4招对抗大卖场霸王合同

大卖场咄咄逼人,小供应商只能坐等倒闭的命运?赵辉是个食品供应商,代理国内一些知名的食品品牌。在和卖场打交道的过程中,让他感触最深的是供货商与卖场之间的不平等——卖场掌握绝对的主动权,供货商处于被动挨打的地位。供货商与卖场签订的合同,往往是卖场事先印好的,签约的时候直接拿给供应商,一点商量的余地都没有。面对这样的霸王合同,赵辉觉得,自从干上供应商这一行,就像脖子上套了根绳索,越拉越紧,让人喘不过气来。他苦苦思索,自己的出路到底在哪里?如何能将与大卖场的合作变得轻松起来?其实,在对抗卖场的霸王合同时,供应商只要从以下几个方面着手,问题就不难解决。     

想要变强,就得让自己不舒适

正这个世界上有两种人,一种人是强者,一种人是弱者。强者给自己找不适,弱者给自己找舒适。想要变得更强,就必须要学会强者的必备技能,那就是让不适变得舒适。如果你学会了这种技能,你可以搞定很多事情,例如克服拖延、健身、学习新语言、探索未知领域等等。但是很多人都倾向于回避这种不舒适,毕竟没有一件事情是简单的,都需要付出很多努力,忍受很多痛苦,甚至是让自己遍体鳞伤。我以前一直很觉得我们应该让自己舒适一些,但是后来我     

成都引入谷歌搜索引擎进行全球营销

以一个城市为主题,掀开中国城市品牌全球化在线网络营销的新篇章成都,这个让人"来了就不想离开的城市",在"5·12"大地震中受到重创,如何尽快从地震阴影中走出来,恢复经济发展的活力是各级领导眼下的一项     

强者让不适变得舒适

这个世界上有两种人,一种人是强者,一种人是弱者.强者给自己找不适,弱者给自己找舒适.想要变得更强,就必须学会强者的必备技能,那就是让不适变得舒适. 如果你学会了这种技能,你可以搞定很多事情,例如,克服拖延、健身、学习新语言、探索未知领域等.但是很多人都倾向于回避这种不舒适,毕竟没有一件事情是简单的,都需要付出很多努力,忍受很多痛苦,甚至让自己遍体鳞伤.例如,你想要改掉拖延的毛病,你必须在任务出现的时候给自己设定时间期限,然后立即去做,直到任务完成.     

品鉴普京

"普京之谜"是否可归结为他变色龙的本色？在长期的 观察思考之后,分析家们都倾向于这个结论。普京在国家 机构中的地位稳步上升;在"叶利钦集团"想选择一个接班 人以保住既得利益时,又被拉入圈内--这一切都应归因 于此,否则别无解释。据一个深谙内情的人观察,普京成功 地让"叶利钦集团"的人相信,他是他们的人。而实际上他 是恨他们的。四年前,多亏这个数月前还无人知晓的候选     

欣赏你的对手

正很多人知道我喜欢金庸的小说,喜欢风清扬。一个人一旦成为武林高手,围绕在他周边的人就会很多,这些人你可以分成两类,一类是朋友,一类是敌人。朋友与敌人天下把我当对手的人很多。我认为这个对手最有价值的事情是能够让你成长,让你的客户成长;与此同时,你的对手也变得聪明了,也在不断成长。这是很正常的事情,我最怕的是"蛮打"。如果一个拳师碰上一个蛮师,你也就不知道该怎么办了;如果一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候,大家才能互相成长。所以,在与对手博弈的过程中,我们要欣赏地看待对手。我刚创业的时候跟很多人一样,总觉得对手干的都是坏事,都是自己的敌人。他干的事情一定是针对我来的,也就是同争一     

管理领导

杰克·韦尔奇考虑的完全 是领导,而不是管理。他甚至不 喜欢"管理"这个词。在他看来, "管理"这个词让人想起的全是 人们对管理的负面看法,诸如 "控制人,窒息人,使人处于黑 暗之中"。 韦尔奇热爱领导。他酷爱 创造一个愿景,然后使人们对     

政府治理的权威哪儿来

有很多人在公共领域,甚至日常生活中回应某些刺激性的事件时,有一种声音不能再忽略:"如果有官员不考虑老百姓的死活,老百姓为什么要服从他的领导?"这样的官员就应该立马下台!但问题是如何让这样的官员下台?十八大把政治体制改革提到了一个高度。而前面这个问题,是一个关于政府治理的权威从哪儿来的严肃问题。或者说,如何证明,老百姓对包括法律、制度实施在内的政府治理有进行"服从"的政治义务呢?     

中国的国际影响力从哪里来

<正>只要中国能适度抑制"受害者"心态,在制度、理念方面向真正的"积极有为"迈进,并在尽量避免与美国正面冲撞的情况下构建本地区安全保障机制,实现权势和平转移的可能性始终是存在的。"弱者战略"利与弊距今17年前,美国的中国问题学者罗伯特·罗斯曾经用"安全至上"和"保持机动性"这两项标准来剖析中国的外交政策。罗斯认为,在主要利益尚局限于亚洲范围之际,以"弱者"面貌出现     

营销的最高境界

正亥尔波特讨厌做重复的事情,他喜欢创新,喜欢挑战别人认为"不可能实现的事情"。有一次,我们路过一家奔驰车的卖场,他看好其中的一款,非常喜欢,然后指着那辆车"诡异"地冲我说:"克亚,你看到了吗?那辆奔驰车售价7万美金,但我准备用5万美金开回去。"我有些吃惊,觉得他简直是异想天开,因为奔驰车是不打折的。我摇摇头:"这不可能。"他嘿嘿一笑,笃定地说:"你看吧,他们会在一个月内让我把车开回去。"后来他写了一封信给奔驰卖场的老板,言辞诚恳地说:"我     

创新实践信仰教育的理性认知

信仰的眼神让你看到黑暗中的曙光;信仰的召唤让人始终与自然保持高度和谐永不迷航;信仰的意志让你坚守阵地毫不动摇;信仰的忠诚让人诚信感恩决不背叛;信仰的动力驱使你一往无前冲向胜利的彼岸;信仰的智慧让人以火热的激情超凡脱俗实现梦想;信仰是不落的太阳,让你焕发出"真""善""美"爱的光芒;信仰"灵魂意志"所爆发出的神奇能量会让一个民族永远立于不败之地。     

浅析管理者在人本管理中的角色

市场经济运行的时代,社会人的整体素质水平提高,对人性全面发展的要求上升到一个新的水平。员工首先作为社会人,在一定的组织中工作,接受组织的管理。作为组织的管理者如何把员工管理好,让员工有全面的发展,让组织能完成目标等问题,只有把员工放在首要的地位,即人本管理;而运用好这个理论的前提,就是要明确在这个实践管理过程中管理者的定位。     

列宁成了俄罗斯的一部分

<正>上个世纪90年代以来,在如何对待苏联的政治遗产方面,俄罗斯一直争论不断。如何对待列宁就是一个突出的例子。除了将"列宁格勒"这个城市名改回"圣彼得堡"之外,还有如何处理列宁遗体和全国大小     

泛珠是如何叫响的?

从提出到现在,尽管很多人对"泛珠"区域合作尚存有各种看法,但不可否认的是,这个区域品牌已经得到了强化,已经不再是一个全新的、陌生的概念。那么",泛珠"的品牌是如何叫响的?"泛珠三角"作为一个概念提出,是在2003年。不过,作为一个区域合作的品牌高调推开,则是2004年6月召开的"泛珠三角区域合作与发展论坛"。     

如何当好企业政工干部的思考

随着"十八大"的胜利闭幕,习近平总书记提出的"中国梦"这一重大战略思想,具有强大的时代感召力,这个鲜明的词汇带给我们每一位中国人的是无尽的兴奋和喜悦。作为政工干部如何让员工在思想上进一步提高自身素养和工作效率的思考。     

经销商如何PK商超的遥遥账期?

商超,是一个让经销商又爱又恨的地方.有人在此赚得盆满钵溢,也有人在此黯然心伤. 商超特别是KA卖场,多数经销商认为越来越变成了"鸡肋"——"弃之可惜,食之无味".不离开,任由商超剥削,已接近底线;离开,自己很难做成大品牌,会损失大块市场份额. 赖账成为商超的潜规则 可以说,没有什么比高销售额却低回款率的抽血式经营模式更能危害经销商生存的.     

好读书 读好书 书读好

<正>读书好,读书为人类进步提供不竭动力。书是人类进步的阶梯,读书是增强软实力的佳径。一个民族、一个国家能否强盛,与这个民族、这个国家读书之风是否盛行密切相关,一个人的素质如何,也与这个人的读书有着密切的关联。正因为读书好,所以我们必须好读书、读好书、书读好。     

中国一线城市IT传统卖场走向预测

<正>随着电子信息科技的飞速发展、人们的生活水平的日渐提高、企业对高科技应用的需求越来越高,市场对具有整合功能、方便携带、体积小的IT产品需求将越来越大,而对功能单一、体积庞大占空间多的台式电脑的需求将大幅下降。在这个背景下,中国的IT传统卖场已经不是IT行业销售的一支独秀,尤其是一线城市的IT传统卖场受到巨大的冲击,俞来俞多的数据及不断变化的市场环境表明一线城市IT传统卖场可能不得不选择转型!目前各种电子产品销售的主流渠道有传统的IT卖场、3C卖场     

相对公平态势下的“弱者暴力”现象及应对之策

相对公平态势下,组织中的弱势群体容易因为资源、利得有限而出现"破罐子破摔"心理、"拉垫背"心理、"破坏者"心理和"看热闹"心理,诱发"弱者暴力"现象。如果放任不管,其就会激化矛盾、加剧猜忌、制造麻烦、弱化优势。这就要求领导者在管理组织的过程中,主动识别弱者预测损失,帮扶弱者间接补偿,亲近弱者化解委屈,改变弱者构筑优势。     

中国梦想的教育力量

早晨,是一天的希望;春天,是一年的希望;教育是国家与民族的希望。每个人都有自己的梦想;中国古人的最大梦想是立德,其次是立功,再次是立方;军人的梦想是沙场杀敌,建功立业;商人的梦想是点石成金,做时代的弄潮儿;学生的梦想则是能升入理想的高一级学府。对于教育,我愿意做一个梦想的教育者。因为梦想让教育和中国熠熠生辉。在当下的中国,社会公众都在言说教育。因为教育事关国家未来、民族命运和每个人的幸福,是文化发展与社会进步的精神基础。那么,如何以"教育梦"托起"中国梦"?