商业银行市场营销策略及其选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善 ,市场营销正在成为商业银行经营管理的重要内容之一。商业银行要想争取客户 ,赢得市场 ,必须在科学的市场营销战略的指导下 ,创造和确定适合自身特点的营销方向、管理体制和策略组合 ,这样才能在激烈的同业竞争中以个性化的营销运作取得主动。本文将就商业银行市场营销策略及其选择谈谈自己的看法和观点。一、商业银行市场营销策略的制定商业银行市场营销策略的制定应分四个步骤 :1、分析当前市场营销状况 ,具体内容有金融市场状况 ,如市场规模、市场份额、客户购买力及供求变化的趋势 ;金融产品状况 ,如…     

新经济时代财务管理的创新

财务管理是有关资金筹集、投放和分配的管理工作,是适应一定时期的商业需要而产生,并与经济的发展密切相关。财务管理创新的动力来自其所在的理财环境特别是经济环境的发展变化。随着新经济时代的到来,形成并发展于工业经济时代的财务管理模式存在许多问题,必须加以创新。一、财务管理目标的创新在工业经济时代,决定企业生存与发展的主导要素是企业拥有的物质资本,物质资本的所有者占据主导地位,其利益高于其他要素所有者的利益,并掌握企业的剩余控制权。但随着知识经济时代的到来,扩展了资本的范围,改变了资本的结构。在企业新的资本结构中…     

浅谈商业银行拓展中间业务市场

商业银行中间业务是社会经济和信用关系发展的必然产物,也是银行自身发展的必然结果。我国加入WTO后,国有商业银行业务面临着严峻的考验和前所未有的挑战,而中间业务作为商业银行的三大支柱业务之一,已成为各大商业银行竞争的焦点。一、商业银行中间业务开展情况和比较我国国有商业银行虽然陆续开展了中间业务,但整体水平与发达国家商业银行相比还有较大差距。主要表现为:一是思想认识水平不能适应中间业务发展的需要。国外商业银行中间业务收入一般占其总收入的1/3以上。而我国商业银行业中间业务收入的比重仅占3%左右,远远低于发达国家…     

中小商业银行与金融深化

中小商业银行是我国金融市场的重要组成部分 ,与政策金融、商业金融、合作金融共同构成我国的金融机构组织体系。我国 12家股份制商业银行和 88家城市商业银行 ,总资产 1.68万亿 ,占我国银行总资产 12 .84万亿的 13 %。在社会主义金融市场体系中发挥灵活、机动、市场为导向、客户为中心的优势 ,有力地支持了地方经济、中小企业对社会主义现代化建设的重要作用。但由于中小商业银行是在传统经济体制中成长起来的 ,历史的局限使中小商业银行的管理机制、市场定位、信息资源、风险意识、业务规模、信用制度建设落后于时代要求 ,改革滞后 ,在金…     

浅析企业营销创新

进入新世纪,随着买方市场的形成、加入WTO、知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成为企业营销的主旋律。观念、市场、产品、方法和人才等诸方面的创新是影响营销的关键因素,搞好上述诸方面的创新,企业的营销就是一片湛蓝的天空。一、观念创新1、亲情营销观念。强调亲情营销观念,通过建立一种的亲情关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友”,而使顾客成为企业永远的“朋友”,以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。受过去长期以来,我国市场经济不发达的影响,人们还没有完全摆脱计划经济条件下的营…     

商业银行RAROC贷款定价方法的改进与应用

RAROC贷款定价采用的资金成本以自身负债为基础,脱离了外部市场环境,忽略了银行与客户的关系.文章将市场化资金成本引入RAROC定价,并对贷款模型做信用风险和客户回报的动态调整.利用改进的RAROC方法计算贷款价格,并进行了对比.改进后的RAROC定价考虑了贷款期间的信用变化,有利于客户加强风险管理;根据客户综合回报调整贷款利率,密切了银企关系,时我国银行提高竞争力具有特别积极的意义.     

探索商业银行中间业务发展

一、商业银行中间业务现状与比较在现代商业银行经营业务分类中,中间业务与传统的资产业务、负债业务一起共同构成三大支柱业务,进入二十世纪八十年代.国际上发达国家和地区的商业银行面向全球经济发展对银行信用中介多样化的需求,从经营单一的金融产品到经营众多的金融商品,从管理货币为主到管理信息为主,从赚取利差收入为主到赚取服务费为主,围绕拓展中间业务展开了激烈的竞争.     

商业银行客户细分模型的建立与应用

文章尝试利用层次分析法(AHP)建立商业银行基于客户价值的客户细分模型,通过对已有客户数据分析、挖掘,将客户进行细分,从而确定银行的核心客户和主要客户群体,并制定相应的营销策略。     

我国商业银行中的私人银行业务发展研究

私人银行业务是指以财富管理为核心,面向高净资产客户所提供的顶级专业化的一揽子金融产品和广泛的金融服务。私人银行业务占用的银行资本金较少,但创造的利润较高;银行能利用网络技术迅速的、低成本的扩大私人银行业务规模;利用混业经营的优势,为私人银行客户提供更为丰富的产品,从而获取稳定的客户群,并得到稳定、高额的利润。在这种背景     

试论商业银行的内控管理与风险防范

美国次贷危机引发的金融风暴造成国际国内严峻的经济形势,使得我国银行业面临的市场和信用风险进一步加大,如何加强银行的内部管理、有效控制风险,使我国银行灵活应对复杂多变的国际金融环境,变得尤为重要。银行的内部控制,通过制定一系列政策、     

认购权证的套利机会实例分析

认购权证作为新兴金融衍生工具,在我国资本市场上发挥着重要的作用.而套利机制是金融产品价格发现和合理定价不可或缺的手段.本文以包钢jtb1认购权证为例,结合认购权证套利基本理论,对实例中认购权证是否具备应用投资策略的条件以及套利机会的出现进行了初步研究分析,并对投资者应该采取的套利策略和实际的套利行为进行了分类探讨,分析了影响与导致这些策略和行为出现的原因,并对投资者和政策的制定者提出一些建议.