浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式,从事国际商务的人员除了应掌握必要的商务谈判原则和技巧外,更应了解不同国家商务人员的谈判风格,才能在国际商务谈判中运筹帷幄,赢得胜利。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

对中美商务谈判风格的差异进行对比研究.一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面.本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素.通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解,作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议.     

基于中美商人商务谈判风格差异的研究

本文就中美商人在谈判风格上存在的差异进行了深入的探讨。针对时间观念、沟通方式、对待谈判和合同的态度以及决策等方面进行了分析。文章指出中美商务谈判风格方面的差异实质上是中美文化背景差异的影响而造成的。     

从日本人的民族特性分析日商谈判的风格

日本是中国一衣带水的邻国,也是世界第二大经济强国。随着经济全球化和国际贸易增长的影响,我国和日商合作越来越密切,在商务谈判中我方想要取得贸易主动权就必须深入了解日商的谈判风格。日本是在利用本国资源的基础上,不断吸收外来文化和技术而发展起来的国家。日本人有着独特的民族特性,他们富有野心并且好用武力,他们有着强烈的民族自卑感而勤奋好学,他们崇尚儒家文化并努力寻求和谐等。他们所具有的这些民族特性在他们的谈判风格上起着重要的作用,笔者将从这个视野去分析日商的谈判风格,并探寻日商谈判的技巧。     

商贸谈判的不同文化取向

作为国际商贸交流的重要手段，跨文化的商贸谈判越来越受到各国学者的注意。美国学者和日本学者最早注意到了美、日两国商贸谈判代表谈判风格的不同，此后国内外很多学者对此做出了一些有意义的概括。尽管很难对商贸谈判的民族特征或者文化特征做出准确的概括和描述，然而关于商贸谈判的文化性描述又经常看到。该文从民族文化的角度出发，以不向的文化取向为视角，对不同皇，匕成员的商贸谈判特征或者风格进行总结，意图从跨文化的角度，对实际商贸谈判做点滴贡献。     

影响国际商务谈判的文化因素

文章深入分析了不同文化背景对国际商务谈判方式的不同影响 ,指出文化是影响人们谈判价值观、思维方式、决策方式、语言习惯等的重要因素 ,对谈判者如何增强跨文化谈判意识 ,做好国际商务谈判提出合理化建议。     

中西文化差异对商务谈判的影响及对策

随着我国经济的迅猛发展,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判中由于文化原因产生的摩擦和冲突是可以避免的。本文以东西方文化的不同为切入点,分析了产生谈判风格差异的原因,并提出相应对策。     

文化差异对国际商务谈判的影响及应对策略

探讨文化差异对国际商务谈判中语言沟通、谈判风格、决策方式等的影响,并由此提出一些有效的跨文化谈判的应对策略,以促进谈判的有效进行和高效的商务沟通。     

跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

论商务谈判能力

商务谈判能力是每一个涉足商海的经营者必备的基本能力。这种能力的强弱直接决定他在交易中获得或支出的利益的多少。它是一个经营者各方面学识、水平、技能的综合体现。文章分析了商务谈判能力的构成及培养、发展商务谈判能力的途径,对商务人员和经营管理者培养、提高自身的谈判能力有一定借鉴作用。     

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。     

中美商务谈判与文化差异的影响

中美两国也已互为第二大贸易伙伴,经贸关系的良好发展有赖两国商人之间成功的商务磋商,而不同的历史文化造成了中美商务人员在价值观、思维方式、谈判风格、语言个性上的显著差异,这些差异直接会对商务谈判的顺利进行造成障碍,因此,中美商务谈判必须充分关注和高度重视这种文化差异的影响.     

商务谈判中合作原则的违反与“三十六计”

本文通过对商务谈判会话中违反合作原则的现象进行研究,发现商务谈判"三十六计"的运用在该现象中得以体现。为了建立良好合作关系,谈判人员故意违反合作原则,产生深层会话含义,从而运用"三十六计"建立企业良好形象,挖掘合作潜力,维护对方面子,增进双方感情,最终促成谈判双赢。     

国际商务谈判视野下中式谈判力构建探析

经济全球化使各国之间的经贸交流越来越频繁,商务谈判成为重要的环节之一。在进行国际商务谈判时,提高谈判力有助于使我方处于有利地位。面对百年未有之大变局,有必要以国际商务谈判为中心,建设中国式的谈判力。本文通过对企业间商务谈判的文化差异进行剖析,探索中国式商务谈判力建设的策略,以期为民族跨国企业提供借鉴。     

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。     

中美商务谈判中文化差异的影响及策略

现代商务谈判逐渐把文化背景和文化冲突等文化因素纳入影响谈判活动的重要因素之中。只有认识到中美文化的差异和对商务谈判的影响,才能发现导致彼此误解或冲突的真正原因,最终才能寻找到有效的沟通渠道,把握谈判方向和进度。     

中西方商务谈判的文化差异探讨

跨文化商务谈判是国际间贸易合作的起点,其成败直接关系着国家和企业的利益.然而谈判人员来自不同文化背景存在着不同的价值观和思维方式,而这种文化将对其商务谈判语言和行为产生影响.因此,分析中西方文化差异对商务谈判的影响,消除文化差异的影响,在国际间商务活动中意义重大.     

涉外商贸谈判中跨文化沟通策略研究

涉外商贸谈判中跨文化沟通,是国内企业谈判者难以把握的内容。如何处理好涉外谈判中的文化沟通,如何避免谈判中的误解……,是国内许多涉外谈判者十分关心的问题。论文从谈判中常见的中外商务谈判的文化冲突分析出发,结合东西方思维方式、商业习惯、社交禁忌与法律等方面的差异,提出了涉外谈判中的跨文化沟通的策略。     

高低语境文化视域下中美商务英语 谈判文化及风格差异

高语境文化对交际环境依赖程度高,交流信息多寓于语境、情景之中,而低语境文化对社会文化环境和交际情境的依赖程度低,直接在交流中明确表达信息。在国际商务英语谈判中,高语境文化的中国代表和低语境文化的美国代表,其谈判文化和风格具有显著差异,主要表现在：中国代表谈判语言委婉含蓄,强调集体意识与群体文化、社会等级和人格身份;而美国代表谈判语言直接明了,倾向于以个人为中心,遵从人人平等的观念。     

浅谈商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业经营过程中很重要的环节,所以商务谈判人员应具备一定的素质和能力。在商务谈判人员素质的考察上应主要从气质性格、心理素质、思想意识、知识素质、身体素质等几个方面去要求。另外商务谈判人员应具有敏锐的洞察力、语言文字的表达能力和较强的逻辑思维和判断能力。