用户之间的社交关系较弱时,由打折奖励引起用户购买概率增加的“折扣作用”强于由分享奖励金引起的“推荐作用”,企业适合采用单独奖励新用户策略;当用户之间的社交关系较强时,“推荐作用”强于“折扣作用”,企业适合采用单独奖励分享者策略。同时,企业选择大众广告营销模式或者分享奖励模式受到市场渗透率和用户之间社交关系两个主要因素的影响。 相似文献
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<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销 相似文献
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<正>作为乐智公关Soft PR?创始人及掌舵者,刘海迎以娱乐营销为支点,首创了“软性的公关艺术”,巧妙撬动了营销市场,解决了传统公关行业对象局限、形式单一的问题,不仅拓展了公关行业的受众群体,更以多元化的公关形式提升了人们对公关行业的价值认知。娱乐以各种形式弥散在我们的生活空间里,谁都可以“吃瓜八卦”,于是,谁都能成为娱乐营销的潜在“猎物”。但,谁是背后的“猎手”?全球知名品牌百事可乐对此颇有发言权。 相似文献
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互联网普及使企业市场营销环境出现了新变化,以往传统营销模式逐渐显现出弊端,若能借助互联网实现创意营销,拓展营销渠道,则能有效提升企业营销水平。本文主要探讨互联网背景下企业市场营销发展趋势及创新途径,以期为我国企业改进营销管理提供借鉴。 相似文献