关系营销是交易营销的"革命"吗

关系营销于20世纪80年代提出,于90年代得到广泛的认可,成为市场营销领域近年来的热门话题。随着对关系营销理论研究的日益深入,有些学者从关系营销和交易营销理论的差异出发,提出了"关系营销是营销理论的革命"的论题。但根据库恩的理论框架来分析,这样的提法并不确切,关系营销理论的确是交易营销理论的新阶段,但并不能对交易营销理论构成革命。     

奥运经济下的营销策略

关于企业营销策略,马化腾说:"奥运会只有20天,但它能帮助整个企业界认识网络广告的作用,世博会也是这样,回报是长期的。而且这次赞助对腾讯要求很复杂,不仅是像赞助奥运会那样从事信息发布工作,还需要建立依靠3D 多媒体技术,腾讯可以展示综合实力。"随着奥运的临近,众多广告主纷纷扎堆体育营销,巨资购买赞助商"门票"、搭奥运顺风车,各种品牌的体育营销类广告铺天盖地。而与庞大的广告投放数量相比,广告新意略显欠缺,简单粗糙的体育营销类广告正在挑战消费者审美疲劳的极限:轮番轰炸只能让人腻烦,同质化现象更令人避之而不及,长此以往营销效果自然会大打折扣。在体育营销概念被轮番热炒的今天,是随波逐流还是以差异化手段应对,互联网恰恰为日益激烈的体育营销"红海"找到了     

酒店业如何做好奥运营销

本文从分析酒店营销的基本内容入手,继而对奥运营销的历史、种类及意义做了陈述。文章从三个阶段,即奥运会之前、奥运会期间和奥运会之后,通过关系营销、数据库营销、绿色营销、体育营销、网络营销、事件营销和服务营销等具体营销操作手法,对酒店业应如何做好奥运营销分别做了详细阐述。     

关系营销理论及策略

关系营销是对传统交易营销观念进行变革的新型营销理论。分析传统营销与交易营销的区别,运用关系营销的市场模型,研究了如何与市场建立关系和应取的策略。     

有关伦敦奥运小知识

【伦敦奥运会的理念】:伦敦2012将是每一个人的奥运会,每一个人的2012,让奥林匹克精神启发每个人。【伦敦奥运会会徽】:会徽颜色一共有四种,分别是粉色、橙色、蓝色和绿色,将根据不同场合的需要选择不同颜色的会徽。表示举办年份的"2012"通过变体形式成了会徽的主体,表示举办地点的"london"和代表奥运的五环标志则被嵌在第一个"2"和"0"中。【伦敦奥运会主体育场】:伦敦碗。位于伦敦市东部的奥     

关系营销是交易营销的“革命”吗

关系营销于20世纪80年代提出，于90年代得到广泛的认可，成为市场营销领域近年来的热门话题。随着对关系营销理论研究的日益深入，有些学者从关系营销和交易营销理论的差异出发，提出了“关系营销是营销理论的革命”的论题。但根据库恩的理论框架来分析，这样的提法并不确切，关系营销理论的确是交易营销理论的新阶段，但并不能对交易营销理论构成革命。     

英企备战伦敦奥运施展各式公关

有的动用大笔资金．参与奥运会主题建筑设计有的借北京奥运会的影响力和中国经济的强劲增长．将更多的中国投资引入伦敦奥运会     

现代营销的伦理变革

现代营销面临的挑战就是能否设计出既符合道德要求又能满足经济利益之目的的营销模式,以化解交易双方之间以及利益相关者之间存在的冲突与矛盾,使交易各方互利双赢、共生共存。这一问题的解决就意味着营销观念的变革和营销伦理的进步。现代营销在这方面做出了有益的探索,与传统营销相比,现代营销的营销理念、营销性质、营销原则、营销方式、营销目的都发生了变化,促进了商业伦理秩序的日益和谐。     

基于定量的营销"场力观"发展研究

随着营销实践的不断发展,现代营销理论中定量研究的内容越来越丰富.纵观这些研究,存在着许多不足之处,要避免这些问题,就应该站在一个新的高度,以系统的思想为指导,借鉴物理学中的"场"、"势"、"力"等概念,建立以营销场、营销力以及营销势为核心的营销"场力观"研究框架.     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

4Ps营销组合理论的演进及争论解析

4Ps与4Rs在营销理论框架中的地位是争论的焦点.从严格的营销组合定义看,二者不属于同一研究范畴.从麦卡锡提出4Ps组合的本意和交易营销与关系营销的关系看,"卖方思维"、"不能穷尽复杂的营销变量"及"关系营销范式下4Ps的失效"等三个4Rs反驳4Ps的主要理由并无坚实的立论基础.故4Rs取代4Ps在营销理论构架中核心地位的结论不成立.二者的关系是:4Rs是对4Ps在新的营销环境下的发展,二者解释不同产品服务关联的企业行为,关注交换的不同层面.     

关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

市场的营销管理

投资建市场和投资办企业一样是一种经济行为."空壳市场"的出现是其失败的直接表现.市场的兴衰有其复杂的内外原因,忽视营销管理层面的工作是目前一个带有一定普遍性的误区.营销管理的框架对市场的营销对象、营销组合以及营销环境分析、竞争与定位等方面作了初步分析.     

营销组合理论演变的内在逻辑

营销组合理论就是在一定的营销理念指导下,对营销要素进行集中而有序的组合,从而反映企业实施营销交易方式的基本特征.在近50年的发展中,营销组合理论经过传统的4Ps理论发展到今天最新的4Rs理论.营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系.     

图书营销搭车微博——以“@快书包”的微博营销为例

web2.0技术的深入发展使微博进入公众视野,随后微博营销也发展成为一种新型网络营销模式,而国内出版机构尤其是民营出版企业及书店也已经关注并开始使用这一工具来推销自己的品牌与产品。"@快书包"网上书店就是将微博这一新型交互媒体全面运用到图书营销中的最鲜活的例子,用微博介绍新产品、用微博发起活动、用微博实现交易,这势必引发图书营销方面的变革,值得我们认真研究。     

企业营销风险与社会信用

中国企业面临的营销风险主要是营销交易中的失信风险,因此促进社会信用机制的完善是规避营销风险的基本举措。     

我国企业奥运营销路径的选择

奥运营销是当今世界上非常流行的营销手段,成为企业提升品牌竞争力的有效途径。面对即将来临的2008年北京奥运会,我国企业可谓是商机无限,但与国外企业同台竞争,怎样利用好奥运营销这一平台来实现企业的品牌飞跃?现就这一问题进行分析并提出企业在进行奥运营销时应当采取的策略。     

战略营销管理的几个基本问题

从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征,由此形成了战略营销管理(SMM)范式。SMM的战略含义主要来自现代营销在企业战略管理中的所发挥的不可或缺的重要作用。SMM以营销战略为轴心,包括营销战略的形成和实施两个核心营销管理职能,是一个具有七个环节的营销管理过程。SMM因其具有的"战略"特征更适合现代营销环境,因此正日益成为现代营销管理的主流范式。     

奥运背后的故事:伦敦的“奥运经济学”

正不容否认的是,迄今为止承办奥运会的确已经为英国带来了不少好处,在奥运场馆所需的基础设施方面上的投资和新的交通规划就不失为一个亮点然而英国旅游局盼望的旅游热大概是没戏了。时下,伦敦奥运会激战正酣,中国奥运健儿也再创佳绩。伦敦这座国际都市作为奥运举办地也全方位、多角度地展现在了全球观众面前。运动员竞技之外,奥运会同样是一场大的经济事件。英国首相卡梅伦早已明确表示,不管英国运动员战绩如何,奥运会一定会为英国纳税人带来经济效益。他承诺,奥运会过后,英国政府将会有30亿英镑(约合200亿美元)的收入。     

营销理念

营销理念分为两大类:一类是"以我--企业利润为中心";一类是"以社会--顾客需求为中心".营销理念在营销实践与营销理论中有着举足轻重的作用:从营销的整体来看,它具有"灵魂"的功能;从营销过程来看,它处在"龙头"的位置."以社会--顾客需求为中心"的营销理念是现代企业应把握的根本的营销理念.企业必须抓好"实践"与"灌输"这两个环节,才能真正树立起"以社会--顾客需求为中心"的营销理念.