渠道冲突中的权力分析

西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的,他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系,更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析,包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究,明确了渠道权力的主要形式,提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。     

网络营销环境下多渠道冲突的管理战略

在多种动因的综合作用下,不少企业纷纷采用多渠道系统,而多渠道系统的建立往往易引发多渠道冲突,影响到渠道绩效与顾客满意度。因此,企业需要对多渠道冲突进行有效的管理。企业应该根据对不同渠道的关注程度来选择相应的渠道管理战略,实行渠道整合战略,或者实施差异化战略,以预防和减少多渠道冲突,提高渠道绩效。     

论制造商网络营销与传统营销渠道冲突的管理策略

随着电子商务的发展,网络营销渠道已成为或正成为许多制造商的营销渠道。由于渠道成员之间存在目标冲突、领域冲突及理解冲突,网络营销渠道与传统营销渠道间的冲突不可避免。文中提出要根据产品和服务本身的特点,结合电子商务环境的状况,动态地、发展地管理网络营销和传统营销间的渠道冲突,以达到增强企业竞争力的目的。     

电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

营销渠道冲突管理理论研究述评

本文从营销渠道冲突的概念、类型、影响、成因及其管理策略等角度,将国内外学者对产品营销渠道冲突管理的研究理论进行了归纳和对比,并分析了国内外学者对营销渠道冲突管理研究的不足和后续研究的方向,以期为营销学理论界的产品营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

知识共享与渠道关系间的权力作用研究

文章在回顾国内外相关研究的基础上,分析了在渠道权力调节下知识共享活动对渠道关系的影响,构建了相应的理论模型,并以电信行业企业为样本进行了实证检验.实证研究表明,在不同的渠道权力构成调节下,知识共享对渠道关系的影响表现出了明显的差异.     

家电行业中的渠道冲突及对策研究

对家电行业中渠道冲突产生的原因进行了详细分析,在此基础上,提出了家电行业解决渠道冲突的具体措施,包括改变营销观念、建立战略联盟、构建与完善网络营销渠道、加强窜货的管理。希望这些策略的提出,能够为我国还处在摸索阶段、尚未建立有效分销渠道的家电企业提供一些借鉴和启示。     

种子流通企业资源要素对渠道权力的影响

以安徽和江西440家油菜和水稻种子县级代理商为样本,运用结构方程模型实证分析其资源要素对渠道权力的影响。结果显示:县级种子代理商专有性资源对其渠道权力有正的影响,尤其对非强制性权力作用显著;社会资本对其强制性权力有显著或接近于显著的正影响,对非强制性权力有显著的负影响;就县级代理商社会资本对其渠道权力的影响而言,对零售商权力的影响要强于对生产商权力的影响;县级种子代理商凭借雄厚的社会资本,在生意往来中倾向于使用对渠道合作具有负面影响的强制性权力;农业管理部门应转变和规范自身职能、优化民营中小种子企业以及微型企业的生存环境、重点帮扶一部分积极主动且有发展潜力的种子零售商、引导种子流通企业差异化定位等。     

不同依赖类型对零售商行为影响的实证分析——以家电行业为例

提出不同依赖类型对零售商行为影响的概念模型,通过在家电行业的抽样调查,证明零售商对主要供应商的两种依赖类型,即核心类依赖与对承诺的依赖,对供应商权力、零售商信任与关系承诺的影响是不同的.这一结论对供应商在供零关系管理,构建零售终端竞争优势中的启示在于,随着零售商规模化发展,供应商应放弃运用渠道权力的传统做法,只有采取沟通与关系承诺去赢得零售商的信任与关系承诺,才能获取长期的优势合作关系.     

渠道冲突的原因及其解决途径分析

营销渠道作为4P中的策略之一,其所发挥的重要作用已被越来越多的企业所认知。由于渠道成员的相对独立性,发挥作用的不同性,以及追求自身利益的最大化特性,使得他们在商品流通的各个阶段出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化。本文在渠道冲突及其主要表现形式分析的基础上,进一步分析了导致渠道冲突的主要原因,从价格因素和非价格因素两方面提出了化解渠道冲突的主要途径。     

基于Multi-Radio Multi-Channel传感器网络无冲突信道分配算法的研究

为降低通信冲突和信道干扰,对Mult-i Radio Mult-i Channel传感器网络无冲突信道进行研究,结果证实在网络通信半径大于3倍的网络最大功率通信半径的前提下,Sensor节点规模满足2倍网络功率级数加1的环境下,网络无冲突信道分配的信道数达到网络信道冲突图的最大值。文章通过对无冲突信道算法的运用,最终证实其可以有效地提高传感器网络的工作效率,大幅度提升网络的吞吐量。     

信任与承诺：渠道和谐的柔性机制

由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突。分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地防范与规避渠道机会主义行为,并指出如何构建信任与承诺才能防范渠道中的机会主义行为,保持渠道的和谐与长期发展。     

基于共生视角的营销渠道构建:内涵、模型与机制

人类社会正迈入一个“多元共生的时代”。从共生理论视角来看,渠道链中各成员之间的关系取向实质上是一种建立在供需基础上的相互依存、相互作用的和谐共生关系。和谐共生关系的形成,是渠道成员相互博弈的结果。营销渠道和谐共生模型是和谐共生关系提升渠道整体竞争优势的微观解理,即:过建立共生能量分配、共生对象选择和共生能量使用等机制,确保渠道成员的公平与稳定、互补与协同、量的扩张与质的提高,进而增加渠道共生能量,实现渠道成员共同进化。     

营销渠道成员之间的冲突与解决方法

在现实生活中,营销渠道成员之间的冲突不仅大量存在,而且能否很好地解决冲突,关系到营销渠道运行的效 率,并由此会影响企业的整体效益。本文讨论了营销渠道冲突的内涵、产生的根源和解决的方法。     

分销渠道冲突的控制管理

文章以史密 (中国 )有限公司的案例探讨分销渠道冲突的控制管理 ,采用博奕论和认识论的方法分析研究应如何进行分销渠道冲突的管理和控制。     

企业营销渠道变化与新型营销模式构建

本文分析了营销渠道定义、渠道成员的职能和渠道管理的重点 ,对企业营销渠道的变迁进行了回顾和研究 ,全面论述了当今营销渠道的发展趋势。在此基础上 ,对中国企业营销渠道的构建提出了自己的见解。     

光纤保护通道的应用与分析

光纤传输系统正逐渐成为继电保护和控制信号的主要传输媒介,基于光纤通道在电力系统继电保护中的实际使用情况,本文从光纤保护通道方式、通道性能测试、通道配置实施三个方面,对目前光纤保护通道配置和应用进行了探讨。