军工企业关系营销策略研究

客户关系,是关系营销的核心和归宿。客户是军工企业生存和发展的基础,军工企业若离开了顾客,其营销活动就成了无源之水,无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客,顾客忠诚的前提是顾客满意,而顾客满意的关键条件是顾客需求的得以满足。关系营销的关键,是要通过为客户提供各种增值服务,保持长期接触,加强同客户的亲密联系,来建立、维护并增进与顾客的良好关系。由于军工企业的客户相对固定和长期化,因此关系营销对军工企业来说至关重要。     

关系营销的营销组合策略研究

在新的市场环境下,市场营销理论不断创新。本文从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策。     

分销商关系营销策略研究

关系营销是市场营销的延伸,越来越多的企业意识到,寻求与客户建立和维系一种长期的战略伙伴关系是使交易双方企业获得"双赢"的最大保障。随着人们对关系营销的深入探讨,关系营销的市场范围从顾客市场扩展到了供应商市场、内部市场、竞争者市场、分销商市场、影响者市场、招聘市场等。面对当前市场环境中分销商话语权的日益增强,本文从关系营销基本理论出发,对关系营销所研究的市场范围之一——分销商市场进行深入研究,分析了分销商的主要特点,总结了针对分销商的关系营销的常用策略。     

电力企业营销数据分析相关问题探索

本文基于现代电力企业的实际营销情况,对其数据进行集成分析,从多维数据分析的角度出发,展现出数据分析的方法,探索统一的数据管理平台,对电力企业营销情况进行系统的管理和规划。     

当前电力企业构建下推进营销模式的思路研究

长时期以来,随着经济的发展,电力市场在在逐步的完善,本文笔者结合了当前电力企业的市场经济模式中的基本内涵以及主要的特征,按照当前国内外的电力企业在市场经济模式构建过程中存在的问题,就如何建立电力企业的市场模式的创建以及完善提出了几点建议.     

做好营销的三个关键要素

要做成一件事并将其做好,让你要调动的利益相关者的利益是否满意,是“造”出钱的关键。所以在定价时,如果没有考虑你的利益链条的合理分配,你从一开始就会失败     

心理营销——关系营销的核心

21世纪是知识经济的时代,在日益成熟的市场中,现代营销已不再是简单地开发、推销产品,而是逐渐地更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系,这种营销观念就是关系营销。"得人心者得市场",关系营销的核心问题就是掌握顾客的心理,也就是作好心理营销。     

关系营销与交易营销的探讨

关系营销是在交易的基础上发展起来的,但在目前,关系营销替代交易营销条件尚不具备。本文通过文献回顾和理论剖析最后得出结论,关系营销替代交易营销并不是不可能,但必须首先做好两方面的工作:第一、完善关系营销理论;第二、从实践上提升关系营销的可操作性。     

试析如何在电力企业中加强营销管理

随着电力企业发展和改革的进行,加强电力企业的营销管理是企业面临的新课题。电力企业的发展除了自身技术和体制的改进之外,还需要进行全面的整合与营销,从而实现电力企业的快速发展。本文从电力企业发展过程中的相关问题出发,结合具体的要求,从而进行全面的分析,深入的探讨了关于电力企业的营销管理的问题。     

浅析关系营销在营销战略中的影响

本文主要从关系营销的前提条件、方法和达到的效果三个方面结合我公司实际运作情况来沦述关系营销在公司营销战略中的重要作用,以及我公司取得的成绩。     

论市政施工企业的关系营销策略

面对日益残酷的竞争挑战,市政施工企业逐步认识到关系营销的重要性。文章根据关系营销的特点,对市政施工企业实施关系营销的必要性进行分析,提出了在市政施工企业实施关系营销的途径。实践证明,市政施工企业通过实施关系营销,能够扩大营销业绩,提高市场占有额和企业形象。     

基于需求侧管理的电力营销策略研究

随着我国电力市场改革进程的发展,电力市场的供需关系也在不断的发生变化,客户对电力企业高标准高要求以及企业对电力需求存在的差异性使得电力企业单一的营销策略越来越不能适应市场的需求和发展。本文为此根据所选择的目标市场,在需求侧管理的基础上,制定了有针对性的营销策略。     

浅析关系营销的发展历程

通过分析历史环境得出关系营销的由来,浅析关系营销由交易营销的发展经历,对比二者关系并结合关系营销的作用,探索关系营销的未来发展。     

崭新的营销观念:关系营销

<正> 关系营销(Relationship Marketing)是以建立、维护、促进、改善、调整“关系”为核心,对传统的营销观念进行革新的理论。80年代以来,关系营销得到了更大的发展,在企业界得到了较为广泛的应用。 一、关系营销的内涵 对于“关系营销”这一概念,主要有三种概念:一是将关系营销界定为买卖之间依赖关系的     

电力企业工会组织对劳动关系的协调作用构架

工会组织在电力企业中具有重要的协调作用。本文首先探讨电力企业劳动关系中的不协调因素,之后讨论了电力企业工会组织对劳动关系的协调作用。希望对电力企业工会组织对劳动关系协调作用的理解有所启示。     

生态创新、利益相关者关系嵌入性与新创企业合法性关系研究

为保障新创企业跨越合法性门槛,实现绿色成长,本文从外部组织场域视角,引入利益相关者关系嵌入性和利益相关者环保导向两个变量,分别作为中介变量和调节变量,构建一个被调节的中介效应模型;从内部组织行为视角,引入资源拼凑作为调节变量,共同揭示生态创新对新创企业合法性的作用机制。研究使用层次回归分析和Bootstrap法对223份科技型中小新创企业的问卷调查数据进行实证研究。结果显示:生态创新对组织合法性产生显著影响;利益相关者关系嵌入性在生态创新与组织合法性之间起部分中介作用;利益相关者环保导向在生态创新与利益相关者关系嵌入性的关系中起正向调节作用,利益相关者环保导向还正向调节利益相关者关系嵌入性对生态创新与组织合法性关系的中介效应;而资源拼凑正向调节生态创新与组织合法性的关系。     

房地产营销策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。他们的致胜之道和策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业将具有一定的启示意义。     

大力实施关系营销策略 保证煤炭企业长期稳定发展

本文主要阐述了关系营销的内涵以及与传统营销模式的区别,深入探讨了煤炭企业运用关系营销促进企业长期、稳定发展的策略。     

电力企业档案管理与时俱进策略研究

基于对电力企业档案管理与时俱进策略的研究,首先要明确电力企业档案管理过程中的问题,然后结合这几点问题,对电力企业档案管理的有效措施进行分析,进而提升企业对档案管理的重视程度,有效提升工作人员的档案管理意识以及建设档案的信息数据库这三种对策,总体实现电力企业档案管理的高效化。     

消费者与网络商店的关系价值研究

关系价值是关系营销领域近年来出现的新概念,已有学者在B2B环境下对它的概念和构成进行了一定的研究,但在B2C环境下特别是互联网环境下,还没有学者对它进行明确的定义与测量.在文献回顾的基础上,界定了消费者与网络商店的关系价值的概念,并结合定性访谈的结果确定了这一概念的构成维度,基于中国网络消费者样本开发了具有较好信度和效度的多维度测量量表.研究结果表明,消费者与网络商店的关系价值应该包含社会利益、经济利益、定制化利益3个关系利益维度以及时间精力成本和隐私成本两个关系成本维度.5个维度的关系价值测量量表具有较好的内部一致性信度、收敛效度、区别效度和律则效度,并且5个构成维度能够很好的收敛于关系价值这一更高层次的概念.