磨刀不误砍柴工——销售人员的培训步骤

企业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量时司,企业一般没有耐心来做。但是随着销售人员的紧缺,企业不得不退而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到新销售人员培训的问题。     

销售人员激励机制研究

改革开放以来,随着科学技术快速发展,市场的竞争也越来越激烈,产品生命的周期逐渐缩短,怎样把商品尽快的销售出去,从而实现商品到货币之间的转换,已经成为众多企业所关注的焦点。笔者对销售人员激励机制必要性及现有销售人员激励机制进行了认真的分析,指出了目前销售人员激励机制的不足,以供参考。     

销售管理控制的探索——以某公司为例分析

本文综述了某国有企业产品销售公司在销售管理控制环节中引入管理信息系统的过程,通过对销售管理控制要素及内控设计应用研究,分析了经销商管理信息系统控制设计所面临的问题,并提出了销售管理信息系统控制中应重视近程控制和远程控制的"组合拳"管理模式的观点。     

SSH的手机销售服务平台设计与实现

手机就成了必不可少极其重要的通信工具。为更方面广大消费,网上手机销售系统应景产生。本系统基于SSH技术及Web应用进行设计,通过连接数据库存储信息,使得手机销售变得系统化、规范化、自动化,有效提高了销售效率。     

B公司人才流失问题解析

案例B公司是一家日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升。每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就此事,B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们"养"起来,费用太大了。这样,B公司的销售人员流动性很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,虽然蒋总对销售骨干极力挽留,但是没有效果。面对此种情况,蒋总并未在意,仍照着贯例,派人到人才市场中去招人来填补空缺。     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

浅谈销售网络的建设和作用

一、销售网络的概念和作用销售网络是由销售网点与销售渠道所形成的信息共有、风险共担、利益共享的网络化销售系统。销售网络的作用主要包括:1、创造时空便利。销售网络创造时空便利作用是指销售网络既有便利制造商、中间商、辅助商的一面,又有便利消费者、用户的一面。对制造商、中间     

《人才瞭望》向您推介——人力资源管理培训资讯

2004销售人力资源管理课程--打造销售“鹰之队”市场及企业间的竞争越来越激烈,销售人力资源的开发和管理成为一个关键课题。本课程设计的目的在于教授如何打造您的销售“鹰之队",帮助您建设富有竞争力的销售人力资源,并与您研讨如何对这些销售人力资源进行有效的管理。内容:甄选销售之鹰(认识销售、销售人员招募甄选),训练销售之鹰(授人以渔、培训中的沟通与反馈),让鹰高飞(发展和后备、提升销售人员的技能、销售业绩管理),把鹰留住:关注精英,关于“鹰之队”的讨论:问题与解答。主办:HR管理世界网费用:2000元/人时间:2004年5月28-29日地点…     

当选择越来越多

美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验--购物者光顾"销售大厅". "销售大厅"里提供不同的风味果酱,有时展示24种,有时只摆放6种.一个数据表明:走进"销售大厅"的购物者人数,在展示24种时比只摆放6种时要高出50%;另一个数据则显示:当100个人走进提供24种果酱的"销售大厅",仅有3个人购买了果酱;当50个人走进只提供6种果酱的"销售大厅",却有15个人购买了果酱.     

保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计分析

对于保险行业而言,销售系列的稳定与否与公司业绩直接挂钩,销售人员对薪酬的敏感度高于激烈的市场竞争.促进保险公司销售系列全面薪酬体系的优化,可以吸引更加优秀的销售人员加入,增强企业凝聚力.基于此,主要从现阶段我国保险公司销售系列薪酬体系现状及存在的问题出发,探讨促进保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计的策略方法,从而为实现保险公司长远、稳定、健康发展目标提供充分的保障.     

B公司人才流失问题解析

B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就此事，B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见，而蒋总却说人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高，还怕找不到人吗？一年四季把他们“养”起来，费用太大了。这样，B公司的销售人     

浅析我国的汽车金融服务业

一、引言汽车金融服务最初起始于汽车制造商在20世纪二十年代向用户提供的汽车销售分期付款。然而分期付款虽然促进了销售,但却大大占用了制造商的资金。随着生产规模的扩张,必须设法     

DELL公司的“太太式培训”

案例 DELL公司培训销售人员采取“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能，每周给销售新人排名，用E-mail把排名情况通知他们。     

激情管理塑造激情团队

曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？     

销售员必备的“六心”

销售技巧一直是广大销售员们热衷探索的问题,其实要取得良好的销售业绩,光从技巧上下功夫是不够的,作为一名销售人员,在不断钻研销售技巧的同时,还必须努力提高内在修为,笔者认为不妨从以下＂六心＂入手：     

企业销售人员绩效考评流程探析

销售人员绩效考评,即是企业对销售人员在一定时期内的工作业绩与行为表现进行考核与评价的过程。目前,我国企业对销售人员的绩效考评存在     

电信运营商的IT服务采购和供应

销售和采购始终是商业管理中的一对矛盾体,本文从销售的角度出发,结合当前主流的采购理论和方法,介绍了电信运营商针对不同的供应商所采取的采购方法和对策,并加以分析评论。     

启动大客户销售之我见

销售工作是企业工作中永恒的主题,启动大客户销售是企业独立鳌头、做大做强的关键。当今面临市场同质化竞争激烈的挑战,制约企业大客户销售成功跨越的因素是：营销人员的业务素质、对大客户对象的认知程度、产品竞争率、客户需求等。启动大客户销售从业务人员综合素质、客户需求剖析、人员关系建立、政策把握的利用,提高大客户销售的能力,促进销售业绩的进一步提升。     

适用法律辨分明

违法延长试用期法律风险大 案例: 2014年8月1日,朱某进入某印刷机械有限公司从事销售工作.双方约定合同期限两年,试用期为两个月:朱某在试用期内的销售指标为10万元,如未完成该销售指标视为不符合录用条件,单位有权解除劳动合同.但在试用期内,朱某仅完成6万元的销售指标.     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。