工业品营销的十大关键词

贝恩公司的研究结果表明：客户忠诚度每提高5%,企业的利润就会提升4590-90％。所以,对工业品企业而言,收获满意的客户并不是最终目标,收获忠诚客户才是企业的最爱     

现代营销的十大原则

一、需求创造:需求可以通过企业的努力扩大和创造,这就要求企业明确需求的可创造性,发现、创造、提供价值。二、目标诉求:产品、价格、渠道、促销等要与目标市场相适应,找准目标市场的诉求点,制定目标人群能接受的价格和渠道,采用他们普遍欢迎的促销方式和广告媒体。     

工业品营销的十大关键词

工业品是指那些购买者购买后以社会再生产为目的的产品.中国已经进入新一轮经济扩张期,良好的宏观经济发展态势,使工业品市场迎来新的机遇.然而日益加剧的市场竞争,工业品购买的规范性与理性、产品、价格的同质化格局,致使以产品、商务为主导的传统工业品营销模式成为企业成长的瓶颈,众多工业品企业纷纷谋求营销变革创新,工业品营销亟待升级.     

信息人员发挥创造力的十大要点

创造力是信息人员智慧的重要组成部分之一,充分发挥这一天赋能力,是进行信息创新工作的必要条件.要想充分发挥创造力,树立创新意识,信息人员必须注意做到以下几点.     

营销人员管理策略

营销工作是企业面对创新与挑战的工作,而营销人员面对的是整个社会,在外界因素与自身因素的双重作用下,营销人员的不稳定性比其他人员更高。对营销人员管理一直是企业管理中的一个难点。渠道管理的目的是保证渠道的畅通与稳定。渠道管理包括渠道设计过程和渠道实施过程两部分。整个渠道管理过程中的每个环节都是由营销人员的工作组成的,它包括市场细分、市场定位、目标市场、建立新渠道、改变现有渠道等环节。渠道管理中营销人员管理的主要问题及影响当前我国企业的营销人员管理普遍存在的问题逐渐成为对渠道管理的主要威胁,并对企业产生了…     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

论营销人员的语言艺术

语言,是一种沟通方式,是一门艺术。良好的语言艺术修养,是一种不可替代的企业形象,对于企业营销人员来说,一整套语言艺术可以事半功倍,同时还可以大大提高企业形象。     

营销人员风险的防范

营销人员是企业的重要资源,营销人员风险也是企业需要重点防范的风险。本文通过对营销人员风险的分类分析和成因分析,探讨性地提出了防范企业营销人员风险的一般方法。     

营销人员工资激励机制设计

引言 目前,我国大多数企业对营销人员的报酬机制存在很多问题,企业一般按营销人员的销售业绩来确定营销人员的报酬,常见的是采用按销售额一定比例来提成的办法.典型的情况是,营销人员的佣金与他们的销售成比例.     

营销人员的信息意识

市场经济将资源配置范围无限扩大后,在世界经济一体化影响下的企业产品市场,无疑也会随时受到竞争对手的冲击或是勇于去冲击对手。在无法回避的市场竞争中,企业会施展种种手段,力保自己的市场份额。要想在竞争中取胜,营销人员的信息意识不可或缺。当消费者的市场地位被重新确认后,紧紧围绕消费者做文章,树立营销人员的信息意识尤为重要。在消费者身上找信息在市场上产品颇为丰富的今天,营销人员不再仅仅是负责为自己企业的产品找到买主,而要时刻注意从消费者那里为企业寻到开发新产品的信息。产品的最终使用者是消费者,自然来自消费者的意见…     

十大总结和十大预测

毫无疑问,１９９９年是中国ＩＴ产业发生质变的一年,从这一年起,中国ＩＴ业正式从“ＰＣ时代”快速过渡到”互联网时代”,突破产业界限,初步形成主导整个社会的“大ＩＴ产业”雏形。１９９９年,也是中国ＩＴ业第一次有了硅谷的味道。满耳朵的风险投资,满耳朵的天文数字,满耳朵的一夜暴富,这些硅谷的土特产一夜之间空降中国。当然,归根结底,都是互联网闹的。回顾这芜杂繁乱的一年,我们先粗粗梳理出以下十项１、“大ＩＴ产业”初露端倪。互联网冲击波波及各大传统产业,ＩＴ产业界限日渐模糊。以电子商务的蓬勃发展为契机,银行、…     

以人为本管理与营销人员激励机制

一个企业、一种产品在消费者心目中的地位与形象,首先体现在营销人员与客户的直接接触。这就要求企业建立起适应市场的营销人员激励机制,对经营活动的开展,对树立企业形象具有至关重要的作用。营销人员的理念、工作方式,决定着企业的营销战略成败,也在顾客户心目中有至关重要的影响。企业只有树立以人为本的管理理念,有效处理以人为本管理与营销人员的激励之间的关系,建立"以人为本"的营销人员激励机制,才能在市场竞争中胜出。以人为本管理理念的涵义与特点     

优秀营销人员的四大法宝

其实,一个优秀的销售人员可以一直说“不”,可仍然可以做成生意。只有那些缺乏经验的销售人员,才会在顾客提出无理要求时,会表示欣然接受     

办公室人员“十要”

办公室是一个单位的行政指挥中心,是一个单位的窗口,是集人事、行政、文字、信息、后勤、接待等为一体的综合性科室.     

如何防范房地产企业营销人员流失

近年来我国房地产市场迅猛发展,营销人员流失的问题已经成为困扰企业的一大痼疾。因而,对这一问题产生的原因进行分析,并提出行之有效的对策和建议就显得尤为重要和急迫。本文首先指明了营销人员流失对企业造成的影响,并在此基础上对造成这种状况的原因进行深入分析,提出了企业防范营销人才流失的对策与措施。     

浅议营销人员应具备的能力

近年来,随着市场经济的深入和发展,在产品质量保证的条件下,营销上升成为一种竞争能力和竞争优势。本文对营销人员的基本特征进行了分类分析,在此基础上,对营销人员应具备的能力提出了笔者的看法和建议。     

营销十问--高建华妙解营销之道

高建华先生的《不战而胜》 这几年一直畅销不衰,被誉为国 内营销领域含金量最高的原创 书。不久前在大连的一次“百名 企业家培训计划”演讲中,高建 华当场回答了企业家们提出的有 关营销的十大问题,他的连珠妙 语让在场的企业家兴奋不已,大 有“听君一席话,胜读十年书” 的感觉。在此,我们把这段对话 转录于下,以飨读者。     

未来十年的十大技术

<正> 科学家预测今后10年里将有十大技术取得飞跃性的发展,这些技术集中在信息、生物和能源等领域,它们将使人们的生活发生重大变化。人们的生活将在今后20～30年里发生重大变化。今后10年科学技术将会取得哪些进展?乔治·华盛顿大学的未来技术预测小组对处于各个开发阶段的约