逆向营销——走出营销的死胡同

逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。     

客户导向和竞争者导向的整合与企业绩效

结合市场导向和组织双元理论,讨论如何整合客户导向和竞争者导向的问题。识别出客户导向和竞争者导向的两种整合方式,即组合和平衡,探讨两种整合方式对企业绩效的直接效应及企业资源对两种整合方式与企业绩效关系的调节作用。以209家中国制造企业为对象进行问卷调查,运用多元回归分析等方法对以上直接效应和调节作用进行统计检验。研究结果表明,组合客户导向和竞争者导向会提升企业绩效,平衡客户导向和竞争者导向不能提升企业绩效。企业的营销能力和规模显著调节不同整合方式对企业绩效的作用,企业营销能力负向调节平衡方式对绩效的影响,正向调节组合方式对绩效的影响;企业规模会正向调节平衡方式对绩效的影响,但不能显著改变组合方式对绩效的影响。最后,提出企业根据营销能力和企业规模的特点对客户导向与竞争者导向进行整合的相关建议。     

企业制度创新的理论依据及应注意的两个问题

企业制度创新已成为当今中国国有企业特别是大中型国有企业深化改革、建立现代企业制度的主流。在计划经济体制下的传统国有企业制度已走到了尽头,时代呼唤新企业制度产生。中国正面临着一场历史性的企业制度创新浪潮。一、什么星空业制度创新？创新一词,首先是由美籍奥地利著名经济学家约瑟夫·阿罗斯·熊彼特于1912年在其名著（经济发展理论冲提出的。是指把一种崭新的生产要素的"新组合"引入生产体系。目的在于获得超额利润。这种组合包括以下内容：（1）引进新产品;（2）引用新技术;（3）开辟新市场;（4）控制原材料新的供应来源;…     

信息时代的个性化营销

通讯技术的发展,提供了多种即时、双向、低廉的沟通渠道,使消费者与生产者之间的直接交流、生产者与合作伙伴的协同更加快捷、准确。信息时代的个性化营销和传统的个性化营销战略出现了较大差别。前者作为经营的导向,渗透到企业的各项经营活动中,它不仅对产品的设计、生产、推广和售后服务等产生直接的影响,而且对企业信息系统的管理和其他资源优化整合方式提出了更高的要求。后者多是作为营销策略来使用,一般是在产品完成后,为顾客提供更多的选择,如一些电器、家具制造商通过生产零部件而非最终组成品,使顾客自己选择喜爱的部件、…     

略谈网络营销优势

网络营销是企业利用计算机通讯系统，在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品促销和分销等一系列经营活动，以达到企业营销目标的一种营销方式。网络营销的出现，并不是要取代传统的营销方式，相反，它要对现行的营销组合进行调整。网络营销使企业的营销组合效果更为明显，同时又降低企业的营销费用；网络营销让顾客有更多的购买选择，同时又减少营销活动对纸张的需求；网络营销使企业产品和服务的“信息价值”增多，同时又帮助企业清除开展新业务、向国际市场拓展业务的障碍。总之，网络营销的出现，完全改变了我什1对市场营销所…     

基于社交媒体的酒店营销管理研究

社交媒体的出现改变了人们获取信息、人际交往的方式。面对这种改变,酒店业传统的营销管理活动暴露出信息化、网络化程度不高、品牌塑造重视程度不够、单向营销,缺乏互动等问题,而利用社交媒体作为营销渠道的优势,则可以很好地解决这些问题。     

网上营销──Internet带来的营销变革

国际互联网（Internet）迅速风靡全球,对人类社会传统的工作、学习和生活方式产生了极大的影响,强烈地冲击着传统的大众传媒,改写着传统的营销规则,诱发了新的营销变革,这就是网上营销。本文详尽阐述了网上营销相对于传统营销方式的特点、优越性,同时结合中国的实际情况,分析了当前网上营销实践中存在的一些问题以及解决这些问题的对策。     

3R_S+4P_S——服务营销组合新概念

<正> 传统市场营销组合(4Ps)的核心思想是,针对不同的内外环境,将企业可以控制的各种营销手段——产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和分销(Place)进行最佳组合,使之互相配合起来,以进行有效地市场营销活动,从整体上满足消费者的需求。以4Ps营销组合为核心的营销策略的根本目标是市场份额的扩大,其最根本的前提是认为市场份额的扩大必然伴随着利润的提高。 进入90年代以来,市场竞争     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

网络营销与传统市场营销的比较探析

伴随着我国社会经济的不断发展,也相应的促进了我国互联网技术的发展,互联网时代已经悄然来临。在传统的市场营销中,主要就是营销人员与客户直接面谈,进行商品的营销,但是,伴随着网络信息技术的发展,网络营销方式对传统市场营销带来了冲击和调整,各个企业也逐渐的开始重视网络营销。因此,本文主要针对于网络营销与传统市场营销的比较进行了相关方面的分析,希望通过本文的探讨,能够寻找到更为科学的营销方式,促进企业的良好发展。     

互联网经济背景下的长尾理论营销运用

互联网经济是与传统经济相比较而言的。互联网的兴起深刻地改变着传统的营销方式，许多传统的营销观念变得不再那么有说服力。如传统的二八定律正在受到长尾理论的挑战。互联网经济时期企业如何制胜呢？本文对这个问题进行初步探讨。希望对中国的企业起到一定的借鉴意义。     

辽宁省制造业中小企业网络营销研究

如何运用数字技术革新生产方式,通过网络营销促进跨境企业合作、开拓国际市场,是辽宁省制造业中小企业可持续发展所面临的重要课题。分析结果显示,团队建设对企业绩效、平台建设对企业绩效在0.05置信水平均不具有显著正向（┼）影响;辽宁省制造业中小企业对网络营销团队和网络营销平台的建设进展缓慢,企业的营销方式依旧以传统营销方式为主。通过首次构建网络营销评价模型,并基于实证分析结果,提出有助于辽宁省制造业中小企业网络营销的建议：政府组织相关培训,强化企业经营者营销意识;出台信贷政策,减轻企业经费负担;帮助企业搭建门户网站等。     

4Ps营销组合模型的改进研究

(一)4Ps营销组合模型的提出20世纪40年代詹姆斯·卡林顿在一篇关于营销成本的论文中,将营销经理比喻为“不同要素的组合者”。受此启发,1953年尼尔·博登在美国市场营销协会就职演说中最早提出了“市场营销组合”的概念,它是指为了寻求一定的市场反应而进行的一系列直接影响需求的可控制要素的组合,这个组合可以有不同的方式,不同方式可以带来不同的结果(迈克尔,1998,第299～307页)。在20世纪60年代初期,关于营销组合要素内容的讨论成为热点。1960年麦卡锡(McCarthy,1960)率先提出了4Ps营销组合要素的观点:product(产品)、price(价格)、pl…     

浅谈在新的经济条件下市场营销的发展和新趋势

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的的综合性应用学科。市场营销学的形成和发展是商品经济高度发展的产物,它的理论和方法是企业实践经验的总结和概括,又被用于指导企业的营销实践。在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后,国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。传统的市场营销方式已无法适应竞争如此激烈的营销环境。面对这一现状,须从营销管理方面入手进行变革和创新,因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。本论文首先介绍了新经济条件下营销创新的基础知识及营销创新的概况,其后主要就营销创新的发展和新趋势做出研究。     

做好家具特许经营

传统的家具企业为了占领市场,在营销环节中采取的方式主要有三种:一是通过各地代理商代销;二是在各地自租场地,自己包销;三是通过大型的家具商场或家具城来展销。这种营销模式引发的问题层出不穷。企业经营者往往要拿出百分之六七十的精力来解决各地市场的“疑难杂症”,既投入大量的资金,也耗去企业宝贵的时间和精力。相对在生产领域广泛应用先进设备、先进技术和先进工艺,家具业的流通领域大大滞后,跟不上生产的需要,从而形成产销“瓶颈”。特许经营无疑是解决家具业这个难题的一剂良药。在家具行业内运用特许经营,可以让拥有名牌、技术和…     

信息化营销网络的分析与设计

正进入21世纪,企业时刻面临着时代浪潮中的机遇和挑战。自工业革命以来,准确说是20世纪50年代以来,由于科学技术的爆炸式发展,交通、通讯手段的革新,使社会化大生产空前迅速地扩展,商品品种和数量日益增多,人们可以有选择地进行消费。随着现代科技逐渐改变着人们的行为方式,人们的消费观念和消费方式也在不断地发展变化。随着人们消费水平、消费能力地不断增长,应用传统的营销模式企业已经很难满足市场需求的变化。经济全球化的出现,让企业之     

提升企业营销水平策略

营销作为企业生产经营的关键环节之一,直接决定着企业在市场经济大潮中的生存与发展,企业只有不断提高营销意识,创新营销理念,加强营销队伍建设,完善营销手段,才能不断提升企业营销水平。     

网络时代中小型企业的营销变化

网络营销使传统的营销模式发生了巨大的变化,影响和改变了现代企业的营销方式。网络营销为中小企业提供了众多的机遇,是中小企业在未来市场竞争中的主要方式和手段。对于中小型企业在实施网络营销中产生的一些问题,提出了几点建议。     

当前经济形势下煤炭企业的发展路径研究

煤炭产业是我国经济发展的支柱产业。近年来由于国内经济逐渐偏重于"工业化",同时受到国际金融危机等原因的影响,国内煤炭企业面临着巨大的挑战,同时也将拥有更加巨大的机遇。为使煤炭企业发展道路一帆风顺,可以通过改变原有的企业结构、营销方式等方式来实现这一目的,改进后的这些方式形成了企业自身独具特色的核心竞争力。     

档案信息化建设在医院档案管理中的应用

近年来,随着网络技术、通信技术、计算机技术的进步,计算机科学技术与信息技术的不断发展,信息技术在现代社会中的作用日益突出,它的发展正逐渐改变着我们的生产生活方式,在日常生活中,信息技术缩短了人与人之间的距离;在工业方面,信息技术的应用可以极大地提高生产效率,促进工业发展;在企业管理方面,通过信息系统的应用改变了管理方式,改变了交流沟通方式。信息技术深入应用于医院管理,推动了我国医院管理工作的变革。在信息技术的推动下,医院管理水平由过去一般只有业务科室,一线诊断治疗时使用先进的信息技术,发展到现在服务部门也在广泛应用信息系统来提升服务水平。本文从档案信息化管理的必要性、安全性和推动智慧医院建设三个方面进行简要论述。