选定目标,寻找适合自己的工作

2001年6月,经人推荐,我去听了一堂课,内容是"安利直销产品及制度".这堂课激起了我的兴趣,也了解一些直销的情况,对直销理念也是有所领悟的.当然,安利产品还是实实在在的,但让自己至少要掏几万元钱才能做,这对我来说还应付不起.一晃就是好几年,做安利的人仍然紧追着我,要我跟他们去做安利,但我觉得不能去.     

如新的“黄埔系统”

一.系统、团队与直销 "直销"是相对"代销"而言的,即产品从厂家直接到消费者,不经过中间的代理批发(即不是"代销").直销企业通过与经销商合作,将自己企业的产品销售出去以获得企业的经营利润,同时每一位经销商除了可以获得零售利润外,还可以通过自己直销体系的建立和运作来获得组织及领导奖金.直销,减少了流通环节使生产商更有竞争力,节省了流通费用使消费者得到更多实惠.直销,是生产者、经营者、消费者共同参与的三赢行销模式.     

试论我国公务员考核制度改革

主持人:上期节目我们说到,"直销"实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销.而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线.而"发展下线"这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的"传销"和"老鼠会".那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌--安利,来做个调查,试着解开这个问号.     

感悟直销

直销是一种非常先进的营销方式，省略了中间流通环节，杜绝了假冒伪劣，把批零差价和广告费用直接返还消费者，但在大陆尚未站稳脚跟，就被一些投机商在很大程度上“移花接木”了。他们利用国家之法律不健全及百姓的致富欲望，随便一个产品就炒制度，甚至倾销一些价格与价值严重背离的虚假商品，使不明真相的人受骗上当，造成大众对政通公司的产品也产生了怀疑，所以，直销在中国一直是风风雨雨。     

直销应该什么样?

主持人张冬:<直销立法给谁机会>播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了.大家提的问题非常多,也很类似,比如"到底什么是直销"、"直销立法什么时候才能出台"、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销.从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号.咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子.     

感情直销

直销是一种非常先进的营销方式,省略了中间流通 环节,杜绝了假冒伪劣,把批零差价和广告费用 直接返还消费者,但在大陆尚未站稳脚跟,就被一些投机商在 很大程度上“移花接木”了。他们利用国家之法律不健全及百 姓的致富欲望,随便一个产品就炒制度,甚至倾销一些价格与 价值严重背离的虚假商品,使不明真相的人受骗上当,造成大 众对政通公司的产品也产生了怀疑,所以,直销在中国一直是 风风雨雨。 这给正经运营的直销员,造成了极大的困难。且不说,国     

好的产品 好的诚信 好的分配 完美成功缘于品质

中国直销,完美为王。已成为不少直销商的共识,也是不争的事实。完美在直销行业中披金挂银,绝非偶然。近日,笔者在采访完美的一位高级经销商时,发现一个奇特现象,他没有像笔者见到一些直销商那样,大谈直销能如何发大财,如何购房购车,而是从完美的产品谈起,他总结了一句话:“不管分配制度怎么变都离不开优质的产品”,他的观点令笔者感到耳目一新。     

成功直销十大法则

法则一 双管齐下 从事直销工作,一定要把销售产品(服务)和建立一个有效率的组织网络结合起来,学会双管齐下.不能期望每一个使用产品的人,都能成为直销商.如果冒然说服每一个购买产品的人都成为直销商,你的组织也将成为一个销售很少,而人数众多的"纸上组织".你要学会挑选正确的人.你真正需要的是购买并使用产品,同时也认同直销工作的人,这样,才能帮助自己迅速成功.     

聚焦完美

完美有望获首批直销牌照 商务部和国家工商总局主持的"中国直销立法座谈会"于2004年9月10日上午在厦门悦华宾馆凌云阁国际会议厅召开.商务部外资司副司长邓湛主持会议,商务部副部长马秀红及国家工商总局公平交易局副局长邰展,以及公安部、税务局、外资企业协会等有关方面的领导参加了会议.会上,马秀红、邓湛、邰展、陆政闽、朝长天等分别就直销立法有关方面的问题作了重要讲话.完美公司总经理胡瑞连作为企业代表应邀参会.     

成长是成熟的过程

一、选择比努力更重要 我本人生长在农村,也没上过多少学,初一没毕业就回家种地、做生意了,曾经做过青菜、土产、服装、五金、水产等多种行业的生意,用朋友们的话说:我是水产公司的经理、业务、会计、司机兼售货员.其实就是"卖小鱼"的.虽然干过多种行业,也都比较赚钱,但我总不甘心,心想难道就这样干一辈子吗?太辛苦了,终于在1997年的一天,我接触了一家直销公司,当时我特别兴奋,通过参与一段时间我心里有种感觉:直销为我而来,我为直销而生.短短的八个月我就做到了那家公司的总裁级别,吸引了许多志同道合的朋友,至1998年4月在特定环境下遭到失败……在2002年一个偶然的机会让我接触到了天狮公司,通过融入"金星个人成长系统",在领导人的辅导下,真正看到了直销这个行业的光明前景,即而放弃了所有的生意.     

完美事业为什么值得做

制度:平民化直销是互相借力与合作的关系。我们看一种行销制度,就是在为公司推广产品、创造业绩后,看公司能分出来多少利润,又是如何分配。所以,制度里面我们应该关心两个方面:1.公司总共分出来多少利润?2.利润如何分配?每一家以产品为基础的直销公司,都是“消费者——优惠顾客——直销商”这样的成长过程,其间就看成长的快慢,以     

选定目标,寻找适合自己的工作

2001年6月,经人推荐,我去听了一堂课,内容是“安利直销产品及制度”。这堂课激起了我的兴趣,也了解一些直销的情况,对直销理念也是有所领悟的。当然,安利产品还是实实在在的,但让自己至少要掏几万元钱才能做,这对我来说还应付不起。一晃就是好几年,做安利的人仍然紧追着我,要我跟他们去做安利,但我觉得不能去。     

我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素.一方面很多人总是把直销同"老鼠会"即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用.笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的.这些看法对直销业的健康发展都是不利的.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

E-Training培训模式的应用价值与运行策略

完美(中国)日用品有限公司 直销立法后,一方面允许在法律范围内从事规范的直销活动,另一方面禁止违法的"金字塔"式的经营活动.因此,这对于合法的直销企业来说,"立法"是一张"保护符",而对目前众多的非法传销企业来说无疑是一把"达摩克利斯剑".     

安利仍对中国市场充满信心

在雅芳全球总裁宣布雅芳在中国直销市场开放前获批成为第一家进行直销试点的公司后,网易商业报道第一时间采访了另一家直销业巨头安利公司人士.对于国家商务部和工商总局批准雅芳进行直销试点的这一举动,安利媒介事务经理姜京源闭口不谈对安利带来的影响,只是表示,现在应该关注的不是试点对安利能产生什么影响,而是对整个行业、对国家开放整个市场有什么影响.在直销法出台前,进行试点是有必要的,是获得一些经验、对解决立法后实际操作中出现的问题有一些感性认识.     

美国直销联盟谈"直销的好处"

编者按:"直销到底为什么如此令人着迷?"人们常常听到这样的问题.美国直销协会网站"Benefits of Direct Selling"从直销满足人们个性发展的五个方面回答了此问题,现译出此文,以飨读者.     

直销公司赢在哪里

到目前为止,在整个直销市场,保健产品占据着极重要的位置,大多数直销企业主要以保健食品为主,保健食品约占90%.近日,颁布的直销法,其中允许进入直销市场的产品有五大类,保健食品列在最前面,说明了保健食品在直销市场的份量,也充分说明了消费者对保健食品在质量上的认可.     

一锤定音稳定和发展是硬道理--东升伟业为东升人实现梦想设定奋斗目标

国家商务部、工商总局、公安部联合颁布的<直销员业务培训管理办法>、<直销企业保证金存缴、使用管理办法>、<直销企业信息报备、披露管理办法>(以下简称"三个办法")将在12月1日正式实施,尤其是<禁止传销条例>已在11月1日起正式实施,为严厉打击非法传销,规范我国直销市场,整顿市场秩序,发挥重要作用,东升人坚决拥护政府的各项法律法规,按照国家工商总局的<通知>精神,严格以两个"条例"、"三个办法"的要求来规范企业,并严格要求直销员在具体的产品推销中规范自己的行为,积极配合当地政府及相关职能部门,切实做好各项申报和准备工作.     

直销到底是什么？

直销对许多人来说.光听这两个字.可能会激起许多不同的情绪。您也许喜欢直销.也许讨厌直销(有时候是又爱又恨).但是直销到底是什么呢?您是否曾在看完一场精彩电影或到一家很棒的餐馆用餐后.对您的朋友介绍呢?这是一种口耳相传的广告方式.企业最爱的就是口耳相传的这种方式了.因为这种方式比其它广告、促销或行销方式更加有效。"直销"其实就是企业运用这种口耳相传广告方式的一个型式。我举个虚构的例子:假设您对您的姐姐推荐一家餐厅(假设餐厅的名称叫做"Tony'sHacienda")。有一天您姐姐和姐夫到这家餐馆用餐.吃饭时服务生问他们是如何知道这家餐馆的,