浅析我国企业营销渠道模式的发展方向

<正>一、引言在当今社会市场经济制度下,企业大多采用渠道营销作为主要营销模式。渠道的选择直接影响其营销策略,但是随着市场环境的日益变化,传统的渠道模式已经不能适应新形势的需要,企业需要根据自身     

烟花爆竹企业构建有效营销渠道的探讨

烟花爆竹企业营销渠道是指烟花爆竹生产企业通过企业员工、经销商、批发商、零售商等销售渠道把烟花爆竹传递给消费者的通路网络。烟花爆竹企业营销渠道的选择与产品的性质、企业的定位、企业营销策略的选择有密不可分的关系。     

企业分销渠道战略的制定

分销渠道是关系到企业生存与发展的重大问题。在国内,分销渠道的研究是营销理论研究中相对薄弱的一个方面,本文试图从什么是分销渠道,分销渠道及其战略的重要性以及如何制定分销渠道战略来进行阐述。     

论企业分销渠道的设计与管理

企业的市场开发,归根结底就是根据企业产品的特点进行分销渠道设计,并加强对其管理,提高其适应性与灵活性的过程,本文力求探讨渠道设计与管理的有效途径。     

基于Internet的MC双渠道分销模式研究

先对传统渠道与Internet渠道进行分析比较,论证了传统渠道存在的必要性.然后,针对MC产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合MC的双渠道分销模式,即将传统实体渠道和Internet渠道相结合,并对该模式进行了探析.     

企业实行电子商务引发的渠道冲突及管理策略

电子商务给企业带来更多的市场机会和更高的效率,为企业节约交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和电子商务渠道的基础上,阐述了企业实行电子商务所引发的渠道冲突并提出了相应的管理策略。     

把握终端——化妆品营销新渠道

在化妆品企业不断增加，产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。     

我国企业分销渠道激励的问题和对策

面对企业外部迅速变化的市场营销环境,渠道管理在企业的经营战略中的地位变得越来越重要。而作为渠道管理的重要内容之一的分销渠道成员的激励同样成为提高企业竞争力的关键因素之一。本文结合相关知识对我国企业分销渠道激励中存在的问题做出分析并提出一些建议。     

拓宽企业并购融资渠道浅析

目前我国企业并购中,直接融资方式的股权与债券融资发行额度受限,间接融资的银行贷款支持面有限。因此,必须积极开拓新的融资渠道,对资本市场金融工具进行创新,加大发行债券市场,改善银企关系,同时借鉴西方国家经验,发展我国的并购融资渠道。     

探索新时期优化电信分销模式的新渠道

当今飞速发展的经济浪潮推动着科技、信息等的大步前进。面对随之而来的复杂多变的市场环境,电信的发展也迎来了新的时期和挑战,电信企业间的竞争也日趋激烈。若要在激烈的竞争中稳固发展势必要从分销模式入手,对其进行优化创新,使之与时俱进。本文正是通过对传统的电信分销模式的分析以及新时期下对电信分销模式的要求,得出优化分销模式的必要性,并针对优化分销模式提出一些探索渠道。     

分销，平台还是混合?—零售商经营模式选择研究

随着市场竞争的加剧和市场环境的变化,经营模式的选择及调整对于零售商来说越来越重要。研究零售商经营模式选择条件及当市场环境改变时经营模式的转变机制,通过对比零售商在分销模式、平台模式、混合模式下的利润,给出了零售商经营模式选择条件,并分析当市场环境改变时零售商不改变经营模式和转为混合模式的利润,得到了零售商经营模式转变机制,最后结合我国网络零售业发展现状验证了本文主要研究结论。研究表明,第一,随着产品之间价格影响系数、佣金费率、固定成本的增加,最优经营模式由分销模式逐渐变为混合模式、平台模式; 随着间接网络外部性的增加,最优经营模式由平台模式逐渐变为混合模式、分销模式。第二,当市场环境变化时,最初采取分销模式(平台模式) 的零售商,若产品的潜在需求变化为正且佣金费率较高(较低),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于转向混合模式; 若产品的潜在需求变化为负且佣金费率较低(较高),随着潜在需求变化的增加,零售商更倾向于不改变经营模式。     

用终端拦截重修“渠道之路”

革新自己的拦截策略,逐步发展拦截战略,才能培养品牌竞争力,影响消费者。在一个眼花缭乱的终端市场,有一半以上的消费者会临时改变购买主张。放弃即将带来现金流的顾客,于是各方神圣大显身手,开始对终端客户围追堵截。如何优化终端拦截,巩固属于自己的50%比例,同时又拦截竞争对手50%顾客里的一部分,成为营销经理关注市场的一个重要焦点。     

浅析公共关系在企业促销中的应用模式

公共关系主要应用于危机管理方向,而现代的终端促销同质化时期,企业如何走出这种困境呢?本文主要从公共关系在促销中的应用模式--的事件营销和展会营销展开探讨,这种新的模式能为企业的促销注入新的活力.     

高科技企业分销渠道的模式、特征及影响因素研究

高科技企业的分销渠道在四个方面不同于传统企业。学者们的研究表明：与传统产品的分销职能相比,咨询、培训、售后服务和财务扶助在高科技企业分销职能中发挥了更大的作用;渠道成员更加专业化,更具选择性特征;渠道级数相对较短,渠道宽度较窄;此外,直销在高科技企业分销网络中所占的比重也比传统企业为高。此外,设计高科技企业分销渠道时还有一些特殊考量因素。本文首先分析了外部环境因素尤其是社会文化因素和技术因素对高科技企业实现其分销目标的重要影响;接着分析了高科技企业在决定其分销密集时的主要考虑因素;最后,本文比较分析了各种批发与零售形式在高科技企业分销渠道中起到的不同作用和效果,特别指出了无店铺零售和专业型零售两类新型零售形式对高科技企业产品分销的潜在运用前景。     

电子商务环境下企业销售渠道冲突研究回顾

<正>销售渠道是企业的重要及关键问题之一,电子商务的日益成熟与普及对销售渠道的影响越来越深入。早在上个世纪八九十年代,西方学者就开始对网络销售渠道进行研究。据CNNIC统计,在2004年我国的网民达到8000万,而到2011年5月在工业和信息化部的统计资料     

手机企业如何做终端

任何一个生产消费品的企业都在从短期销量提升和长期品牌形象建设两方面强调终端的重要性,尤其是当行业竞争激烈、利润下降,企业缺乏资金在大众媒体上投放广告的时候,销售终端就成了企业与消费者沟通的主要渠道。随着目前国产品牌整体的全面萎缩和行业利润率大幅度缩水,对于手机企业来说,终端应怎样做？     

浅析我国卷烟营销渠道

随着我国经济建设的快速发展,烟草行业的发展也是十分迅速,各种高档卷烟更是品种繁多,尽管消费人均在不断加大,但是,卷烟市场的竞争也是异常激烈,各大企业各显神通,纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中,属于核心环节,其营销渠道建设质量直接关系到烟草产品发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析,并提出相应的参考性建议,希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。     

互联网环境下双渠道零售商的定价策略研究

论文创造性地强调并考虑电子商务实施程度这一重要因素,采用一个两阶段博弈模型分两种情形对双渠道零售商的定价行为进行了研究,给出了双渠道零售商的均衡利润、电子商务渠道和传统渠道的最优定价、电子商务消费者和传统消费者的构成情况.同时,论文得出了几个相关命题并结合实际情况进行了讨论.论文指出,在≥情形下,双渠道零售商与电子商务零售商、传统零售商相比,双渠道零售商倾向于较高的定价.     

基于电子渠道需求预测的渠道模式选择

本文基于Jerath等人的需求预测模型,探讨了电子渠道信息收集能力如何影响渠道成员收益及渠道总收益,并进一步分析了其对渠道模式、信息分享策略的影响。通过对模型的求解,得到了渠道成员的均衡策略及其影响因素。研究结果表明:经销商总是选择不分享私有信息,而厂商的渠道模式选择受电子渠道需求预测精度、市场波动、电子渠道潜在消费者比例等因素的影响。渠道的均衡策略有可能是既无电子渠道也无信息分享,也有可能是有电子渠道无信息分享。同时,当相关参数范围满足某些条件时,可通过协调机制使得建立电子渠道、分享信息成为新的均衡策略,并且这一策略满足帕累托优化。