引发消费创名牌

<正> 当今市场风云变幻,竞争激烈。企业若想扎根于市场立于不败之地,必须推行名牌战略管理,创名牌、争效益。 (一)名牌的落脚点是消费 所谓名牌就是驰名的品牌,它可以指企业某种产品、某种商标,也可指某个名星企业。无论它代表什么,但它归根到底要靠企业的产品“创”出来,它要求企业的产品不仅具有高质量、可靠的售后服务保证,而且具有高知名度、高市场占有率,为用户和消费者所喜爱和信赖,名牌的最终落脚点是消费。它必须接受消费者的检验,必须是购买者心中的名牌,是购买者用货币选票从众多的同类产品中投票选出来的,是购买者公认的。因此,企业创名牌必须以顾客为导向,想用户之所想,急用户之所急;确立由“适应需求”转为“创造需求、引发消费”的战略思维,积极主动地发掘市场机会,开发潜在需求,完美地结合丰富的营销想象力,引导、激发消费,创出名牌。     

35次紧急电话

<正> 企业作为经营者,一是向用户提供完美的产品,二是设法满足用户的各种(包括实体与服务方面)需求。失去用户的企业是无法生存的。然而,当在经营过程中出现偶然的失误时,应该怎么办?下面是一个国外案例,也许读者会从中悟出点道理。     

反弹琵琶:“限术”促销

<正> 如今,市场竞争日趋激烈,经营者如何根据市场情况制定相应的促销策略,颇为重要。在我国,经营者大都习惯地采用“开放式”的经营策略,千方百计地创造有利条件,最大限度地扩大自己的顾客阵营,从而扩大市场,求得生存和发展。然而,在国外,有些精明的经营者,反其道而行之,在经营中制造某种限制条件,却取得出奇制胜的理想效果。 限量销售。就是将自己的产品控制在一定数额内,力保质优,限量供应。此类策略大多适于经营质优价昂且不     

全面质量管理

全面质量管理是企业为了能够在最经济的水平上并考虑到充分满足顾客要求的条件下进行市场研究、设计、制造和售后服务,把企业内各部门的研制质量、维持质量和提高质量的活动构成为一体的一种有效的体系。这一质量管理办法有两个核心。其一是永无止境地推进质量改进,也就是人们所说的持续不断地改进质量;另一个是追求用户满意的目标,要不断地满足或超出用户的期望。质量是指“最适合于一定顾客的要求”。这些要求是:产品的实际用途国;产品的售价。在“质量控制”这一短语中,“控制”一词表示一种管理手段,包括四个步骤     

把技改做到用户家

山东威海市金泓化工集团有限公司有条成功的经营之道：“把技改做到用户家”。正是靠这种“反其道而行之”的思路，使该集团做大了市场“蛋糕”，使年产１．２万吨的ＣＰＥ产品在热销国内市场的同时，还走进２０多个国家和地区，出口创汇１００多万美元。该集团公司在广泛的市场调查中发现，一些用户受自身生产设备和工艺等方面影响，使用该集团产品曾出现不同程度的“消化不良”现象。为此该集团组织工程技术人员到用户家提供无偿的技术服务，帮助找“症结”，开“处方”，治“毛病”，使用户及时改进了产品工艺，提高了产品质量，深受用户…     

乡镇企业产品如何拓展欧美市场

<正> 当前进入国际市场特别是欧美市场的我国乡镇企业产品,一是量少,形不成大的批量和规模;二是档次低,大部分属原料性及初级产品,“三高”产品不多;三是产品大多在低档次市场徘徊,不能打进“名店”及高层次市场。针对这种情况,乡镇企业产品如何才能跳出国门,走向世界,拓展欧美大市场呢?对此,我们应当认真思考,超前谋虑。 一、破除“土包子打不过洋鬼子”的畏惧观念,树立拓展欧美市场的竞争意识和雄心壮志。     

“以市场为中心”——川橡集团战略管理见成效

<正> “以市场为中心”,简单地说就是一切生产经营活动要围绕市场需要转,这是市场经济条件下必然产生的企业经营战略。四川川橡集团有限公司(原四川橡胶厂)总经理周文瑞在企业经营决策上,毅然选择“以市场为中心”战略,取得了市场竞争的主动权,企业效益增长显著。实践证明,这一战略决定是完全成功的。     

防止产品故障"再发生"

质量管理的核心要求是“用户满意、持续改进”。为了达到用户满意,要坚持不懈地开展“持续改进”。然而在实际质量管理工作中,我们常常遇到“改”而“不进”的现象。何为改而不进呢?就是嘴上说改,实际不动。因为一些产品故障在重复发生,一些管理漏洞再次出现。如果不有效控制住产品故障“再发生”,将会使生产、技术和质量管理人员的许多努力付之东流,也会大大增加质量成本,阻碍企业的健康发展。为什么不能彻底防止产品故障“再发生”1.故障原因定位不准确。某空间产品在轨运行数月后,出现异常,经分析判断为产品内部电路出现断路,而断路是空…     

市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

倾情卖点

何为“卖点” ?一般而言 ,是指东西有人要 ,不压库 ,不滞销 ,有市场 ;“热卖”则是畅销、抢手、紧俏之意 ,“人见人爱”的市场宠儿 ;再往深里说 ,卖点应体现一种品牌、质量、信誉 ,这当然包括产品和服务。眼下市场清淡 ,企业不振 ,刺激需求拉而不动 ,缺少的正是卖点。令市场专家颇费神思 ,令商家和厂家大伤脑筋的可能永远是如何营造“卖点”这个话题。卖点在哪里 ?怎样才能使你的产品和服务形成市场卖点 ?我联想到一则老掉牙的轶事———某西方国家有个精明的书商 ,他将一本新出的书送给总统 ,总统看后说了一句“好” ,书商灵机一动做广告说…     

企业管理:走出数字"黑洞"

实施“量化管理”似乎成为现代企业管理的主要方法之一。如预算管理定数字,用经济责任制的形式“倒逼成本”,把产销量、原材料和燃料消耗、修理维护费等目标成本数字逐级分解下达,甚至落实到人头;生产管理抓数字,按照既定的目标计划数字组织生产,产量、成本消耗、产品合格率等都得围着数字转;市场营销和售后服务扎数字,产品的市场覆盖面、客户数量、期内销售进度和销量、销售费用、“三包理赔”费用等都要控制在目标数字内;业绩考核看数字,无论是投资人对经营者的考核,还是经营者对部属的考核,抑或部门、车间对工段、班组的考核等,都要看其…     

用户满意才会带来用户忠诚

成熟型产品用户看重价格和服务,成长型产品用户看重性能、功能、外观设计。当问用户您对使用产品满意吗?由于产品同质化,大多数用户回答满意。但当问用户以后会买同一品牌的产品吗?会从同一个店面购买吗?用户的选择大幅下降。这是对IT用户进行调查的一个侧面。提高用户的品牌忠诚度,建立忠诚的用户群是成熟市场环境下企业生存的根本大计。可是,根据计世资讯(CCW Research)     

恒立机械厂发展记实

<正> 地处华蓥山麓西侧,位于广安市广安区代市镇的恒立机械厂,是一个具有四十年历史集铸造、锻造、机械制造及加工为一体的企业。近年来,该厂坚持以市场为导向,以效益为中心,依靠科技不断开发新产品、采取灵活的营销策略,积极开辟市场,扩大生产规模,提高生产能力,取得了良好的经济效益和社会效益。现能生产低铬合金磨球、“衬板”等4个产品,年创产值逾千万元,销售收入600多万元,税利60多万元,固定用户发展到80多家,企业成为广安市的骨干企业,产品供不应求,深受用户好评。近年连续被评为市、县(区)先进企业,主导产品“恒立”牌磨球荣获一九九九年度“用户满意产品”。     

成功的商人——记经营能手闫业景

<正> 改革开放以来,随着市场经济的发展,无论是在繁华的都市,还是在新兴的乡村小镇,到处都可闻到“火药味”的气息。 市场正在一天天被瓜分,异潮儿们或起于浪尖,或落于水底。虽无须以成功论英雄,但成功者终究是成功者。的确,商家的云集,经营者的立足点受到了排挤、压缩,为了使企业们走出一条路,经营者们各显其长,靠雄厚的资金、良好的公关、过硬的产品;激烈的市场竞争,敲打得经     

企业进入市场的基本条件

什么样的企业才适应市场的要求呢? 一、企业的自主经营与决策——适应市场的基本条件我国企业,除沿海地区外,多效对市场不适应,主要表现为;第一,缺乏参与市场竞争的主动力。第二,缺乏对市场变化的反应力。我国目前企业对于市场的不适应,根本原因在于企业还不是自主经营的商品生产者和经营者。     

第三境界:员工激励经营者

如果能建立“经营者对员工”、“所有者对经营者”、“员工对经营者”三种激励约束机制,国企也能从治理结构上保持可持续发展。随着竞争手段和企业文化的发展,在所有者即经营者时代,出现了“经营者对员工激励约束机制”,这是企业激励约束机制的第一个境界;在所有者与经营者分离时代,出现了“所有者对经营者激励约束机制”,这是企业激励约束机制的第二个境界;在企业利益相关者觉醒求同时代,将会出现“员工对经营者激励约束机制”,这将是企业激励约束机制的第     

重建企业激励机制

<正> 充分调动职工积极性是实现企业职能的根本保证,而如何运用激励手段调动职工积极性则是在企业内部管理中经营者们绞尽脑汁苦苦探索的一大难题。 随着社会主义现代化建设事业的发展和经济体制改革的深入,许多企业领导者们已清醒地认识到社会主义初级阶段中,以往那种强调所谓“共同富裕”、“一碗水端平”的“大锅饭”现象,不利于职工积     

以整体营销观念和策略取胜

<正> 树立整体营销观念,制定和实施完善的整体营销策略,采取优良的营销组合,建立把各项市场营销工作统合起来的组织体系,是提高企业认识市场、适应市场、驾驭市场、决胜市场能力的有效途径。 一、以赢得顾客为中心赢得市场。 要赢得市场就必须赢得顾客;失去顾客,就失去市场,失去企业生存发展的依托。要赢得顾客,就必须投消费者所好,仰其鼻息,为其服务,想顾客之所想,急顾客之所急,一切为用户着想,一切让用户放心,一切使用户满意。企业生产经营的全过程,从市场调研、市场预测、市场     

商场也应讲品牌

<正> “长虹,以产业报国”讲的是企业的品牌,“中国心,创维情”讲的是产品的品牌。树形象,创牌子对于企业和产品开拓市场、占有市场的重要意义已经为人们所认识,并且被广泛运用于商战之中。在买方市场形成,竞争日趋激烈的今天,商场如何才能不断拓展市场,拥有更多的顾客呢?笔者认为创办名牌商场不失为一项有效之举。     

同方的“高速基因”

学习软件、打印机、扫描仪、数码相机,这些捆绑销售产品都是往年绝大多数 PC 厂商刺激销售带动市场的不二法宝。清华同方却做出了缺席今夏送礼行列的决定,采取了一种低调与务实的市场策略——“绝对的高性价比”。出于什么样的理由促使清华同方采取了这种颇具“挑战”的策略呢?清华同方计算机系统本部副总经理陆致瑛女士说:“最大限度地让利用户、给消费者自由选择的空间”。