对"明码虚价"的经济学思考

目前,在市场上大家都能见到“明码虚价”的现象。如家具、服装、新产品、小商品等经营领域大都存在这种现象,中央电视台也曾报道过某家具商场因“明码实价”而陷入亏损的困境。“明码虚价”是指在商品销售过程中,经营者利用标价签标示高价,最终成交价要看购买者所掌握价格信息的多少和讨价还价的水平。其实,“明码虚价”是不能反映市场经济公开、公正、公平原则的,与“明码实价”格格不入。那么,经营者为何选择了“明码虚价”呢？其中是否包含着合理性的因素？ 我们知道,经营的最终目的是赚取最大利润,经营者选择“明码虚价”也是…     

特色营销扫描

<正> 定位销售:为目标顾客群服务 近年来,大商场越建越多,小商店越办越多,商业竞争日趋激烈。在经历了有奖销售、十点利销售、仓储式销售和情感销售等一系列营销大战后,定位销售成为商界新的选择。 定位销售即商界确定自身在市场竞争中的角色,面向何种类型顾客,经营什么样的商品,以何种价格参与市场竞争。商场大多根据所处地段的人口、数量、构     

雅堂,创家具行业链式供给侧

家具电商雅堂,将金融服务、传播服务、物流配送服务、营销管理服务、消费者服务等体系,从传统家具行业分离出来,并整合形成的家具服务业,不仅成为家具领域里的独立产业,同时也对传统家具行业的供给侧,带来的全新的思路和解决途径。3月19~22日,深圳国际家具展览隆重开展,云集了各大家具品牌,吸引了来自国际国内的家具商。会展中心正门对面宽达75米的LED广告屏上,轮番播放着由深圳市雅堂家居电子商务股份有限公司(以下简称"雅堂")大手笔投放的     

北京融雪剂毒死万棵树 暴出环境影响评估大漏洞

目前,北国已是冬寒料峭,随时就有一场大雨雪。为此,北京城八区行道路两侧的绿地里搭满了各种架子给植物做“保暖罩”。不过,这些“保暖罩”的第一要务并不是为了防寒,而是为了防止融雪剂给树木带来的伤害。据北京市园林绿化部门最近一项数据统计显示,2004年底到2005年初,城八区超过1万株行道树死亡,149万余株绿篱、色块等灌木、近20万平方米草坪遭受严重盐害或死亡,直接经济损失超过3000万元。     

和华千百意购物中心

阜阳和华千百意购物中心有限公司诞生于1999年12月26日，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、美容为一体的现代化综合型百货商场。商场地处阜阳市人民中路商业黄金地段、交通便利、人流集中，总体规划面积7.5万平方米，其中一期工程3.2万平方米，营业面积2.6万平方米率先开业。商场外观呈欧式风格，气派典雅，是阜城标志性建筑之一。各种设施齐全，配置有中央空调系统、自动扶梯、垂直电梯、消防自动喷淋系统以及前台POS、后台MIS系统等现代化商业设施。     

论商场促销方式的选择对税利的影响

在市场经济条件下，商场的竞争日益剧烈，特别是节假日促销就像一场战役，而促销方式选择给商场税利都有影响，商场的经理既要利用好全面资源，又要运作好这些让利方式，以扩大市场份额，增加收入。但是促销方式不同，效果不同，纳税额与利润也不同。因此商场需认清市场特点及自身竞争现状，合理地选择好促销方式。     

天津百货大楼股份有限公司

天津百货大楼始建于 1926年，其前身是中原股份有限公司， 1949年改名为天津百货大楼，是当时我国华北地区第一家大型国营零售商店。 几十年来，企业经营规模得到较大的发展。营业面积由过去的 1.5万平方米，发展到现在的 11万平方米，其中：商场经营面积 4.12万平方米，是集健身、餐饮、娱乐为一体的多功能、综合性商业大厦。 随着市场经济的日益发展，企业在体制和内部机制的转变上做了大胆尝试。 1992年被天津市政府批准为股份制改革试点企业，同年以定向募集方式组建天津百货大楼股份有限公司， 1997年在上海证券交易所正式挂牌上市；…     

卖家具的奇招

李宁是一位在英国伦敦长大的年轻华侨，大学毕业后，他在一家家具公司做了设计师助理。在伦敦，购买家具是一件令人头疼的事情，大多数家具商为了节省资金，通常都将工厂或店面安排在郊区。     

盲目提价 价高和寡

浙江一服装厂生产的男式西服以面料优异、款式新颖和做工精美见长，备受消费者喜爱。为扩大销售、占领市场，该厂开展了一系列创牌活动。他们在上海几家大商场进行了限量提价销售，产生了较好的“高价效应”，购买者踊跃。随后该厂在提高服装档次的基础上，又连续几次大提价，专攻各大商场精品柜台，结果却事与愿违，几经提价后，     

卖楼买楼在福州

福州市的房地产市场较为平淡地走过了经济宏观调控的1994、1995年,商品房的售价既无大起,也无大落。资料表明,1994、1995年福州市现货商品房的供应量分别为160万平方米与208万平方米,实际销售为93万平方米与108万平方米。1995年空置房100万平方米,其中一般住宅74万平方米,高级住宅、别墅5.82万平方米。这个数字使我们敲响警钟,不要进入某个认识的误区,高档住宅与别墅积压,一般住宅不积压。福州市房地产最热的1993年,商品房销售量也只有90多万平方米,1995年商品房购买力比1993年增加了15%,房子倒积压了不少。是何原因,很简单,房子盖太多了。于是开发商大呼楼盘售不动,资金积压,日子难过。其二,现在房地产开发利润薄、风险大。房地产热的时候,大家都认为它是高收益的行业,所以纷纷成立房地产开发公司。到目前为止,福州市有496家房地产开发企业。开发项目赶上了1992、1993年,挣了大钱,但后来能保住微利都不错。资     

宗庆后VS达能：深层恐惧大碰撞

一个人能够开个杂货铺，雇上一两个人，就功德无量。何况宗庆后把一个举债14万元开办的校办工厂，办成了年销售收入超过200亿元的大公司。可是，就是这样一位企业英雄，2007年却卷入了一场吸引了全世界眼球的官司之中。     

怎样增加顾客点击率

<正> 点击率是我们衡量网站经营优劣的标准,虽然点击率高不意味着成交量高,但高点击率确实提供了更多的向顾客推销产品或服务的机会。同样,顾客在商场里捕捉物美价廉的商品时,游览商场的次数越多,停留的时间越长,购买商品的可能性就越大,商场盈利的机会就越多。那么,如何增加商场里顾客的“点击率”呢? 一是现场展示,以声形并茂的方式将商品全方位地呈现于顾客眼前。在这样的听     

千楼万厦总关情--天津贻成集团崛起纪实

市场经济给我国带来巨大的变化，同时也使市场竞争更为激烈。房地产业是大资金、大收益、大风险的行业，是市场竞争尤为激烈的一个高地，天津贻成集团在激烈的竞争中脱颖而出，成为滨海地区的一颗明珠。１９９３年贻成房地产创建，陆续开发建设的项目有３１项，总面积８０多万平方米。１９９８年贻成公司上缴税收４８０万元，１９９９年上缴税收５５０万元，２０００年上缴税收１０００多万元，２００１年实现产值３．５亿元，上缴税收２０００万元。从以上一组数字看到，贻成集团一年上一个台阶，１９９９年到２００１年都是以翻番的速度实…     

西班牙超级市场推销术

<正> 当一位顾客迈进超级市场的大门,置身于琳琅满目、美不胜收的商品世界中,他即落入了经营者精心布置的推销网里。超市老板竭力让顾客多购物,尤其是那些会给商场带来很大利润的商品。     

精明挣小钱 聪明赚大钱

这世上的企业,最初成立的时候情况其实都差不多,几个小兄弟,几条破枪,每个人总共也发不了几发子弹,就和正规军给干上了。可是,这后面的差距逐渐就扩大了,有的人越干声势越大,有的人越干动静越小。     

"免费会员"的背后--解读仓储商店的销售模式

“免费会员”成为热门话题还是在两年以前,当时济南的零售业格外热闹,来自台湾的“大润发”先后增开历山路分店与山水分店,面积都在1万平方米以上,成为济南规模最大的购物中心。就在大润发新店开张不久,引发了一场“会员”争夺大战。先是大润发开业前在市中心免费办理个人消费会员卡,使人们趋之若鹜,原本也实行会员销售的万家隆紧接着降低自己的会员入会的会费,从百元降至几十元,最后也完全免费。是什么原因引发了那场没有硝烟的免费会员大战?它给济南的零售业带来了什么变化?两年以后的今天,让我们来重新认识隐藏在“免费会员”背后的秘密…     

提升物业管理企业的竞争力

经过20年的发展，我国目前的在管物业已突破100亿平方米，管理的物业类型涉及住宅、写字楼、商场、工业厂房和社会后勤等。然而，相对于潜在的巨大物业管理市场而言，100亿平方米毕竟是个小数字。未来20年，物业管理存在着极大的市场发展空间。资料显示，目前物业管理的覆盖面公占物业总量的30％，经济发达城市（除深圳等城市外）只达到50％左右，有近233亿平方米还未引进物业管理。仅在住宅物业方面，未来10年的物业管理市场就大得惊人，估计有56.2亿平方米的物业进入市场。预测到2020年，城镇住宅建筑面积将达到180亿平方米。     

销售成本信息不对称下供应商风险规避的回购契约

在价格随机条件下,销售成本信息不对称且供应商规避风险时,本文探讨回购契约协调供应链的最优决策。在前提假设的基础上构建新的回购契约模型,求解并用算例进行仿真验证,考虑信息不对称与风险规避共同发生耦合作用后对供应链相关决策变量的影响。研究结果表明：在价格随机条件下,不管信息是否对称,只要供应商有风险规避意识,供应链相关决策变量均发生分岔突变;不管市场价格是否随机,也不管供应商是否风险规避,只要零售商隐瞒私人销售成本信息,就会给自己带来额外的收益,但会给供应商与整个供应链带来损害;供应链上的信息越不对称,在分岔突变区域,相关决策变量的振荡幅度越大。分岔突变现象是市场价格随机和供应商风险规避耦合作用后特有的现象;零售商能够利用信息不对称给自己带来额外的好处,但会损害供应商和供应链的利益;供应商防范零售商这种损人利己行为的最好对策,就是通过设计一种合作机制,以最低成本的方式来促使零售商将销售成本信息公开化;另外,供应商以平稳的心态(风险中性)应对外部风险,更有利于提高其自身决策的水平。     

富顺县对外经济贸易公司

<正> 富顺县对外经济贸易公司座落于富顺县的繁华大街解放街125号,现拥有固定资产232万元,流动资金190万元,商场大楼面积600平方米,仓库面积2000平方米,现有职工125人,其中具有中级以上经济职称的有15人。     

如何从"旧爱"中寻找"新欢"--老客户推荐新客户的方法

亲爱的读者朋友,上一期我们 分享了如何做好服务的一些重要观念以及做好服务的一些方法。服务做好了,客户就满意了,客户满意了,自然会告诉周遭的朋友,等于在为你做广告,于是你就有了很多老客户推荐的新客户,这样我们的生意就会越做越大越来越好。今天我们一起来交流就是这样的一个话题：让客户推荐客户的方法。 老客户推荐新客户的好处 １、易于建立信赖的人际关系？无论是哪一种形式的销售都离不开与人打交道,与其说销售是金钱与商品的交换,倒不如说是人与人之间信赖换取信赖真诚换取真诚的合作关系。销售的本质就是信赖的建立。…