为什么突然出走

灵感一线:作为销售区域总监,如果有一天你的业务员突然倒戈相向、另起灶炉,这是为什么呢?又该如何防止?天使:销售区域总监可能是担心自己的整个销售计划泡汤     

工作要点在一个“监”字

销售是企业的命根。销售区域总监如何在“驱兵作战”的同时避免业务员的突然倒戈相向、另起炉灶?如何在亲临前线的同时处理好各种业务管理细节性问题?如何激励业务员尽力完成销售指标……销售区域总监似乎遭遇到了一个难解的“结”。     

最好亲入前线

周矩/重庆:销售总监要不要和业务员打成一片,我个人的看法是这样的:不同企业、不同产品以及不同的管理制度下的销售总监,很可能日常的工作行为差距很大。这是因为没有用“民主”的     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

杨伟强：速度为王

2006年,他的目标就是用速度构建竞争优势 1995加盟TCL集团的杨伟强,仅仅用了三年的时间,就从TCL彩电郑州分公司普通业务员,一路晋升为TCL电器郑州分公司副总经理、华东区销售总监、副总经理等职。正当他在强手如林的中原彩电市场里,一年时间就让TCL彩电的销售翻了两倍的时候,却被总部紧急召回,担负起 TCL集团进军PC行业的重任。“那年我31岁,     

给我一个得力的中层

一位民营企业的总裁,七年辛苦打拼,将公司的资产从几百万扩大到几个亿,心力交瘁。现在他最为担心的是,没有足够的中层干部可以完整有效地完成他的决策,很多事情都需要他亲力亲为。一旦有一个重要人物比方说掌握大量客户信息的销售总监或是生产厂长离开,都会使其公司元气大伤。令这位企业家迷惑不解的是:“为什么像GE、IBM这样的大公司走掉一个总监级的人物对公司的年度业绩、长线发展都影响不大?为什么外企可以有得力的中层,而我就找不到,即便找到了也很难留住呢?”     

摆脱网站营销“虐囚门”——产生流量的是个人用户，购买服务的却是企业用户

“看，你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。 “换台，花这么多钱，有什么用？”王琅是一家知名招聘网站的销售总监，让他窝火的是，公司如此多的资源投入广告推广，未对他的销售业绩产生大的支持作用，反而增加不少麻烦和压力。     

蒋基建：数字之战

销售总监一直是公司里炙手可热又困难重重的职位，他们永远面临着数字的高压和考量。因此跨国公司的亚太区销售总监，一般都由经验丰富的外籍员工担任。而在丹佛斯，蒋基建打破了这一定律。作为大陆员工，蒋基建凭借十多年来的艰苦努力，2006年3月被任命为丹佛斯冷链及零售业亚太区销售总监。但对于蒋基建来说，这是认可，更是责任。她需要带领不同文化的销售团队，在东亚、南亚、     

80后登场引发职场冲击波

走出校门不到半年,小安就从一家著名的快速消费品跨国公司辞职了。他给出的辞职理由很简单:“这家企业让我很不爽。”这家知名企业的人力资源总监李先生更加不爽,辞职前小安没有和公司打招呼,是李先生主动给他打电话时才知道他辞职了。这位人力资源总监一说起这件事就有些忿     

网上论坛&电子版

我该派谁去华南区?刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监,但是今年他的日子并不好过,因为业绩完成情况不理想,占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。谁来接替,让刘涛很犯愁:林是该辖区一个城市办事处经理,熟悉该区情况,连续两年个人业绩排在公司前列,但团队意识及管理能力一般;李是刘涛的助理,一直在总部工作,熟悉流程,协调力强,总部同事对他的评价是“为人亲和、工作勤奋、值得培养”,但缺乏实战经验;梁是另一个大区的负责人,也是进公司较早的员工,但业绩平平,而且该区的不良欠款最多,只是碍于老板面子,一直没对他进行处罚;王是处于见习期的销售经理,此前在同行的另一家企业从事多年的销售管理;方是刘涛的老下属,现在总部市场部担任副经理,有较好的计划与管理能力。在这关键时刻,如果你是刘涛,你该如何权衡,你会派谁去担任华南区的销售经理?     

管好自己的老板

<正>又有一位朋友突然告诉我,他离职了。我知道不久前他的顶头上司刚换了人,便问他:"是和老板不合了吧?"他居然回答说:"和老板关系还好,就是和新来的总监没办法沟通。""可怜的人,居然没有搞清楚谁是你的老板。"我在心里感慨着,嘴上说:"我说的老     

对不认可的任命说NO!

想借部门业务模式改革升级大干一场的市场总监,遭遇一项由老板主推而总监本人并不认可的新项目。相比部门改革,老板更钟情于新项目,希望由总监来做项目负责人;总监认为新项目很可能失败,不想为此浪费职场青春。他该如何抉择?我在一家广告传播公司工作。自我进来的五年内,几乎每两年左右公司都会推出新项目,作为主体业务—广告之外的市场拓展。作为广告市场     

别把自己贱卖了

<正> 我有一个同学原是国有大企业副总,有10多年从事营销、企划工作的经历。企业破产后,当地一些较有名气的厂商有意聘请他,月薪3000元左右。他不为所动,去省城应聘,几家单位看下来,对方开的月工资在5000元上下。他不甘心,又跑到深圳求职,一家外资企业录用他任区域销售经理,每月底薪1万元,还拿业绩提成奖金。     

抓住最核心的方面

灵感一线:作为销售总监,如果为发展客户关系,或者为洽谈一笔非常重要的生意而外出跑业务时,如何处理各种业务管理的细节性问题?     

海豚微咨询

海豚会会员曾宇提问:不享有股权的家族企业创始成员,如何获得应得利益?我是一个家族企业的HR总监,公司是我和我先生及其他家族成员于15年前共同创立的。我先生是大股东、董事长,拥有43%的股权,而我作为创始成员,并不持有股权。我在公司HR总监的职位上工作了近10年,近来有意要退下来让年轻有为者上位。我仅仅享有公司HR总监的薪水和福利,但为长远计,也为不影响公司家族成员间的利益关系,什么     

海豚微咨询

海豚会会员郑霈隆提问：技术总监狂加班引不满。怎么办？公司技术总监非常敬业、勤奋,恨不能吃饭、睡觉以外的时间都用来工作,每天都带领大家加班到很晚,时间一长,引起了手下工程师的不满,出现了消极、抵触情绪。如果劝技术总监减少加班,担心打击他的工作积极性,干涉他的工作权限,也会减慢项目进度;如果任其发展,又担心他会逐渐失去管理权威,并最终导致技术团队失去工作效率。该怎么办？ 郑霈隆,深圳赢通物联网科技有限公司总经理     

与乔吉拉德谈“心”

需要，我的需要，这是我的唯一念头。当天我太需要食物了，我就把那位顾客当做一袋可带回家的食物（笑），销售成功就意味着我有钱买食物回家，因此当天说的每一个字和每一个举动都以向他销售为目的     

多给80后鼓掌

在一次公司战略讨论会议上，我们最终选择了一位80后总监提出的方案，而摞弃了另外一位73年出生的老员工的方案。会议宣布最终结果时，这位80后的年轻员工非常兴奋，高兴之情溢于言表。当时，我有点尴尬，示意他向那位老员工表示感谢（毕竟最终方案也吸纳了其中一些精华），他很愕然地看着我，不解何意。     

管理你的健康

健康是可以管理的,70%的疾病可以通过预防来避免。当我跟四个志同道合的朋友,满怀激情创建易龙公司的时候,其中的一个创始人,即我们的技术总监,他身体比较差。但是他自以为自己的身体还过得去,不碍事,所以工作起来,跟我们一样拼命,每天15个小时左右。然而,一年以后,他抵不住了,心脏出了问题。不得已,他装了个起搏器。     

小古

小古是我的法国同事，他可比一般的法国人帅得多，一米八几的大个子，宽阔的肩膀，修长的身材，无论是英俊的面容，还是标准的形体，绝对是和阿汤哥一样级别。他的老家在法国西部靠海的一个城市，他跟我说了很多次名字，我记不住。他不愿意在小城市默默无闻地生活，于是选择了到巴黎上大学，上MBA，再进入世界500强的大公司，先派驻到亚洲小国锻炼一下，回到法国当了两年经理，又派驻到中国当上了一个部门总监。