疗伤3：多元化盲目扩张

提高盈利水平才是企业发展的终极目标, 做大只是手段三九集团缘何失败?多元化盲目扩张,陷入资金无底洞! 山西鑫龙实业集团缘何失败?陷入盲目多元化陷阱! 恒基伟业缘何陷入亏损?盲目投资与主业无关的领域,致使利润严重缩水! “盲目扩张”一词,成为各类报章杂志中出现最多的与企业管理相关的词汇之一,也是中国企业频频出事的一个重要原因。那么,作为中国的企业管理者和经理人,为何要谨防盲目扩张,如何有效控制扩张中的风险?下面,我们通过一个虚拟案例来说明这个问题。“大”不等于“强”两家企业A和B,同处一个行业,净资产都是100亿元。A的销售额为100亿元, 净利润10亿元;B的销售额为1000亿元, 按销售额统计位居行业第一,但净利润也只有10亿元。假如A和B的市盈率(P/E) 相同,也就是说两家企业的股价相等,那么你愿意买哪家的股票?     

从"健力宝"被并购谈企业战略选择

广东“健力宝”集团有限公司创建于１９８４年，崛起于１９８７年，此后一路辉煌，曾经被誉为“中国民族企业的骄傲，中国饮料大王”，它甚至不把“两乐”放在眼里。它有一个雄心勃勃的“双百”目标：到２００４年公司创业２０周年的时候，达到年产量１００万吨，销售额１００亿元。然而，几乎是在一夜之间，“健力宝”这个我国饮料企业的巨人陷入了困境。２０００年它还筹划上市，结果却于２００２年１月１６日被浙江国投收购了。“健力宝”被收购是突然的，但从企业的战略选择上来看却是必然的。“健力宝”成功于战略选择１．集中资源，倾…     

合生元：零售行业的O2O样本

过去5年中，合生元的销售额从3．25亿元飙升至33亿元。合生元销售陕速增长的核心来自“妈妈100”的会员计划，截至2013年6月底，这套系统已经贡献了合生元总销售额的90．6％。     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

彩票营销的一般性与特殊性

与世界彩票业2000多年的发展历史相比,我国彩票业开始的较晚,自1987年发行“中国社会福利奖券”、1994年发行“中国体育彩票”后,彩票才真正走人市场。随着电脑彩票的普及和产品不断更新,彩票消费群体迅速扩大。2007年彩票总销量已超过1000亿元,其中体育彩票的销售额达385亿元,同比增长19％;福利彩票的销售额超过620亿元,同比增长30％。     

胡智琴：逆潮而动

她在网易最糟糕的时候加盟,却取得了出人意料的成功“答应加入网易的时候,它还被纳斯达克股市停牌,面临着管理层的更迭。”2002年初,中国三大门户网站之一的网易跌入寒冬,人心浮动,很多人选择了离开。这时候,有一位名叫胡智琴的新加坡女子却逆潮而动,加入了这家岌岌可危的互联网公司,担任了最具挑战的高级副总裁职位,主管市场及销售部。当时,没人看好网易,更没人看好这位年轻漂亮但外表柔弱的女孩子。然而,3年过去了,胡智琴出人意料地帮助网易在市场销售上打了个翻身仗。承继2002年及2003年的高速销售增长,2004年,网易网络广告收入再创新高,网络广告全年收入较2003年增长了81.6%,超过1.5亿元。胡智琴本人也在由《现代广告》主办、北京大学现代广告研究所承办的“2004年中国广告业年度人物”评选中获“中国广告业年度十大传媒公司经理人”。在《广告导报》所进行的行业评选中,胡智琴获“中国广告20@4年度十大风云人物”。     

面对WTO民营企业路该怎么走

经过20多年的改革开放，我国民营经济已经取得了令人瞩目的成绩，民营经济已成为推动我国经济发展的生力军，在国民经济中占有举足轻重的地位。在1999年的工业增加值中，民营经济已占近2／3的比重；1999年百强私营企业第一名“新希望”的年销售额达35亿元，最后一名的销售额也有3．6亿元。在国有企业以年均10～15％的速度下降的同时，     

连锁超市如何培育核心竞争力

在中国连锁协会发布的“ 2000年中国连锁业百强”排行榜上, 100强中有 76家是连 锁超市,上海联华超市有限公司以 950家分店和 111 4亿元的销售额名列第一。这是零售 企业有史以来首次超过百亿元大关而达到的最高销售规模,是一次历史性的突破。它不仅说 明我国零售业进入了一个新的发展阶段,正在形成自己的“航空母舰”,可以迎接加入 WTO 后外资企业涌入所带来的冲击;也说明连锁超市在短短的 10年内走过了从萌芽到成熟的过 程,并逐渐成为零售业的主流业态。然而,在为连锁超市的快速发展兴奋之余,我们也应清 醒地看到,我国连锁…     

旭日升的兴衰十年 昔日饮料王者为何因改革一蹶不振

1993年始,一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展,做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。它所创造的“冰茶“概念使自己稳坐中国茶饮料的第一品牌。然而,从2001年开始,一日千里升腾起来的旭日,让人无法想象地滑向了“迟暮“的轨迹,2002年下半年,旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升“,日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆“。     

如何治理“三公”消费

公款吃喝招待、公车消费和公费出国的“三公”消费是个别国家行政部门、政府和企事业单位等奢侈浪费财政经费的腐败行为,一直是广大人民群众关注的焦点。“三公”消费具体数字有多少呢？谁都不清楚。因为它是一笔糊涂账，至今没有人能够说清楚各级各部门每年的“三公消费”到底有多少，也没有见到过公开的“官方消息”。从媒体披露出来的数字看，五花八门，多种多样：有的说一年在7000亿元人民币，有的说在1万亿人民币。不过，相关资料数据可以从侧面来反映“三公消费’馓额：2006年3月17日的《学习时报》说，2004年公车消费财政资源4085亿元，     

冲破最后的堡垒——WTO与中国民营经济

经过20多年的改革开放，我国民营经济已经取得了举世瞩目的成绩，成为推动我国经济发展的一支生力军，在国民经济中占有举足轻重的地位。在1999年的工业增加值中，民营经济已占近2/3的比重；1999年百强私营企业第一名的年销售额达35亿元，最后一名的销售额也有3.6亿元。在国有企业以年均10-15%的速度下降的同时，民营经济却以年均20%的速度增长。因此，有专家预测，从我国的经济发展趋势以及世界发展潮流来看，民营经济将成为21世纪中国经济的主流。然而，加入WTO对民营经济来说面临着如何进一步发展，即二次创业的问题。WTO是民营经济的一道“坎”，跳过了这道坎，民营经济就会上升到一个新的层次。     

葵花儿童药缘何迅速崛起？ 为中国制药企业开辟了品类权威的新道路

葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007年，年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3．5亿元的销售额，其余产品加起来销售额约1亿左右。     

永辉：生鲜超市要做“价格杀手”

它一半以上的销售额皆来自生鲜农产品，在全国仅有169家门店，却坐拥218亿元的市值。这家名为“永辉”的超市，通过建立“生鲜研发中心”，设计出最优采购方案，把生鲜卖得比农贸市场还便宜！     

王文京：知识创造财富

在很多人眼里，王文京是“知识创造财富”这句话最生动的阐释。十几年的时间，王文京从一个普通的机关干部发展到高达50亿元的个人身价，他一手缔造的用友软件也牢牢占据着中国财务软件的领跑地位。     

实体店出现倒闭潮

在刚刚过去的11月11日，我国网络零售额再创历史新高。初步数据显示，天猫商城当天的网络销售额达到571亿元。媒体不仅用“疯狂”二字概括“双十一”达成的购买记录，更用“惊人”形容这场“世界最大网购节”生发的巨大能量。然而，几家欢喜几家愁。与赚“疯”了的网店相比，实体店却越发的举步维艰，门可罗雀的店门前，“转租”广告随处可见，疯狂的网络“购物节”背后，是实体店的纷纷倒闭。     

海信：创新演绎品牌价值

众所周知，家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，1995年，国内的家电品牌有200多个，2000年仅剩下20多个，可以说，家电市场的竞争最终是一场品牌的角逐。而历来崇尚创新的海信，在国内众多家电品牌因循守旧，徘徊在歧路之时，凭借其内部积蓄的创新之力，完成了漂亮的“转身”，在互动电视、智能变频、CDMA手机等领域拓展出了一方全新的天地。2002年，海信集团实现销售收入161亿元，利税5．96亿元，净资产达到25．6亿元，名列中国电子信息百强企业前十位。海信，已成为国内首屈一指的一个走出了家电业“疏于内功，酣战价格”怪圈、追求技术创新的“技术流”品牌。     

陆强华出走创维事件追踪

陆强华被免职 今年48岁的陆强华,从30岁开始在上海无线电厂工作,始终在中国彩电市场摸爬滚打.1996年,陆强华应邀加盟创维集团,担任创维集团董事、副总经理、中国区域销售部总经理一职.当时正值11月份,1996-1997年度已经过去3/4,创维完成销售收入7.8亿元.陆强华到任后,仅在最后一个季度就完成了三个季度的销售总量,当年实现销售收入15.6亿元.陆强华说,创维的销售额从他接手时的7.8亿元上涨到去年的43.4亿元,提前两年进入中国彩电业前五名,直到陆强华离任,创维集团的坏帐总额奇迹般控制在销售额千分之一的范围内.     

户外LED媒体发展飞速，竞争进入白热化时代——2015年中国LED户外电子屏广告市场规模将超过27亿元

研究显示2011年，中国LED户外电子屏广告市场规模达到12．15亿元人民币，较2010年增长35．5％。2012年，预计中国LED户外电子屏广告市场规模将达到15．5亿元人民币，较2011年增长仍然达到27．6％。同时，2015年中国LED户外电子屏广告市场规模将超过27亿元，2011年到2015年的年均复合增长率达到22．77％，从2008年到2015年，市场年均复合增长率为28．43％。     

梁超：年轻态商业探路者 为潮流品牌创造出真正的粉丝

2012年5月，耐克体育（中国）有限公司将其运动生活系列和极限运动系列两条产品线授权给一家名为“YOHO!有货”的垂直电商网站。这也是耐克在官方网店之外唯一授权的电子商务渠道。“YOHO!有货”有什么能耐获得耐克的青睐？其CEO梁超说：“YOHO!有货是凭借‘内容＋电子商务平台’这一更加人性化的模式，赢得国际知名品牌的认可，奠定在年轻态潮流产业的引领地位。”梁超预计，“YOHO!有货”在2012年的销售额能突破2亿元关口。     

张茵:当今中国女首富的别样人生

2006年10月11日,“胡润百富榜”公布了中国第一位女首富,这一桂冠第一次由黑龙江人张茵摘得,并以270亿元身价问鼎“胡润百富榜”。她是全世界最富有的独立创业女性,胡润率先抛出了最大的一匹“黑马”,张茵成为中国第一位女首富,被胡润称作是“世界上最富有的女白手起家者”。49岁的张茵,凭借旗下的玖龙纸业于2006年3月在香港的成功上市,以270亿元身家摘得本年度的胡润富豪榜头名。成为中国女首富的第一天,张茵的上市公司玖龙纸业的股价上涨2．7%,于是张茵财富一天之内又增加了逾17亿元人民币,达287亿元。随着股价攀升,第二天,张茵身价又多出了10亿元。