成功分销六步曲

现代企业的一切经营活动都必须以顾客的需要为转移，让顾客了解你的产品，才能成为市场赢家。其中成功分销很重要。１．确定企业的经营宗旨和目标市场经营宗旨影响着企业的发展方向，它象一只“无形的手”，指引员工齐心协力地工作。“生产优质产品，创造美好生活”是美国杜邦公司沿用了６５年的企业宗旨，１９９９年９月，杜邦公司启用了新的企业宗旨：“创造科学奇迹”。在谈到这次变化时，公司负责人说：“一个能独特地表述公司精髓的企业宗旨，对于加快公司发展进程极为重要。我们的重新定位不仅仅是一个新口号或新的广告活动，而是今后…     

市场:排斥“惰商”,青睐“促销”

市场经济的大潮，“浪遏飞舟”。市场之“水”可以载舟亦可覆舟。经营与管理的实践证明，市场排斥“情商”，而青睐努力运用促销组合进行营销活动的厂家。“惰商”其实源于“坐商”，或许由于产品适销对路，便“皇帝女儿不愁嫁”，“酒好不怕巷子深”，便一“坐”而以逸待劳，等顾客上门，这一“坐”便产生了“惰”，其后的危害自不必多说了。面叶市场经济，任何企业都应以竞争的姿态，在市场的风浪中搏击，而要提高企业自身的素质和竞争能力，则必须从影响企业生存和发展的多方面因素入手，如：企业和产品的形象、产品的价格、内在质量、花…     

因地制宜经营术

<正> “因地制宜”经营术,是指企业在其经营活动中,立足当地自然资源、地理位置优势,搞活经营的艺术。企业如能因地制宜,正确运用地利条件,既可发现和创造优势,又能赢得市场。 [伦敦汽水厂因地制宜发财]英国伦敦的一家公司利用福尔摩斯在贝克街的住址“伦敦·贝克街221—B号”办起了一个汽水厂,取名为“221—B”汽水厂,该厂的创业者觉得在此设厂从事生产经营,有利于提高其知名度,扩大产品的销售。它生产汽水用的水直接     

提升企业“道德指数”

<正>企业要求获取利润不可否认,但应以服从社会利益为前提,不能偏离社会伦理的要求。现在一些企业在道德责任方面真是太欠缺了,其实际经营行为是很不道德的。如生产经营假冒伪劣商品,假以降价、打折之名欺骗消费者;不守信用,“三包”、“五保”的承诺不兑现,个别企业甚至将危害人体健康直至性命的产品销售给消费者;或搞广告欺诈,或在“概念”炒作上大做文章;有些企业以破坏环境、损害社会利益为代价来实现自己的利润最大化经营目标,如生产污染环境的产品,或毁坏农田生产砖瓦毁坏不可再生资源,或印制黄色淫秽及宣传反动、血腥、暴力的书刊等等。这些不一而足的种种企业“道德缺失症”,都有悖于企业经营伦理,严重损害了广大消费者的利益,影响了市场经济的健康运行。     

YGM：贸易公司转型蹊径

不少公司不断地造各种各样的发展故事，从资本市场圈钱，但从来不派发股息，从来不通过分红回报股东。这种企业，有相当部分都是“做大不做强”的企业。 香港YGM公司的经营模式和经营理念，却绝然相反，它坚持“做强做精，稳健发展”的发展理念，5年多来，企业始终保持较好的盈利记录，并持续给股东派息达11次之多。     

业务集聚总部

有迹象表明，跨国公司的发展即将进入黄金时期。在亚洲、拉丁美洲、非洲和东欧，共有多达40亿的新生客户，他们不论在消费热情还是在购买实力上，都具有非常的潜力。尽管大多数企业领导都意识到了这一机遇的存在，但能够真正在企业实力或经营焦点上下功夫以充分利用这一机遇的领导却并不多。他们总是将上述市场看作是“新兴市场”，习惯性地将其与企业原有客户区分开来。要参与全球化竞争、服务全球性市场，企业需要对其经营模式及企业结构进行重组。     

排查上市地雷

企业发行上市是一个系统工程。企业能否顺利通过发行审核，取决于多种因素，如企业经营模式、商业模式和竞争优势，资产质量和盈利能力。公司的治理结构，未来发展前景以及企业应对行业风险与经营环境变化的能力等，都是监管部门和投资者关注的重点。     

透过现象看本质——缩小企业预期和市场现状的距离

每到年底，企业都要选出一批辛苦了一年的先进个人、先进部门。与之相对的是，企业并没有客观地盘点自己的经营业绩，正视企业的亏损或存在的问题。脱离实际的企业决策使企业陷入经营困境；购买的咨询服务没有起到预期的效果；企业领导认为企业经营业绩不佳是基层经理和员工的执行问题；企业问题不断，依靠召开紧急会议的方式解决问题，已经无法取得进展；企业的业绩评估系统脱离企业的实际情况。针对上述问题，本期专题推出如下5篇文章：“透过现象看本质”想表达的是，企业家和经理应缩小企业预期和市场现状的距离，作出合理的投资决定；“企业购买咨询服务应注意什么”从咨询公司和企业客户的角度，帮助企业识别咨询公司和提升咨询项目的水平；“领导能力与执行能力的较量”提出，将经营业绩不佳归咎于基层经理和员工的企业领导需要反思自己的领导能力，而员工们则应反思自己在工作中的借口是否真正保证了公司的利益；“靠紧急会议解决问题的企业”会得不偿失，遭到困境时要多关注企业工作程序的合理性和公司经理的能力，使企业保持解决问题的信心；“员工业绩评估的缺陷”分析了企业内部不命题的业绩评估系统，提示企业家和经理要结合本公司的实际情况推行业绩评估系统，人力资源部要在实施过程中起     

新形势下企业党建工作的几点做法

近几年有些说法称企业的党建工作在某些领域被“弱化”和“边缘化”。我觉得应该这样认为,随着企业的法人治理结构的逐步完善,党支部发挥作用的机制有了改变,保证生产经营目标的实现成了首要任务,因此党建工作的方法和理念都应有根本性的转变。长期以来,我项目部在上级党委的正确领导下,始终围绕“生产经营”开展各项工作,通过创新党建工作思路、丰富党建载体扩大党支部的影响力。下面将党支部几年来的主要做法在此与大家交流。     

经营与文化

几年前在研究企业文化问题时，从什么地方看到一篇谈论经商与文化的文章。说“生意”的词意可有两种解释：一是指“做买卖”，即商业经营，象摆摊设点、沿街叫卖、坐铺掌柜、挟包公关、炒股放债等等，都叫作“生意”；另一则是指“生机”、“生气”、“生命的活力”、“生命的意趣”等等。如雪中红梅、雨后春笋。鹰击长空、鱼翔浅底、初生牛犊。M’＼少女，都可说是生意盎然的象征。当然曾想到，企业经营活动，如果能够灌注进人类精神和情感的生机、生气、意趣、意绪，把“生意”的两种职能有机结合起来，经商办企业就可能成为一种艺术、一…     

知己知彼才能创新管理

天津石华精华实业公司是２００１年组建的，是天津石化公司的二级生产经营单位。组建当年，公司对集中管理的多经企业采取母、子公司的管理体制。在管理模式上实行“两级法人，三级管理”。这种管理体制赋予了各子公司相对独立的经营权、管理权、用工权和分配权，确立了各子公司“自主经营、独立核算、自负盈亏”的独立法人地位，从而保持了各子公司生产经营的延续性和人员的相对稳定。与此同时，公司把机构组建作为２００１年工作的又一个重要内容。公司本着精干高效的原则，将机关定员控制在４０人以内，成为同类型二级单位中机关人数最少…     

低碳革命重庆冲锋

今年流行“低碳” 中电投远达环保公司总经理刘艺喜欢下象棋。 在他看来，经营企业就像下象棋，“必须走一步看三步、五步，甚至更远”。他现在所走的每一步棋，都为了一个结果：低碳经济。     

软件企业的反盗版策略

软件盗版在我国许多地方仍然十分猖獗，对软件企业的正常经营造成很大损害，不仅挤占市场，掠夺利润，而且使企业缺乏研发的积极性和发展后劲，长期下去必然使企业经营难以为继，甚至遭受重创。我国很多软件产品在这方面的教训非常深刻，如金山公司DOS版的“WPS”，深圳和诚科技公司的“和诚小秘”和微宏软件研究所的“LOCK９３”等等，由于盗版猖獗，产品虽好却没有应得的利润回报，只能艰难度日甚至走向凋落。可见，软件企业的经营管理有一定的特殊性，即不仅要有好的产品，而且在产品的权利保护上还要有相应的策略或招数。能否以较低…     

国有资产经营公司的运作

国有资产经营公司是以受权经营国家经营性资产为主要业务,以实现国家在经济、社会领域的最大化利益为经营目标的经济实体。它是我国实行国有资产管理改革后产生的一种国有资产管理的组织形式,在我国国有资产管理体制中,承担着具体运营国有资产的职能。与一般意义上的企业相比,国有资产经营公司在出资人、经营目标上都有其特点,因此,要搞好国有资产经营公司的运作,应给公司以恰当定位,明确公司的业务范围并引入有效的治理机制。利用国有资产经营公司运营国有资产,是很多国家国有资产管理的通行办法。利用这种办法管理国有企业有很多优点,如缓…     

永远没有偷懒的员工

经过一段时期的快速发展，公司在企业规模、经营能力和市场等方面都取得了显著的成绩，但员工的工作积极性不仅不见高涨，反而呈现下降趋势，就连过去一起“打江山”的核心员工也变得唉声叹气     

精细化财务管理的特征和其在企业财务管理中的作用

精细化财务管理是以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、每一项具体的业务,都建立起一套相应的工作流程和业务规范,在实践中狠抓落实,并将财务管理的触角延伸到公司的各个生产经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的     

创新党建工作机制加快企业向卓越绩效企业迈进步伐

浙江邮电工程建设公司作为身处市场竞争前沿的通信施工企业，具有施工项目点多面广，施工环境多变，又面临时间紧，难度大，要求高，员工流动性强等特点，特别是公司实施“走出去”的发展战略后。各党支部身处企业改革发展和生产经营的第一线，又肩负着教育、培训、管理、锻炼党员和职工队伍的使命，有的支部党员分散在几个不同的项目上，     

企业现金流量表指标分析与流动资金的管理

企业流动资金是企业从事正常的生产经营活动赖以依存的周转资金，包括货币资金、应收账款和存货。企业在生产经营中，要按照偿还债务和生产经营支出的需要安排流动资金数量，实现最佳的经济效益，把风险控制到最低限度。而作为反映企业“血液循环”的现金流量表，是反映企业现金、流动资金及其等价物的变化状况的动态报表，具有鲜明的综合性、可比性，是分析企业财务状况重要工具。     

走出企业多元化经营误区的对策

多元化经营,又称之为多角化经营和多样化经营,是指一个企业同时生产或提供两种或两种以上产品和服务的一种经营战略。六七十年代该经营战略被美国、日本和欧洲的许多大公司所采用。二十世纪八十年代以来,我国许多企业也兴起多元化经营浪潮。随着全球经济的发展和变化,企业竞争越来越激烈,很多多元化经营企业感到日益艰难,特别是韩国的一些大企业集团的崩溃,多元化经营似乎已从原来的“潮流”变为现在的“陷阱”。其实,企业开展多元化经营遇到的挫折,不是多元化本身的问题,而是企业在运用该战略过程中存在一些问题。     

读来读往

大部分公司都拥有一批从创业初期就在公司的中层领导，但随着公司发展，这些“落后于时代大潮流”的中层领导依然沿袭着公司创业初期的那套做法，会成为企业发展的绊脚石，并致使整个组织如一潭死水一样停滞不前。