国际企业的营销渠道管理

一、管理任务的目的和内容 当代国际市场日益呈现出消费与投资需求向多样化发展的趋势,制造业和服务业企业面临着市场细分化所提供的机遇和挑战,为了最大限度地满足市场需求,一个成功的企业,尤其是进行跨国经营的大企业,通常都同时利用直接和间接的销售渠道向不同消费者群提供产品和服务。但是多样化销售渠道也为企业带来了潜在的经营风险,这种风险大致可以分为两类:一类是经营目标的冲突。企业销售渠道的各个成员──分     

产品营销的现实抉择

<正> 一、在当前低水平的供大于求的市场状况下,对于产品供应者的企业来说,注重市场定位,创新营销策略,抢占国内外市场;打开产品销路,是一项重要的战略抉择。 确定目标市场,实施产品开发策略。企业按照自身的技术条     

“三五方略”:营销理念的创新

<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发     

产品生命周期的营销策略

<正> 在市场经济体制下,由于市场不断变化,导致了企业产品的由生到灭,从而完成产品生命周期的循环。 一、开发期 产品开发工作一旦开始,一个新的生命就处在孕育之中,它是产品策略的重要组成部分。 1.要进行创新构思。市场营     

企业营销目标和营销管理

<正> 在企业成为相对独立的商品生产者和经营者之后,能否搞活企业的一个主要因素,就是要学会面向市场,不断提高企业对市场的适应、应变和开拓创新等能力。这就要求企业要将原来的生产型管理,转变成生产经营型管理。而实现这一转变的一个突出的内容,就是要建立企业的营销目标,开展并加强营销管理。 一、开拓市场 这里谈开拓市场,一个是国内市场,另一个是国际市场。开拓市场,就是要使销、供、产协调一致地发展,以促进生产,引导生产,不断满足人们日益增长的物质文化需要。谁的产品物美价廉,适销对路,谁就能占领市场,开拓市场。开拓国际市场,要注意充分发挥我国的优势,增强     

基于政府补贴的制造企业生产战略决策研究北大核心CSCDCSSCI

政府环境规制是推进再制造产业发展的重要政策。针对制造企业再制造生产战略实施动力不足的现实国情,设计政府直接补贴制造企业与直接补贴消费者两种不同的激励契约。考虑消费者对再制造产品的偏好程度,基于两种不同补贴方式分别建立政府与制造企业博弈的双层规划模型。比较分析两种补贴方式下政府补贴力度分别对制造企业实施再制造生产战略的影响,讨论各参数变化对制造企业决策和收益的影响。研究表明:政府加大对制造企业的补贴力度,将降低再制造产品市场价格,加大对消费者补贴力度,将提高再制造产品市场价格;政府两种不同的补贴激励机制均增加再制造产品市场占有率,提高制造企业收益。研究结论对再制造产业发展初期政府环境规制的制定和制造企业的运营决策具有现实指导意义。     

企业如何开展绿色营销

<正> 当今在世界范围内正在掀起“绿色市场”和“绿色产品”之风,使“绿色消费”成为一种趋向。面对消费者的“绿色”意识流,企业必须树立营销观念,开发绿色产品,争取绿色标志,使自己成为绿色企业。     

网络营销对企业营销的重要作用

市场经济和互联网的背景下,网络营销主要是通过互联网中各网络媒体、数理化信息技术的交互性作用,将各种服务产品或者制造产品等信息传递给目标消费者,目标消费者再通过网络进行交流沟通,从而跟产品提供者达成交易意向,最终通过网络支付促成交易。市场经济和互联网背景下,企业若仅靠过去传统的营销方式将无法在激烈竞争的市场上立足,随着网络营销的出现,企业将充分展现其优势,为企业市场营销提供了一种有效的手段。因此,本文通过对网络营销的概述,对网络营销对企业营销的作用进行具体的分析。     

制度环境多样性、跨地区经营经验与服务企业产品市场绩效——来自中国证券业的经验证据

企业在跨地区经营时不可避免地要面对各地区多样化的制度环境,不同地区的制度环境对企业提出的要求不同,甚至是相互矛盾的.因此,如何适应多样化的制度环境是企业跨地区经营面临的重大挑战.本文提出了制度环境多样性这一概念,并进一步基于制度理论探讨制度环境多样性和跨地区经营经验对服务企业产品市场绩效的影响.通过理论分析和基于中国证券企业数据的实证检验发现:(1)制度环境多样性与企业产品市场绩效呈倒U形关系,说明制度环境多样性水平过低或过高均不利于提高产品市场绩效;(2)跨地区经营经验对产品市场绩效有正向影响;(3)跨地区经营经验对制度环境多样性与产品市场绩效的关系有调节作用:跨地区经营经验越丰富,制度环境多样性对产品市场绩效的影响越小.本研究首次从理论和实证上探讨了制度环境多样性和跨地区经营经验对企业产品市场绩效的影响,研究结论对服务企业跨地区经营决策有重要启示.     

新产品营销第一步:市场定位

市场定位的概念有广义、狭义之分。广义的市场定位包括市场分析、竞争者分析、产品定位等一系列分析准备与选择过程;狭义的市场定位又称产品定位,指在目标市场中为新产品找到一个与其它竞争产品相比,具有明确、独特而又恰当的位置。对科学的市场定位,营销者必须首先通过市场调查和分析,找出那些与竞争对手相比具有潜在的竞争优势,然后在其中选择真正具有开发价值的竞争优势,也就是那些竞争优势较强,开发成本较低的优势。正确的市场定位,一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性,使目标市场上的顾客了解和认识企业有别于竞争者的特征;另一方面…     

推行目标成本法加强成本管理(上)

<正>现在的市场已进入买方市场,这个时期市场的特点表现为"个性化"多样化",独具特色的更新换代产品层出不穷。这一时期企业生产经营活动应以满足市场顾客需要为出发点,经营围绕市场转,不断提高市场占有率。占有市场企业就能够生存,企业要生存,就必须加强管理,采取措施降低成本,以低于竞争对手的产品去占有市场,才能在竞争中立于不败之地。因此,现代企业必须更加注重成本管理。深化成本管理改革日益成为一个突     

标准化营销

<正> 在国际营销中,企业面临着一个基本问题:是采用标准化的营销策略还是采用差异化的策略?也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品,还是根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品。差异化策略注意到各国文化背景和市场需求的差异性,强调国际市场细分的必要性,而标准化是将世界看成一个大市场的哲学,更看重市场营销的规模经济。 虽然国际市场与国内市场存在着显著的差异,柔性制造系统带来的低成本、少量多样的灵活生产方式对人们一般认为的规模经济效益提出了挑战,但这一切并没有妨碍跨国企业采用高度标准化的营销策略。事实上,一些国际知名企业实施标准化策略并不仅仅是为了规模经济,它们通过标准化塑造名牌,创造市场,面对复杂的国际市场,跨国公司采取了更为灵活务实的做法,标准     

营销活动中的定价技巧问题研究

产品价值的标识源于价格,同时与消费者起到很好的桥梁作用。定价是为了产品的畅销,提高产品在市场的竞争力,而有效的产品定价技巧则是影响产品定价的决定因素。科学合理的定价,使产品更具有市场竞争力,提高企业的知名度,也将有利于企业和市场的可持续发展。     

产品新颖度与创新绩效的关系——环境动态性调节作用的实证分析

本文以浙江宁波地区的82家制造企业为例,从产品新颖度与创新绩效之间的关系入手,并综合考虑环境动态性对两者关系的调节作用加以分析。结果显示,制造企业市场新颖度能促进产品创新绩效,技术新颖度则会降低产品创新绩效;技术动态性对开展技术新颖度的产品创新绩效具有调节作用,市场动态性对开展市场新颖度的产品创新绩效则无调节作用。     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

异军突起的特色营销

<正> 美国著名市场营销学者麦卡锡把企业的活动总括为产品(product)、订价(pricing)、分销(place)和促销(promotion),简称4Ps。企业意欲成为万绿丛中一点红,就必须以消费者的需求出发,发展出独具特色的产品、订价、分销或促销策略。     

对饮料市场的产品策略研究

本文针对当前饮料市场的现状进行了分析制约我国饮料市场发展的一些因素。同时结合案例提出四种产品策略,着重从差异化策略、多样化策略、品牌策略、包装策略四个方面进行阐述,希望为培养本国真正的饮料巨头提出建议和措施,为本国的饮料企业设计生产出更多的适销对路的产品提供参考。     

试论电气行业战略产品营销策略

深入研究我国电气设备制造企业产品战略营销管理,对推提高电气设备制造企业的竞争能力具有重要意义。本文以正在实施整合营销的A电气公司为案例,阐述了A公司进行整合营销的方法和途径,并在后建立了电气工业企业整合营销通用模式。     

关于企业营销观念的思考

营销战略是企业的主要战略之一。因为市场是企业生存发展的前提和基础,"得市场者得天下",市场份额可以说是企业的命根子。提到市场营销,很多人会理解为卖产品,其实那只是促销。营销理论告诉我们,市场营销分为营销战略和营销战术两大部分,包括十个基本要素:市场研究、市场细分、目标市场选择、细分目标市场、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、沟     

谈论定制营销是未来主要营销手段及趋势

21世纪,个性化消费成为主流,与之相适应,企业要生存发展,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度,可选择不同的定制营销方式。同时,作为现代定制营销,既要适应商品多样化,个性化的定制方式,又要维护大规模生产的经济效益,必须采取有效的营销策略,并正确理解和运用定制营销。