我国农村小额保险销售渠道探析

小额保险是为低收入群体提供的一种简易保险,是一种市场化的金融扶贫手段。我国农村人口7.37亿,占总人口的56%,发展小额保险具有巨大潜力。本文结合中国国情分析得出农村信用社,邮政储蓄,农民专业合作组织,村委会,卫生所等是中国小额保险有效的销售渠道。     

对A公司保险销售人员的激励机制的探讨——基于组织公民行为理论

目前我国保险行业对保险销售人员的激励策略往往过分偏重销售量,导致销售人员组织公民行为缺失进而影响组织总体销售收入,文章对该策略存在的问题及原因进行了分析,在组织公民行为理论研究的基础上,对如何构建合理的,完善的保险销售人员激励机制进行探讨。     

新时代企业销售人员管理策略探析

销售部门是企业创造利润的的中心,企业管理层也越来越重视到销售人员对企业经营发展重要性。尤其是在新时期的今天,市场竞争日益激烈,企业必须加强对销售人员管理,才能在市场经济的大熔炉中立于不败之地。     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

该给销售人员多少薪酬

要使销售工作具有吸引力,最关键的制度是科学合理的薪酬制度。本文提出了基薪加业绩薪点并与产品销售价格水平挂钩的新薪酬制度的设计思路。     

销售人员绩效考核探讨

本文叙述销售人员绩效考核的重要性,分析目前销售人员绩效考核方案实施失效的主要原因,详细说明了对销售人员进行绩效考核应注意的问题。     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

销售人员薪酬设计研究综述

设计合理的薪酬机制用以最大程度的激励销售人员一直是学界关注的议题。早期的研究焦点在于激励销售人员进行最优努力分配;近期的研究则更注重最优薪酬形式及成分参数的确定,以激发最优努力水平,并对异质销售人员薪酬设计和销售人员控制理论有了新的发展。未来的研究则需在模型的现实性和解释力度方面继续改进。     

销售人员绩效影响因素的文献综述

国内外对销售人员销售绩效影响因素的归纳多种多样,研究者们的认识有重合也有不同。本文综合已有文献的多种观点,将其概括为三大层面:个人因素层面、组织环境层面和组织对个人的作用层面。每个层面又包括了多项具体因素。     

销售人员的评价

销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

改革开放以来,我国的房地产业已从崛起迈入新的历史发展时期。随着市场经济的深化改革,伴随而来的城市化对房地产业产生了旺盛的需求。本文在分析房地产行业目前薪酬存在的弊端及改进意义的基础上,旨在探讨科学合理的薪酬制度的设计前提、设计原则和设计宽带薪酬制度,以发挥薪酬吸引和稳定高素质人才的关键作用,提高企业核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

烟草行业用工制度存在的问题及解决对策

社会主义市场经济时代,如何深化劳动用工制度改革,落实企业用工与分配自主权,促进企业转换经营机制,把企业推向市场,已成为我国重要的战略决策之一.在对劳动用工制度的现状做出初浅估价的基础上,通过"三项制度改革"提出深化企业用工制度改革及提高员工满意度的几种方法.     

小企业销售人员管理困惑及解决对策

销售人员在企业的运营和发展中扮演着重要角色,是企业实现经济增长的关键所在.小企业拘于自身特点,在对销售人员的管理方面存在着诸多问题.本文将对小企业中销售人员管理存在的多种困惑和问题进行阐述,并提出了具体的管理改善建议和对策.     

浅论企业销售人员的薪酬激励

薪酬无论对于员工还是管理者来讲都是一个永恒的话题,而薪酬激励更是企业与员工双方都十分关注的热点问题。薪酬在现代人力资源管理中,并非只是交易要素,还是一把管理上的"双刃剑"。就是说,用的好,它就能留住人、激励人、吸引人,如若用不好,就会造成人才流失,给企业带来严重的人才危机。     

中小型医药企业销售人员激励机制现状及优化建议

在医药市场上,中小型医药企业如何在激烈的竞争中立于不败之地,取得进步和发展,是亟待解决的问题,其中,销售人员队伍是取得成功的关键因素之一。本文从中小型医药医药企业销售人员激励机制现状入手,分析了中小型医药企业激励机制不力的原因,并对中小型医药企业销售人员激励机制的完善提出了策略和建议。