不要忽视机会成本

一位经济学教授向他的学生们提出了一个问题:“有一个商人要运一批黑色衬衣到非洲去卖。你们想一想,这笔买卖的成本该怎样算?”学生们有的说要算运输费,有的说要算进口税……等大家静下来,教授正色道:“你们谁见过曼德拉穿黑衬衣?”教授叹了口气说:“无知才是最大的成本。”成本有两种,一种是经营成本,另一种是机会成本。有人说,生活中遇到的一切问题都可以从“成本”的角度去看,比如经济工作中的决策成本表现在资源配置、产品开发等方面;道德成本表现在诚信、公平等方面。由于资本的趋利性,市场化的资源配置具有作出收益最大化选择的内在机…     

提升销售执行力之“六脉神剑”(三)铁嘴篇——话术交流

亲近客户的8种沟通方式 有一次我去买家具,看了一个又一个的家具摊子,都不是很喜欢他们的款式,就想要离开.当走出家具城时,有一个人拉住我说:“先生,我看你刚刚都在看茶几对不对?” 我:“对呀.” 他:“你看看我的茶几.” 我:“看了,都没有兴趣.” 他:“先生,等一下,我保证你看了会有兴趣.” 我:“什么兴趣?” 他拿出一个榔头,直接就往那个玻璃面上敲下去.当时我吓了一跳,生怕他把那个玻璃敲碎了伤到我.结果他敲完之后,玻璃却完好无损. 他跟我说:“先生看到没有,这是钢化玻璃,你买一般玻璃的茶几就算800块钱一个,看似便宜,实际上小孩一碰就破了,你又要换一个.现在我这个茶几1800块钱,看似比别人家的贵,但它再怎么敲都破不了.先生,你要不要来试试看?”     

为人才买公司

福特汽车公司是世界上一家大名鼎鼎的公司,该公司有个显著特点：非常器重人才。一次,公司的一台马达发生故障,怎么也修不好,只好请一个名叫斯坦曼的人来修。这个人看了一会,指着电机的某处说：“这儿的线圈多了16圈”。果然,把16困线去掉,电机马上运转正常。福特见此,要他到自己公司来,斯坦曼说原来的公司对他很好,他不能来,福特马上说：“我把你那家公司买过来,你可以来工作了。”福特为了得到一个A才竞不惜买下一个／k司,他求才若渴的举动不难理解,因为市场竞争归根到底就是人才竞争,设备需要人才去操作,产品需要人才去…     

领导作风二题

下基层检查某项工作的开展情况,当地负责同志十分热情,汇报了面上的工作后,就领着去看他们抓的两个点。但当检查组长提出要再看几个点时,他们竟为难起来。原来,这里开展此项工作时,只抓了两个点专供检查;至于面上的工作,就是开会时说说而已。他们自嘲地说:“我们这叫抓点代面。”“抓点带面”是一种常见的工作方法。在贯彻上级的安排部署或推行某一项新的方针政策时,许多地方都要选择不同类别的单位先行试点,取得经验后,再全面推广,以便趋利避害,有针对性地指导和带动全局工作。实践证明,“抓点带面”是一种科学的工作方法,它有利于把上级要…     

三朵玫瑰

前苏联教育家苏霍姆林斯基在任乡村中学校长时，看到一名低年级的小女孩摘下了花房里最大的一朵玫瑰。他走过去蹲下，拉住小女孩的手，微笑着问：“你能告诉我这朵花要拿去做什么用吗?”小女孩害羞地说：“奶奶病得很重，看不到这朵花，我想把这朵花送去给奶奶看一眼就还回来。”     

威尔逊:讽喻自然的幽默

一次,威尔逊正在擦皮鞋时,进来一位外国外交官。“怎么,总统先生,您自己擦皮鞋?”“是啊,不给自己擦,那么您给谁擦?”威尔逊是美国第十一任总统。他任新泽西州州长时,一个好朋友———也是一位议员,突然去世,他深感悲痛,谢绝所有来访,但还是有个人自称有紧急要事,闯了进来。“州长,”那政客毫不脸红地说,“我希望得到他现在的位置。”威尔逊说:“是吗?我求之不得,绝对同意。不过你得去跟殡仪馆商量商量,看是否可以。”威尔逊:讽喻自然的幽默     

奴隶和哲学家

有一个国王和一个波斯奴隶同坐一船。那奴隶从来没有见过海洋,也没有尝过坐船的苦,他一路哭哭啼啼,战栗不已,大家百般安慰他,他仍继续哭闹。国王被他扰得不能安宁,大家始终想不出办法让他安定下来。船上有一位哲学家对国王说道:“您若许我一试,我可以使他安静下来。”哲学家立刻叫人把那奴隶抛到海里去,沉浮了几次,人们才抓住他的头发把他拖到船上。他连忙双手紧紧地抱着船,坐在一个角落里,不再做声。国王很为赞许,便开口问道:“你这方法奥妙何在? ”哲学家说:“原先他不知道灭顶之灾的痛苦,便想不到稳坐船上的可贵。大凡一个人…     

企业家人格与“组织灵魂”

传说，有一次苏东坡与佛印禅师一起打坐。苏东坡自觉修行甚高，坐姿优美，便问佛印：“你看我像什么？”佛印回答：“像尊佛。”苏东坡很高兴。佛印也好奇地问苏东坡：“你看我像什么？”苏东坡看看胖胖的、穿着黄袍的佛印，得意忘形地开玩笑说：“你像堆牛粪。”苏东坡回家后把经过告诉苏小妹，炫耀说赢了佛印一回。     

从“李克助魏文侯荐相”说开去

一次，魏文侯召见外臣李克讨论治国安邦之道，文侯对李克说：“家贫则思良妻，国乱则思良相，魏国尚不够强大，想要设置国相帮我治理国家，用魏成子或翟璜，此二人你看如何?”李克答：“只要考察一下他们过去的举止表现就可以确定了。看其平时喜欢亲近哪些人；富裕时能给予别人什么；显贵时能举荐什么人；处于逆境时干什么事；贫困时不要什么。从这五个方面进行审察，心中就有数了。”魏文侯听后高兴地说：“听了你的话，选谁为国相之事，可以确定了。”     

一根救命的葱

单 赢战 略 也 叫 “赢— 亏 战略 ”, 其结 果 不 仅 是 有 赢 有亏 ,而 且 往 往 只 是 “小 赢 ”或 短 期 和 暂 时 的 赢 ,甚 至 会 造 成“双输”或“双损 ”,导致 “大输 ”或长 期的损 亏。 在西 方,有 这样一 个关 于“竞争 ”的故 事。一名很 恶的 农妇死 了,她生 前没 有 做过 一件 善 事。 鬼把 她抓 去 ,扔在 火 海里。 守护 她的 天 使站 在那 儿 ,心想 我 得想 出她 的 一件 善行 ,好去 对 上 帝 说 话 。 他 想 啊 想 ,终 于 回 忆 起 来 ,就 对 上 帝 说 :“她曾 在 菜园 里拔 过 一根 葱,施舍 给一 个 女乞 丐。 ”上 帝…     

浅谈数学课中如何提高教学的实效性

教育家阿希姆·福尔斯丁曾今说过：“任何事情只听到或者读到一次，一个月就会逃出记忆，如果把它教给别人，它便变成身上的一部分，除了死亡，不会被夺走。”读了这段话使笔者想到一个学生要想获得进步，就应该把他已学过的或正在学的学科天天去教别人，即使被教者需要雇来也得去教。由此笔者尝试了“先学后导，合作互助，当堂完成”的教学模式。     

小幽默8则

迟到的将军 一位将军退役后任一家公司的顾问。某天,他在参加一次重要的会议时因故迟到了。当他走进会议室时,主持会议的经理脸色很难看。“先生”,经理问道,“如果你参加一次军事会议迟到了,别的军官会有什么反应?”退役将军笑了:“他们会全体起立,齐声说‘您好,长官！’”     

华为的间接路线战略(二)——全球性力量时代

先前华为曾经自比土狼,现在华为更愿意把自己比作一支全球力量思科华为诉讼,是一次改变信息产业格局的大诉讼。此前,人们说“信息产业因为思科而改变”．此后人们说“思科因为华为而改变”。我看实际上被深刻改变了的,正是华为自身。在诉讼过程中。华为的既定战略作了重大调整．一种走间接路线的全球化战略逐渐成形。     

如何让自己的职位高升

当你认为上司对你不公平时,千万不要去跟上司讲理,你看那个“理”的左边是个啥字,理永远在上司的那一边。到上司那里去打同事的小报告,其直接恶果有二:其一,上司一定会从心里把你当成小人看;其二,他将从此一直担心你以同样的方式向他的上司打他的小报告。一次没把工作做好,下一次还可弥补;得罪上司一次,可能永远改变不了上司对你的看法,尤其是他(她)对你的偏见。     

让人民满意

一段时间以来,“让人民满意”成了一个非常热门的话题。各级领导说“让人民满意”,各个部门说“让人民满意”,很多基层所、站的工作人员,在汇报、开会或面对记者时,也都说要“让人民满意”。还有的把人民“满意不满     

空印盒(外一篇)

理化室小王,自小在农村长大,被招聘到工厂时,还像个闺中秀女。那次我在理化室看近期试验的几个小样,小王拿出一只仪表对我说:“这只仪表坏了,两个星期后环境标志认证评审中,它是个关键,这几天必须修好。”正巧,我第二天去上海。于是,带上小王一道去了。小王第一次到上海。我们到仪器商店售后服务部,小王小心翼翼地将装仪表的木盒取出,意外的事情发生了,木盒是空的,小王的脸蓦地由白变红,额头上渗出了汗珠。“别急,好好想想!”看他急成那样,我安慰他。原来昨天将仪表从盒中取出给我看后,忘记放进盒里了。“没关系,没关系,谁没有个粗心的时候?…     

富阳：—个县级市的“大部制”试验

“一些局长常常把政府和部门并列甚至对立，有一次，我去协调一个事情时，那局长说：‘这个事要你们政府来办的!’我大发雷霆，部门只能是政府一个部分，他居然用‘你们’把政府和部门分开了。我们谁跟谁啊？”无论是在内部会议还是接受记者采访，徐文光总喜欢引用这个例子。     

“我以不贪为宝”

《左传》记述了这样一个故事：“宋人或得王，献诸子罕。子罕弗受。就五者日：‘以示五人，王人以为宝也，政敢献之。’子罕日：‘我以不贪为宝，尔以玉为宝。若以与我，皆丧宝也。不若人有其宝”’。这段故事是说：宋国有个人得了一块玉，拿去献给子罕。子罕不肯接受。献玉的人说：“我拿给玉区看了，玉匠认为这是宝贝，所以才敢献给您。”子罕道：“我把不贪当作空，你把王当作宝。如果把五给了我，咱俩岂不都失了宝？不上，各人留着各人的宝。”“我以不贪为宝”     

李克农的保密原则

毛泽东第一次访苏,李克农一直护送到满洲里。路上聊天时,他向毛泽东提了一个问题：“主席!你知道美国总统每天上班后第一件事情干什么？”“哦？”毛泽东来了兴趣。李克农说：“他第一件事就是看情报要点。否则,这一天不知该说什么、做什么事了!”     

换一种方式化解对抗

有个人好偷,一天他在邻家菜园里偷菜时,被菜园子主人撞见。菜园主人转身就走,小偷以为他是要去告发。可菜园主人进了屋,把门关了。小偷害怕,上前敲门。门开了,小偷说：“我被你看见了。”那人说：“看见什么？”“我偷了你的菜,今后我在这里没脸做人了……”