赤水河旁的财富神话

正一条赤水河,两个酿酒镇。酱香型白酒的财富神话,以充满中国特色的方式在这里上演。在贵州省仁怀市茅台镇,无论出租车司机、摩托仔还是酒厂工人,俨然都成了"推销员"。他们会熟练地询问来客"付多少订金",并主动介绍"能调出好酒的厂子"。在令人昏昏欲睡的长途客车上,每一笔可能的生意都让无处不在的"推销员"们激动起来。     

贪得无厌的制药业(中)

许多大型医学会议上的气氛类似集市,占优势的是制药公司的耀眼的展览品和友好的推销员。在与会议室相邻的展览区,医生们在类似狂欢节的情景中游荡,许多人提着很大的帆布袋,别着制药公司的徽章,大吃可口的食品。这是一种令人气馁的场面。     

公关不能毁了创造力

距离我们被警告"制药业已经制造不出新药"时间已经过去10多年了。制药公司的总裁们所期盼的研发收获毫无收效。尤其是在美国,制药大企业不得不一次次地游说美国政治决策者们,将药品研发产权一再延长。同时他们要求政府增加对制药产业的补贴,放松对新药研发的监管尺度。制药业公司们总是在强调,研发成本在上升,但其实问题并不出在这里。     

自信的价值

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自 1975年以来,该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员登上了如此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤     

佩服因加工资而“游行抗议”

正今年3月,加拿大魁北克省,爆发了一场关于薪资问题的游行抗议。游行者是魁北克省的医生,抗议的原因是"工资太高"。原来,省政府进行医改,其中包括每个医生工资平均每年涨1.4%到1.8%,连续涨八年。为啥加工资还抗议?医生们解释,原来他们觉得对其搭档不公平,护士们的     

奇特的判决

俗话说:“远亲不如近邻。”这话对生活在纽约市布鲁克林区的里奥和卡尔可不适合。他俩是邻居,可他们却既个友好又不亲近,反倒如故人一般。 里奥是一名推销员,卡尔是一名电器商店经理,他们在纽约布鲁克林区分别有两幢带花园的房子。不幸的是,他们刚好是邻居,于是,“战争”就开始了。他们三天一小吵,五天一大     

罢工中的游戏

面对患者的吝啬和保险公司的贪婪,美国的医生们遭受到了巨大的财务损失,于是他们决定进行一次不同惯常的罢工。     

推销之神的秘诀:功夫在“销”外

正上世纪60年代初,一个名叫比尔·戴维斯的年轻人进入美国家庭人寿保险公司当推销员。谁都没想到,这个不善言辞的年轻人在进入公司的第三个月就成了"优秀推销员"之一,还和很多优秀的老推销员一样,获得了公司"去新奥尔良度假"的额外奖励。同事们都好奇,他是凭着什么推销术才创造出了这种成绩的呢?     

“老病号”有了家庭医生

如今，“大病去医院，小病在社区”已越来越成为一种趋势被广大百姓接受，而社区卫生站也因为方便又实惠的优势让居民们颇为青睐。河北省保定市富昌园社区居民对此深有体会，他们亲切地将卫生站的医生称为“家庭医生”。     

浅谈推销人员的选拔与培训

优秀的推销员是企业的宝贵财富,他可以成功地把企业的产品推销给用户,给企业带来经济效益,而且和用户保持良好的关系。在日益激烈的市场竞争中,许多企业都想拥有一批优秀的推销员,那么怎样才能得到这些人才,又怎样才能充分发挥他们的作用呢?本文就此问题进行了初步的探讨。     

换一种交流方法

真正能打动人心的是站在对方的立场。菲亚电器公司的推销员威伯先生,在一个富饶的农业地区做一项调查。“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一家管理良好的农家时,问该区的销售代表。“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火很大。我试过了,一点希望也没有。”也许真的一点希望也没有,但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门,门     

试论西方国家商业经营方式的演进

一、从行商到坐商的演进最古老的商业是异族共同体之间的交换关系。在西方古代贸易中,它派生出三个产生行商的途径:第一,以领主的名义进行商业活动的“推销员”和代表大修道院领主进行商业活动的“营业员”。这仅是行商的萌芽,因为他们还不是独立自主的商人,而是专为他们的主人服务的雇工。第二,与此同时,那些隶属于特定共同体的“外人集团”(商业氏族)也就在各地应运而生成为行商了。因为血缘关系,他们不能成为共同体     

进女子美容所推销剃须刀

罗伯特大学毕业后的第一份工作,是给纽约一家剃须刀生产商做推销员。一天,他和同事们不知不觉来到一条满是女子美容所的街道。     

抗震救灾:北京掏出自己的心

四川遭灾了,北京入揪心了!北京派出了各大医院医术精湛的医生们,北京派出了各消防队铁血虎胆的小伙子们,北京甚至派出了巧手天工的露师团……他们日夜奋战,泪水、血水和汗水与灾区百姓凝结在一切,这就是我们可亲可敬,掏心窝子的北京人!     

美国儿童职业日的启示

“六一”儿童节过去几个月了,那一天中国的孩子们是最受宠的。美国的孩子也过儿童节,可他们还有不少自己的节日,像学校过不久就会有一个“职业日”。届时,校方请社会上各行各业,甚至三教九流的人到学校来给孩子们介绍各自的工作,律师、拍卖行的拍卖师、车行的推销员、消防队员、警察、运动员、作     

列车“医生”——記郑州鉄路分局車輛南段京一包乘组的先进事迹

医生是为人看病的。但是,我们要告诉人们的却是为列车治病的“医生”。他们为了保证列车的安全运行,不断对列车进行细致地检查、维修和保养,所以,人们都亲切地称他们是列车“医生”。也许有的同志要问,你讲的就是那些乘务员吗?是的,正是这些乘务员。他们为了旅客的安全而日夜战斗着。     

让夕阳再度辉煌的人——记运城市中医院副院长、主治医师董华荣

风湿类风湿关节炎,给多少老同志带来了苦恼、忧愁。然而,山西省运城市政协委员、运城市中医院副院长、主治医师董华荣,却用自己潜心探索研制的新药“蚂蚁关节丸”、“骨刺灵”膏药免费为317名老红军、老干部治好了病,解除了他们的痛苦,使他们退而不休,继续为党献余热。     

居民为啥对社区医生“不感冒”

“让社区医生帮您管理自己的健康”,这句话听起来很美,但实现起来并不容易。因为,在工作过程中,社区医生们往往会发现,很多居民对此并不“感冒”。     

阿瑟·密勒《推销员之死》中天使与魔鬼的妇女形象

妇女形象批评家指出,传统文学作品中男性作家笔下的妇女形象往往呈两种极端形式：不是“天使”就是“魔鬼”。他们是以男性的臆造来认识和再现女性的形象,而这两种截然不同的妇女形象均反映了男性对女性的偏见、惧怕、压迫和不公。阿瑟·密勒在他的名剧《推销员之死》中所塑造的女性人物形象正落入这一窠臼。     

世界上最动听的哭声

在美丽的沙加缅度,有一个叫瑞恩的男人,他在一家小电器公司当推销员,他的爱人多米莲则在一家服装公司做流水线工人,显然他们在加州属于最底层的工人家庭。在经过漫长的等待之后,他们终于拥有了爱情的结晶——女儿小莎丽。