宗申集团：“三讲”战法攻欧洲

讲速度、讲成本、讲系统,是宗申征战海外的成功法宝 今天,以本田为代表的日本企业成 功收复曾经被中国摩托车企业攻 占的失地——亚洲的印尼、菲律 宾、越南等市场,中国摩托车正在大量丢失 市场份额。 丢失的原因是:中国摩托车行业压根 就没有战略。中国摩托车企业征战海外市 场,其顺序是:先美洲,后亚洲、非洲,再     

神州大众卡的品牌定位误区

客户总数持续增长,离网者也在不断增加, 神州大众卡到底出了什么问题? 品牌定位失败是企业对市场情况判断失误造成的。这种失误一般源于企业错误的习惯性思维,或者是企业对市场发展及消费者心理把握不准。步入品牌定位误区并非失败企业的“专利”,成功的大企业有时也会犯同样的错误——中国移动在推出神州大众卡时,对大众卡的品牌定位就是这样的一个失败案例。     

日本田渊机电开拓美国市场

<正> 日本田渊机电公司是一家制造电子变压器的专业厂家。为了在激烈的市场竞争中开拓美国市场,1979年成立了美国田渊机电公司,第二年的销售额高达739万美元,到1981年上升为1030万美元,创利40万美元。目前,田渊机电公司主导产品——电子变压器的销售额,占同类产品国际市场的35％。田渊机电公司因此被日本经济界称为“成功开拓海外市场的典范。” 那么,田渊机电公司又是如何成功开拓美国市场的呢?     

正确对待企业中不安分的人才

在现在这个时代,人才可以说是最重要的,企业要做大,就要重视人才。如果修长城,人才就是基石;如果建大厦,人才就是栋梁;如果搞企业,人才就是成功的保证。如果想把企业做大,不想当一个小作坊主,那就必须重视人才。无论干什么事业,人才都是成功的保障。而为何有些企业能有优秀的人才,员工素质高,执行能力强,团队意识强,因为他们有共同的价值观念,对公司的未来前进方向有信念,他们相信经过自己的努力会有一杯羹,所以他们愿意与公司共同进退,坚持到底,共创辉煌!     

致领导者的忠告

什么东西能激励人就是激励他们的因素对大多数领导来说激励是一个很难的概念。但实际上,能够激励一个人的因素不一定了也能激励另一个人。     

日本企业开进美国市场的奥秘

<正> 日本企业成功地打开了美国市场,并进而占领市场,其成功的奥秘主要表现在以下几个方面: 一、产品优良。 日本企业深知,打入美国市场,成功的关健在于产品本身。他们向国外市场推出的往往是在日本国内获得很大成功的产品,并且抓住工业设计、技术引进、高质量和低成本等关键问题大作文章。     

员工需要被领导,而不是被管理

正绝大多数的人都不知道自己真正想要什么,不知道自己想做什么样的工作、达到什么样的目标、成为什么样的人。真正的领袖就是让他身边的人清晰地明白:他们自己想做什么、想拥有什么、想成为什么。这样的领袖能激发人们未知的动力,帮助他们设定要达到的目标,带领他们战胜内心的懒惰、焦虑、困扰,领导每个人达成自己心底曾憧憬万分却不敢想象能够真正实现的辉煌目标。这样的领袖是其他人凝视、追随的榜样:他坚定、睿智、理智而能够理解他人。     

力帆集团的跨国战

众多中国摩托车企业曾在越南市场混战,为什么只有力帆快速实现了品牌崛起和本土化生产?力帆,一个中国摩帮中品牌知名度最高的企业,其领军人物是今年67岁的尹明善先生。在摩托车领域,海外市场一直是日本车的天下,很多中国摩企望而却步,做点“单单”贸易、捡点残汤剩饭、赚点美元自觉已经满足。但力帆不是这样,它成功地从营销的角度找到消费需求的切入点和主要对手的软肋处,成功开拓越南、尼日利亚等海外大市场,在日本车的嘴里,实现了虎口夺食。2001年至2003年,力帆集团连续三年摩托车出口居中国第一。     

需要“企业宪法”

中国是一个缺乏企业传统的国家,真正具有现代公司特征的企业史不过20年。大多数中国企业的创始人还处于依靠机会和大胆而成功的年纪,他们并不缺少优异的洞见能力,能够预测到市场的起伏和国家政治的风向。但是他们并     

数学教学中的激励艺术

在实践中,我越来越感到"激励教育"就是这样的良药。给学生创设成功的机会,让他们体验成功的喜悦,就能大大提高他们的学习兴趣,强化他们的学习动机。"激励"可以给孩子营造一个和谐向上的氛围,可以使他们更健康茁壮的成长。     

中国企业如何进入欧美市场?——哈佛商学院高级副院长John Quelch教授对中国企业国际化的10点忠告

1.美国市场至关重要欧洲市场比较容易进入,你可以选择一个突破口,而不必在同一时间进入所有的欧洲市场。但是,成功进入美国市场是至关重要的。2.建立滩头阵地进入一个市场最重要的目标应该是建立一个滩头阵地,边进入边学习,不要采取一种全面、同时进入欧洲市场的战略。大规模进入欧洲市场,不是一个好主意。3.进入方式取决于产品类别你需要问你自己:为什么欧洲市场需要我的产品?如果你     

“天兴”的启示

<正> 天兴集团公司本是个名不见经传的三线企业,地处南川金佛山下的老山沟里。但就是这样一家厂,却创造了人均利润7700多元的奇迹,成为汽车摩托车配件生产的“小巨人”。其经验何在?据笔者所知,在其他企业争先恐后要当摩托车主机厂时,天兴盯准了仪表这个配件,高起点,高质量,大批量,迅速占领了市场,结果是可想而知。     

企业经营五大忌

<正> 美国加利福尼亚州教授德鲁克,长期研究美国著名大企业经营战略中成功和失败的经验教训,并总结出企业经营五大忌: 一忌迷信高利润产品,盲目追求高利润率。高利润率并不等于最大利润。能够给企业带来最大利润的才是最佳利润率,也就是能保证企业在市场上占有最佳地位的利润率。     

《联想为什么》点滴

第一章:睁大你的眼睛 选择未来需要勇气,有一些记者以及官员,在不同场合常常会问我诸如联想成功的奥妙这样一些问题,于是我便引用“有志之人立长志,无志之人常立志”的那句老句。而“长志”就是企业的战略。什么是企业战略?企业战略就是你要干什么行当,要干到多大,钱和     

逃离险境重庆摩托车企业集体海外建厂

“我们已经不生产摩托车了,世道艰难,没有利润。”重庆三鼎公司的一位负责出口贸易的负责人无奈地摊开双手,语气黯然。这家规模不大的摩托车企业曾经是重庆摩帮一员,现在他们终于由于忍受不了摩托车生产领域的清苦,转行机械制造。而三鼎身后,是更多的中小型摩托车企业,他们正悄悄摘下身上的“摩帮徽标”,逃离这个内忧外困的市场。十面埋伏重庆市摩托车协会相关人士表示,重庆摩帮目前正面临有史以来最大的危     

如何规避风险？

企业在转战内需过程中需要注意些什么问题？如何规避转战内需过程中的风险？ 著名管理专家史永翔和佟景国就这一问题，分别给出了各自见解。他们认为，出口导向型企业要成功打入国内市场，必须注意5大问题——     

成功创建新增长业务的6大关键

改善决策方式有助于创新者摆脱困境如今的经理人面临一个问题。他们知道,自己的企业必须获得增长, 但增长谈何容易?尤其是在当前的经济环境中,投资资本难以获取,企业不情愿承担风险。经理人也知道,创新是获取成功增长的入场券,但似乎就是没法把握好创新。当企业不断改进现有的产品与服务,以满足其高回报客户需要的时候,他们最终会陷入“创新者的困境”。由于事事做到尽善尽美,他们为新企业创造了夺取自身市场的机会。从历史来看,既有企业在试图创建新市场时,通常都要经历一番争斗。成功似乎总是昙     

国际分销系统的竞争优势创造——西森林公司案例研究

金融海啸后,在国际经济衰退大潮中依然能够逆势发展,是什么给西森林公司带来成功?在高水准的经销商组织上建立并维护一个精良的国际分销系统,为中国企业拓展海外市场提供了持久的竞争优势。     

经营诀窍十则

香港企业的产品之所以能够成功地打入国际市场,与香港企业始终以国际市场需求为出发点和导向,灵活地运用现代营销策略是密不可分的。主要表现在以下四个方面: 一、香港企业的产品策略,最显著的特点就是紧跟国际市场潮流,适应性强。香港的企业多为中小型,缺乏研制产品的条件,为此,他们注意扬长避短,充分利用国际上的最新技术、研制仿制新产品。     

预订市场

市场是一个很民主的机制，每个企业都有权为客户创造价值，对客户而言最重要的是一个企业能为他提供什么价值。一个成功企业最大财富是它的忠诚的客户，许多不基于客户导向的错误决定，都将导致企业产品在市场上萎缩。 举世闻名的中国瓷器出口英、法等国后，并不热销，国内的商家难解其谜。日商分析出了其中的原因：欧洲人鼻子长，而中国茶杯四周边沿一样高，品茶、喝酒都不方便。于是，他们对原产品稍加改动，研制出一种斜口杯。新产品一上市，立时在欧洲市场成为抢手货。 产品要占据市场制高点，立于不败之地，就必须研究和满足消费者需求…