试论营销策略的渠道整合

市场营销理论4P中的3P(产品、价格、促销)不断受到对手的强大压力。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其"自我意识"和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的影响却逐渐显现,4P中最难模仿的PLACE(渠道)就成了企业在竞争中获胜的关键,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

商店经营链建设的筹划

商店经营链是以消费者为中心而开展系列过程.现代商店经营技术是不断完善商店经营链的过程,是进行销售链,商品链和供应链建设的过程.     

新政新规

保监会副主席陈文辉日前指出，销售误导已成为寿险市场最为突出的问题，今年保监会将其作为保险监管的3项重点工作之一。并计划用3年～5年的时间严厉查处寿险行业销售误导，对于情节严重的公司将向上追责直至吊销经营许可证。     

形象经营：广电传媒的市场经营主导模式

广播电视传媒作为第三产业,企业化是必由之路。经营模式的选择关系着广电传媒改革的成败。在企业的生产经营、销售经营、需求经营、资本经营、社会经营、形象经营六种模式中,只有以形象塑造为主要手段、从精神化领域的更高境界着手,以此主导生产、销售、需求等全方位经营模式,才能走上广电传媒的改革成功之路。     

买车不用去4S店，汽车超市也能买

商务部发布（《汽车销售管理办法》,于2017年7月1日起实施。新规最大特点之一是打破品牌授权销售单一体制,实行授权经营和非授权经营两种模式并行。今后汽车超市、     

试论市场经营的辩证法

本文阐述了作为人类社会活动一种方式的市场经营活动必须遵循的唯物辩证法的基本规律。提出并论证了市场经营的管理、决策、生产、销售等环节必须以科学的辩证法作指导,才能在激烈的市场竞争中立足取胜。     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

对资产收益率的扩展分析

资产收益率集中体现了企业资金运动速度与资金利用效果之间的关系;利用它可以分析企业盈利的稳定性和持久性;它还反映了企业经营管理水平的高低。本文试图从其他角度来对ROA进行分析,即:用企业经营风险特征的差异(诸如经营杠杆,销售周期性,产品生命周期的阶段和长度)来解释企业ROA的差异;用行业限制程度的差异,竞争程度以及产品特性的差异来解释销售利润率和资产周转率组合的差异。通过这样的分析,或许会使我们对各行业的不同企业间的ROA差异有进一步的认识。     

如何对销售人员进行绩效管理

随着我国市场经济的不断发展,产业竞争日益激烈,企业所处的外部环境变得更加复杂,销售在很大程度上已成为企业赖以生存发展的生命线,销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一.如何加强销售人员的管理,提高经济效益,已成为企业经营成败的关键,在销售管理工作中,对销售人员的绩效管理又是重中之重.     

T-coin：迪思网络营销方法论

迪思数字的T-coin是生长于迪思全传播的土壤中，这个土壤是过去13年的经验总结．是将全传播和迪思倡导的“五力体系”（整合力、洞察力、创意力、执行力、销售力）嫁接到了网络、手机等数字媒体平台上，是在网络和手机上的全传播。     

金石盟——完善售后服务的坚持者

目前就珠宝销售行业来说，品质方面都有一个统一的概念就是日趋完美。那么与此同时，作为一个销售行业，尤其是一个珠宝销售这样特殊的销售行业来说，售后服务在销售过程中、在品牌的信誉建立过程中，扮演了一个相当重要的角色。而我们在购买珠宝首饰时，自然也希望获得更好、更多的售后服务。     

锡林浩特市奶农生产经营中面临的问题及对策研究

本文以实地入户调研数据为基础,结合锡林浩特市奶农生产经营、牛奶生产销售及家庭收支情况,分析奶农在生产经营过程中面临的主要问题及产生原因,提出相应的对策建议。     

交叉销售行为实现过程影响因素分析

当前与交叉销售相关的研究方向主要有交叉销售概念的界定、交叉销售机会的识别和交叉销售策略的实施。结合深度访谈的有关数据，本研究对交叉销售行为实现过程中的影响因素进行了研究。在剔除外部情景因素和个性特征因素影响后，交叉销售行为的实现取决于销售人员的交叉销售倾向，而影响交叉销售倾向的因素包括感知的价值效用、感知的成功的可能性和对交叉销售的态度。     

我国网络销售发展现状及对策探讨

随着网络技术的不断推广和发展，网络销售作为一种新兴的销售模式在社会经济中发挥了重要作用。本文系统的研究了国外发达国家的网络销售模型和特点，对我国网络销售存在的六大主要问题进行归纳总结-结合我国网络销售的发展现状和实际国情，针对网络销售的模型提出了以网络销售文化为中心的发展策略，为网络销售的快速发展提供了相关指导。     

新经济时代我国BtoC网络销售发展的新思路

网络销售公司如何解决配送问题是其能否盈利的关键。在美国 ,网络销售作为一种新兴产业进军市场 ,但由于物流配送的制约 ,网络销售公司经营惨淡。而在日本 ,在高度社会化、组织化的物流配送的支持下 ,网络销售作为现实商品交易的一种辅助手段 ,却取得了显著业绩。我国传统零售业和网络销售公司可以联盟合作共同发展网络销售     

“喜达屋在福建很有市场”

喜达屋是全球最大酒店企业集团之一，集酒店业主、经营与销售等功能于一身的综合集团，已在全球97个国家开设1000家酒店，旗下拥有瑞吉、豪华精选、W酒店、威斯汀、艾美、喜来登、福朋酒店、雅乐轩和源宿等9大品牌。     

企业多元化经营之探讨

多元化经营是指一家公司同时生产经营两种或两种以上的产品或服务，又称多角化或多样化经营。是企业发展的一项重要经营战略。我国企业多元化经营取得了令人瞩目的成就，但从总体上看，尚处于低水平阶段。在发展过程中存在着许多困难和障碍，有许多外在的和内在的影响因素及表现形式。通过对多元化经营的理论基础进行研究，分析了多元化经营的作用，多元化经营需考虑的因素，以及企业如何实施多元化经营等问题。     

金融危机下我国信用销售研究

受金融危机的影响，我国经济面临严峻挑战，发展信用销售，有助于扩大内需，加快资金周转，丰富融资途径，优化市场信用环境。但目前我国社会信用环境较差，信息分散封闭且缺少信用销售的制度安排和信用风险的分担机制，不利于信用销售的健康发展。应营造良好的信用制度环境，加强企业自身的信用建设，保障信用销售健康有序地进行。     

国外关于柔性销售的研究综述

柔性销售是指销售人员在与客户接触的过程中,能够根据交易情境的特点以及对客户不同需求的理解,灵活变更不同的销售方式.近些年来,国外学者对柔性销售的结构及前置影响因素、柔性销售与销售业绩之间的关系、柔性销售测量量表的修订与实证研究以及柔性销售相关的影响策略作了大量的研究.总结和回顾国外学者关于柔性销售的研究,分析以往研究中存在的问题并探讨未来研究的发展方向,可以对我国这方面的研究提供一个借鉴.     

盛世长城：让消费者爱上客户

近日．盛世长城赢得进口大众四个进口车品牌创意业务。北京一大众汽车中国销售有限公司（VGIC）指定盛世长城为旗下四个进口车品牌的创意代理商。之前，VGIC进口汽车的创意业务由DDB国安负责。