如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问,邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售。传统的店铺式销售,其优势在于能够展示商品、集聚顾客     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

公共关系在市场营销中的地位和作用

一、公共关系在市场营销中的地位企业为了满足目标市场的需要,必须对可控制的市场变量因素加以最佳组合,即市场营销组合。市场营销组合中可控制的变数很多,尤金·麦卡锡1960年在《基础市场学》一书中把这些变数概括为四个基本变数——4Ps,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promo-tion)。七十年代以来,西方许多企业日益重视在市场营销中运用公共关系,把它作为促销的重要手段,许多市场学著作也将公共关系作为一种重要的促销工具加以研究。例如,威廉·斯坦顿在《市场学基本原理》一书中,将公共关系与宣传报道、销售促进、人员推销、广告并列为促销的第五种基本     

促销也是一种形象包装

现今是一个产品追求顾客的时代。促销,已经成为企业扩大销售,占领市场最常用的一柄利剑。一个值得注意的问题是,正是由于企业纯粹的“销掉”产品的动机,促销活动往往与主办者的意愿背道而驰,得不偿失。无论是“推式”促销即企业派出推销人员直接与顾客打交道,进行推销活动,促使顾客购买的策略,还是“拉式”促销即企业通过广告、     

创业解码之七:具有战略眼光的定价策略——中国第一代汽车经纪人项目运作实记

定价战略、产品战略、促销战略和渠道战略,号称营销4P战略,也叫营销战略组合.成功的定价策略对于产品营销和竞争策略有重大意义. "汽车经纪人"项目的定价过程已过了五年的封闭期,因此定价策略今天可以解密,可以毫无保留地写出来与创业者进行分享.     

如新的“黄埔系统”

一.系统、团队与直销 "直销"是相对"代销"而言的,即产品从厂家直接到消费者,不经过中间的代理批发(即不是"代销").直销企业通过与经销商合作,将自己企业的产品销售出去以获得企业的经营利润,同时每一位经销商除了可以获得零售利润外,还可以通过自己直销体系的建立和运作来获得组织及领导奖金.直销,减少了流通环节使生产商更有竞争力,节省了流通费用使消费者得到更多实惠.直销,是生产者、经营者、消费者共同参与的三赢行销模式.     

政治营销——国际商战的王牌

随着现代市场竞争日益激烈,企业的营销策略也在不断地拓展和创新。不久前,美国著名的营销专家菲莉蒲·科特勒在传统的五种营销策略(即:产品、价格、销售渠道、促销手段、公共关系)的基础上又提出了政治营销的概念。他认为,政治营销已成为市场营销中必须考虑的一个要素。这一观点很快得到企业界人士的广泛认同。纵观当今世界的发展趋势,和平与发展已成为主流,经济利益在各国对外关系中的地位越来越突出,加上市场竞争趋向人格化,世界范围内的贸易保护主义和政府干预日益加强,     

电子商务与直销结合的优势

在新经济时代,直销与电子商务走到一起是一种必然的趋势。电子商务已完全融入直销之中,直销也无法离开电子商务而独立生存,主要表现在如下方面:A.符合营销业向服务业转变的方向现代社会的营销业发展的重要指标应该是提供服务和沟通渠道的畅通程度、便捷程度和专业化程度。直销是通过各种直接和主动的方式与目标与顾客保持良好的关系,而电子商务的核心理念是通过互联网或其它电子媒介与顾客进行直接联系。在新经济时代,电子商务已成为开展直销营销的一种新的手段。     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度。其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱。这里,牵扯到一个怎样区分直销与非法传销的问题。那么,什么是直销,什么是非法传销呢?两者之间的共同点和不同点在哪呢?一般来说,直销,尤其是多层次直销,其根本特点是以推销产品为基础,公司依据营销人员的实际业绩给予相应的报酬;非法传销则不同,由于其没有自己生产的产品,他们实际上是通过并利用多层次的方式来层层剥     

美国直销合法性9大检验标准

美国是多层次直销的发源地.而相对于以往.今日美国的直销公司.已经不会再轻易地被行政主管机关或执法机关控以不法的告诉.以及受制于不必要的法令约束。这些可以说都归功于符合道德规范的直销公司的成功典型.以及直销协会持续不断的努力.显著地降低了一般大众原本对直销的质疑态度.同时.也促进了原本具有负面功能的金字塔市场计划,使那些公司能朝诚正的方向发展。美国直销协会直销合法性9大检验标准:一、加入组织所需支付的代价公司应该尽量降低参加人于加入组织所需支付的代价。如果公司大部分的赢余来自参加人介绍新人加入组织,那么,执法人员势必以怀疑探察公司的运营。公司的赢余应自参加人销售产品中获得.而不是多     

Trade Networks, Trade Blocs, and Hegemortic Conflict

Most structural analyses of the world system have focused on distinguishing the core from the periphery and semiperiphery. This article extends the structural approach by identifying blocs and groupings in the world market. A network analysis of trade among the 102 countries with 1990 trade of U.S. $2 billion or more finds that the United States, Japan, and Germany are by far the most important countries in the trade network. The U.S. and Japanese trade blocs are highly overlapped, while the German trade bloc is largely separate. The 1990 trade patterns suggest the potential for, and possible shape of, increased trade conflict between rival world powers.     

沙特军贸补偿贸易及其前景

沙特是中东军火贸易大国,每年都从发达国家进口大量高科技武器装备.为推动本国工业化进程和国际军火贸易买方市场的逐渐形成,沙特已不满足现货采购,从20世纪60年代始,采取灵活的军贸补偿贸易方式,以促进国民经济的整体发展.     

Can Trade Help Poor People? The Role of Trade,Trade Policy and Market Access in Tanzania

Many development economists prescribe trade as a poverty‐reducing formula. But how is this elixir supposed to work? This article contributes to the lively debate on this topic with household evidence from Tanzania — a poor country even within sub‐Saharan Africa, the poorest region. About 81% of the poor work in agriculture, which accounts for 88% of the export bundle. The article describes existing poverty and then evaluates the poverty‐reduction potential of trade, trade policy and market access. The article extends the analysis by simulating tariff changes and four switching scenarios that swap some poor households into trade‐related sectors, such as cash cropping or tourism, to project national poverty reductions of up to 5.6% and household income increases of up to 21.5%.     

自贸试验区新片区新型国际贸易发展与上海国际贸易中心建设

新片区的未来发展应与国家战略实现更好的"同频共振",在顺应"一带一路""长三角一体化"等国家大战略前提下,在中国与国际关系重构当中挖掘自身独特优势,发现自身差异化发展空间,形成自身独有的发展之路;力求在国家产业短板方面寻求突破,解决"卡脖子"问题,并力争在新型国际贸易领域做"领头羊"和"破局者".     

卡塔尔的军火贸易

在海合会6国中,卡塔尔军队的规模最小,军事实力也最薄弱.为确保国家安全,卡塔尔从西方国家进口了大量的武器装备.本文对卡塔尔国家安全形势进行分析的基础上,介绍了卡塔尔的军火贸易情况,并试对未来卡塔尔军火贸易市场前景进行预测.     

科威特的军火贸易

海湾战争后,为实现富国强兵的愿望,科威特不惜重金大举购买军火.随着海湾合作委员会国家联合自强趋势日益明显,科威特在加大军火进口力度的同时,也在重新审视武器进口计划,这将对海湾军火市场产生影响.     

巴林的军火贸易

巴林是海湾合作委员会六国中最小的国家,也是经济实力最为薄弱的国家.长期以来,巴林依赖与美国的特殊关系发展自身的军事力量.本文分析了这种特殊关系,介绍了巴林军火贸易的情况,认为在今后相当长的一段时间内,巴林军队武器装备严重依赖美国的局面仍不会得到改观.     

The American Trade Dollar

The changes in technology that have affected mail delivery are a dynamic way to encourage students to think critically and make meaningful connections across historical eras. In the classroom, personal communication through the mail can become the “thematic glue” used across historical units to highlight the changes in everyday life caused by technological innovation. The post office initiated changes in streetlighting and crosswalks, stimulated the development of rural roads and highways, and provided passenger services on railways. Classroom teachers can use the activities and discussion questions to introduce students to this entity and its influence on our history.     

Do Fair Trade Pricing Policies Reduce Inequalities in Coffee Production and Trade?

This article assesses the Fair Trade pricing model for coffee, investigating the ability of minimum prices and a social premium to reduce price risk and remedy inequalities. It highlights some of the challenges involved in controlling prices. Inequalities exist among Fair Trade‐certified farmers; some are poorer than others, and the poorer ones typically produce less coffee. If Fair Trade succeeds in its aim of raising the prices received by farmers, this will benefit more those farmers producing greater volumes of coffee and who are typically less vulnerable. In addressing inequalities, the Fair Trade social premium is superior to minimum prices.