商战三十六计

<正> 二十七、“假痴不癫”,后发制人 《三十六计》中的第二十七计“假痴不癫”曰: “宁伪作不知为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。”主要意思是:知道,但是却故意装疯卖傻,迷惑对手,让对手认为自己是个傻子,接着暗中不动声色地给对手以致命一击。兵法认为:成出于密,败出于露。凡举大事者,必秘之又秘。 “假痴不癫”的关键是“痴”与“癫”。“假痴”就是要假装傻子,要装得象真的一样,让对手放松警惕。“不癫”就是要始终保持清醒的头脑,抓住事物的主要矛盾,找出有利己方的情况,果断地采取行动。     

以“协同管理”利器助力国企转型

如果借咨询顾问之手进行裁员,往往被误认为是“借刀杀人”。“当今时代的企业处于有效控制成本与实现利润的双重压力之下,企业管理变得加倍复杂多变。很少企业可以在这样复杂、不可预测的环境中仅靠自己的力量成功。未来的成功将取决于该企业有多强的协同管理精神和能力。”在欧洲及美洲,有64%的世界500强公司都深受保罗·赫密林的这种“协同管理主义”的影响下,积极谋求管理变     

商战三十六计

<正> 《三十六计》中的第二十一计“金蝉脱壳”曰: “存其形,完其势;友不疑,敌不动。巽而止蛊。”主要意思是:当自己处于险境时,不要坐以待毙,一定要设法制造条件,运用各种手段迷惑对手或将自己的真实意图隐蔽起来,并设法在对手没有察觉的情况下,逃离险境,实现自己的真实企图。此计的关键在于合情合理地制造各种假象,并将对方迷惑住。 例如:国外有一家知名的矿源资产勘探开发公司(甲公司),     

96’商家竞打“大众牌”

<正> 随着消费者日趋成熟,商家纷纷调整自己的经营定位,把触角伸入广泛的普通大众,竞相打出“大众牌”从而成为今年消费的新潮流。 大众饭店老树新芽。六七十年代,“大众饭店”曾以价廉物美,方便快捷吸引着众多的消费者,前几年一度被豪华大酒店,大餐馆所挤占。而今年以来,随着周五工作制的推行,群众外出旅游、购物人数倍增,“大众饭店”又重新走红。据《公共关系导报》报道:青岛市政府今年初直接命名了100家“大众饭店”。这些大众饭店大多位于居民     

商战三十六计

<正> 十五、“调虎离山”,心战为上《三十六计》中的第十五计“调虎离山”曰: “待天以困之,用人以诱之,往蹇来返。”主要意思是:等待自然条件成熟或主动地创造条件,连续地调动对手,使对手在体力上和精神上均消耗怠尽,疲于奔走,无险可依、无势可守、无人可靠,陷于被动境地,而后伺机下手。此计的奥妙之处就是用假象或其它手段,或是巧妙地创造条件,使对手的思维发生改变,使本来很有优势的对手丧失主动性,变成不堪一击的“弱”者。     

"三把火"与"三盆水"

有消息载,某省高官上任时,记者采访他如何烧好“三把火”,他却回答:我没考虑烧三把火,想的更多的是“泼三盆水”。一盆水浇头,让自己保持头脑清醒;一盆水浇手,让自己保持双手干净;一盆水浇脚,让自己保持双脚活力,更多地深入基层。笔者也为“三盆水”叫好,“三盆水”确实能让上任的“新官”保持清醒的头脑,双手干净,双脚勤快。但是,任何事性都是相对的。新官到一个地方,首先必须了解当地的实际情况,包括经济发展情况、人们的思想状况、有哪些优势和劣势,然后再对症下药,该烧“三把火”就烧“三把火”,该泼“三盆水”就泼“三盆水”。某地前些…     

商战三十六计

<正> 十九、“釜底抽薪”,以柔克刚《三十六计》中的第十九计“釜底抽薪”曰: “不敌其力,而消其势,兑下乾上上之象。”主要意思是:不直接正面与对手“白刃相格”,而是从思想上、精神上,以间接的方式或手段,去削弱对手,抓住对手致命的弱点,突然地进行攻击,以此达到守全控制对手的目的。要想止住水的沸腾,往锅里放入冷水,只能管住一时,只有当机立断地抽出柴草,才能真正的止住沸腾。     

七十万农户的家长

<正>邹光友,四川光友薯业公司创始人,十几年前由一辆三轮车开始创业,从500元起家成为一位影响海内外的企业家;从一块平凡的小红薯到一个超越平凡的大产业,他在带领低贱的红薯登上了大雅之堂的同时,拥有了一个年产值近亿元的企业。2006年,光友薯业接连获得“中国品牌”和“中国驰名商标”的荣誉。邹光友被誉为“中国方便粉丝之父”。     

餐饮业特色竞争术

<正> 借“名”开店。“总部”在湖南韶山的“毛家饭店”。店老板是毛主席的邻居的儿媳妇。据悉,1959年6月26日,毛泽东建国后首次回到故乡韶山冲时,先到邻居毛福成家小憩,毛福成的儿媳妇汤瑞仁怀抱三岁多的小孩,听毛主席与乡亲们拉家常,毛主席的音容笑貌给这位乡下女人留下了难忘的印象。改革开放以来,前往韶山参观的海内外游客越来越多,汤瑞仁女士便萌发了借“名人效应”开店的念头,于1984年开办了一家“毛家饭店”接待游     

娃哈哈的分销试验

<正>为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈风风火火17年不倒,真正的杀手锏是什么?是娃哈哈的通路优势。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈的通路变革经历了三个发展阶段。从最初建立起的“联销体”——在二、三级市场建立娃哈哈的通路优势,到娃哈哈发动“蜘蛛战役”——把县级批发商也笼络在娃哈哈门下,再到现在决胜终端和反攻一线市场。娃哈哈现在正在一步步实现它的通路梦想:在一个区域内只选择一个批发商,该批发商只卖货给自己的二批,二批只向划定区域内的三批商和零售店销售,整个销售是在一个近乎全封闭的规范化的系统内进行的。这可能是当今中国市场上最具雄心和创造力的一个分销试验。     

百事可乐公司的经营之道

<正> 百事可乐公司的董事长伟恩·卡勒威,最喜欢讲一个形容今日商场竞争之险恶的寓言故事,以娱访客。那个故事是说有甲乙两人到森林里作徒步旅行,当他们看到一只熊的踪影时,甲立刻停下来脱掉靴子,换上运动鞋,乙提醒他说:“你在干什么啊?你又跑不过熊。”甲回答道:“你说的不错,但我不必跑过熊,我只需跑得过你就行了。” 卡勒威每次讲完这个故事总是笑得乐呵呵的,而他也确实有资格笑得这样得意。在美国北卡罗来纳州土生土长的卡勒威,现年五十八岁,他统辖了一个两百五十亿美元的企业王国,在饮料,速食和咸味零食这三个最不     

10万孤独费

有一天,英国的麦克斯亚法庭突然冲进一个闹离婚的妇女,指控丈夫有“外遇”。她哭诉说:“近来他的幽会越来越多,现在已经发展到无论白天黑夜,他都去运动场与可恶的‘第三者’见面。”法官问她“第三者”是谁?妇女说是足球。弄得法官哭笑不得。法官觉得太离谱了,便劝她控告生产足球的厂家。这位妇女很憎恨迷倒丈夫的足球,因此她听从法官的话,认真向法庭控告当时的宇宙足球厂。本来,这位妇女的指控是无理的,可出乎意料的是,她居然在法庭上轻而易举地获得了宇宙足球厂赔偿她的孤独费10万英镑。后来,这一桩官司被各报刊争相报道。足球厂的老板得…     

于肇烈：坚守“单纯”

3G,一场席卷全球的创新运动,尽管手机之父马丁·库珀曾悲观预言：“眼下的3G只是一个被吹嘘和夸大的美丽肥皂泡。”然而,这并没有阻止3G疯狂烧钱,三大运营商不惜洒下大把银子,整条产业链为之疯狂一品牌竞争,挖空心思;终端竞争,不计血本;资费竞争,琳琅满目;     

个体经营生意经

<正> 个体经营者在市场竞争中要赢得优势,要懂“五知”、禁“五忌”、常“五要”做“五靠”。 “五知”:一知货,熟知商品性能、质量、规格、价格等,并知道生产的货源情况;二知人,掌握消费者的心理及购买力投向,这是了解市场最基本的中心环节;三知已,知道自己商品销     

做个“弱治”的高明领导

高明的“弱治”有三个要素。要素一:适当“隐形”。有这样一个形象的比喻:“企业处在幼稚的起步期时,公司呈现出三角形的状态,总经理充当将军角色,发号施令、呼风唤雨,强有力地推动企业朝前发展;当公司趋向成熟时,组织就应该变为一个同心圆形体,总经理隐含在这个圆中,成为‘主心骨’,成为精神上的核心和灵魂,弱化和隐藏自己,换得组织的强大。”要素二:学会“偷懒”。高明的领导弱化自己的目的,在于有效影响他人自觉、努力地去做好本来就该     

以空间换取力道

大多数高尔夫球友满脑子都是如何在挥杆时使球杆经过正确的位置。然而,好的挥杆不只是“位置”,还在于动作。受现代教学的常见“陷阱”——从内侧挥出的误导,初学者往往太专注于将球杆留在目标线内侧,而未留给自己足够的空间以产生力道。在球杆太靠近身体时,初     

“三益”“四箴”

正安徽宿松石氏共出9名进士,其宗祠内有一对联:"择友须求三益;克己宜守四箴。"此联讲的是交友之本,修身之道,巧妙借用了典籍中的名句,含意蕴藉,词藻雅致,对仗工整,富有教益。"三益"取自《论语·季氏》:"益者三友……友直、友谅、友多闻……"即谨慎交友,须同正直的人、信实的人、见闻广博的人交友。此为古人交友之道,即所谓"与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,即与之化矣。"故清人张潮说:"有多闻直谅之友,谓之福。"(《幽梦     

痴爱最是闲读书——古代官史读书趣事谈

古人读书有三余之说:“冬者岁之余,夜者日之余,阴雨者时之余。”这恰应了“痴爱最是闲读书”这句话。古代一些官吏正是由于以书为友,坚持一生读书,才成就了大业,提升了人品,圆满了人生。 ——唐太宗李世民,爱书成癖,读书成瘾。他虽身居皇帝高位,日理万机,但一有空闲,便捧书苦读,且十     

绝笔而死——古代公文写作趣闻杂谈

融为文华婉，当时未有辈者。朝廷大笔，多手敕委之，其《洛出宝图颂》尤工。撰《武后哀册》最高丽，绝笔而死，时谓思苦神竭云。（《新唐书&#183;崔融传》，中华书局，1975年2月第1版第4196页。）大诗人杜甫的祖父杜审言是初唐“文章四友”之一，唐代“近体诗”的奠基人之一。他的五律格律严谨、清新自然。但他为人狂放，相当自负，曾放言说自己的文才超过了屈原和宋玉，     

创造竞争优势

<正> “竞争优势”就是企业在行业内处于领先地位,并获得超额利润的能力。任何希望获得竞争优势的企业跟其它竞争对手相比,必须能为顾客创造更多的价值。 简单说,“竞争优势”是建立在能出色地提供三种“顾客价值”中的一种或更多的基础之上的。顾客希望其所需要的商品或服务更好、更便宜和提供的速度更快。与此相对应的三种“竞争优势”分别为差别化、低成本领导和快速反应。同时,由于企业是在政府所管辖的大环境中经营的,所以企业必须关心自身与政府的关系,这个问题对跨国公司