"人有不为,而后可以有为"

孟子曰:“人有不为也,而后可以有为。”意思是说,人只有对某些事舍弃不干,才可以有所作为;要想有所为,就必须有所不为。这不仅是关乎人生事业的至理名言,也是关乎企业经营的至高原则。诺基亚用6年时间,就由一个差一点被卖掉的地区性公司而一跃变为跨国公司,其成功秘诀就在于此。1992年以前,诺基亚除移动通信产品外,还生产电视机、电脑、电线甚至胶鞋。约玛·奥利拉担任诺基亚董事长兼首席执行官后,决定专注于当时最代表发展方向的移动通信领域这个当时并不赚钱的主业。舍弃了包括那些还能盈利的项目,先后卖掉了电线、电脑、电视机等所有不相…     

洋为中用 借鉴发展--成功的跨国公司对我国企业发展的启示

随着跨国公司进入我国，使我们与世界各国的距离越来越小，而市场则变得越来越大，竞争也越来越激烈。要想在市场竞争中克敌致胜，很有必要认真研究和借鉴跨国公司走过的成功之路。一、任用具有真才实学、善于创造性经营管理和实干巧干的企业家，这是成功的跨国公司对我们的一个重要启示企业家素质的高低对企业的兴衰起着决定性的作用。诺基亚公司所以能成为世界一流的跨国大企业，在很大程度上是因为有了约玛·奥利拉这样的企业家。在她未上任之前，诺基亚的产品线很长，除移动电话产品外，还生产电视机、电脑、电线，甚至胶鞋；１９９２年…     

百年企业诺基亚的求变之路

<正> 建立于1865年,以造纸业起家,并享誉芬兰的第一家多角化企业诺基亚,在90年代,大刀阔斧地卖掉所有企业,而专业生产电信器械,并在5年内即勇夺移动电话及基站设施市场的亚军宝座。这成功的秘诀就在于求变、掌握契机、组织年轻化及充分运用人才。     

在未来十年让你发财的十大科技

<正> 去年底,不少具远见的科技顾问,汇聚于美国俄亥俄州贝泰尔科技实验中心,探讨未来10年将给人类带来最大影响也最有发财潜力的科技方向,从第十名依序而上的分别是: 十、“寓教于乐”的电脑软件:开发这类软件的公司,前景一片大好,因为与电脑同时长大的这一代以及将来的学生,都能与电脑文明水乳交融,而这类产品的广泛运用也逼得许多企业不断培训员工。     

发现明星客户

惠普是一家有70年历史的老企业。创业初期,惠普并不生产电脑,而是生产一种名为“300A”的音频震荡器。这种音频震荡器问世后,销量并不大,主要是产品功能还不为人知,做了很多广告也没有明显的效果。一个偶然的机会,惠普的创办人结识了迪斯尼公司的音响总工程师。当时,迪斯尼刚刚推出新电影《梦幻曲》,配音的时候,发现人工怎么也模拟不出蜜蜂在剧场旋绕的音响效果,惠普用“300A”解决了这个难题。当时的迪斯尼已名气很响,有了迪斯尼的示范宣传,“300A”很快声名鹊起,许多公司开始向惠普订购这种电子设备,而迪斯尼也从此成为惠普的明星客户和…     

“金蝉脱壳”——诺基亚的变革

<正> 近些年来,诺基亚奇迹般地崛起。七八年前,恐怕没有几个中国人知道诺基亚,而今天,几乎全世界对诺基亚都不再陌生。它仅仅用了6年时间,就由一个差一点被卖掉的地区性公司,一跃变为跨国公司,诺基亚2000年的年度报告显示了最好的经营业绩:净销售额达303.76亿欧元(约270.34亿美元),在公司历史上首次突破300亿欧元大关,比上年增长54％;经营利润约51.4亿美元,比上一年增长48％。作为世界最大的移动电话生产商,去年诺基亚共销售手机1.28亿     

洽洽瓜子:靠差异化"香"遍大江南北

一种普通的小零食———瓜子，被“洽洽”做成了大气候。从１９９９年开始，仅在一年时间内就“香”遍大江南北，成为国内炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达８０吨，仍供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队，拿不到货的就“赖”在公司的销售大厅，声称“不给货，就不走！”“洽洽”的成功营销实践引起了众多经济学家的浓厚兴趣。产品定位的差异化生产洽洽瓜子的安徽合肥华泰集团原是生产饮料的企业，产品有淡、旺季之分，他们在上新的项目时对市场进行了分析。我国是瓜子消费大国，并且瓜子的消费量呈不断上升的趋势，在全国…     

家电离“绿色”有多远?

迄今为止,全国有211家企业的600种产品获得了中国环境标志认证委员会的认证。其中,家电产品目前只有海尔、海信等厂家的20多种产品获得认证。绿色家电技术复杂、含金量高,是最新锐、最有潜力的家电产品,然而步入市场后,却鱼龙混杂,良莠不齐,前景堪忧。绿色电脑:还待严格定义为了顺应消费时尚,很多厂商打起了“绿色电脑”的大旗。然而我们在盲从追逐绿色消费的时候。与我们关系越来越紧密的绿色电脑是一个什么样的概念?市场上     

域外促销奇观

<正> “薄利”战术 薄利多销用句中国俗话来形象地表达,叫一分利,撑死人。在商战中,它乃妇孺皆知的常规武器。一般地说,市场容量大、价格需求弹性大、企业有生产潜力的产品,或者已经进入成熟顶峰的产品,都可采取这种战略。说到运用此法最成功的范例,还数美国福特汽车公司的创始人亨利·福特。福特在创办公司之初,由于先期进入美国市场的一些企业已经颇具规模,尽管他推出了性能优     

从产品差异化到建立防护机制--"草原绿鸟鸡"快速成长的启示

构建持续竞争优势是所有企业的夙愿,但能够如愿以偿者却是凤毛麟角,主要原因是未建立保持竞争优势的机制。内蒙古草原兴发股份有限公司(以下简称草原兴发)以其“草原绿鸟鸡”快速成长的历程和优秀绩效,给我们展示了企业构建持续竞争优势的成功之道。“草原绿鸟鸡”是草原兴发的起家产品,也是支柱产品。该公司创建于1993年,目前已发展为拥有总资产30亿元、员工一万人的国内最大的草原肉食品生产企业,产品远销日本、阿联酋、阿曼、俄罗斯、香港等七个国家和地区。“草原绿鸟鸡”、“羔羊肉”、“世界屋脊牛”是其三大产品,2004年实现销售收入2…     

从"爱迪塞尔"的失败和"野马"的成功说起

在历史上福特汽车公司的业绩曾出现过巨大的起伏,作为历史主角的“爱迪塞尔”与“野马”见证了福特公司的发展历程。“爱迪塞尔”与“野马”的推出前后隔了五年的时间,两者业绩产生了巨大反差。“爱迪塞尔”因公司决策的失误而惨遭失败,而“野马”因为正确决策的成功使福特公司从低谷跃上了峰巅。市场调查工作决策的比较市场调查工作是对决策信息的收集,其目的是为企业提供市场需求倾向,强调时效性、准确性、预见性和可操作性,因此市场调查工作是否能成功的第一步。①福特公司对“爱迪塞尔”的市场调查持续了１０年,花费了大量的人力…     

山东诸城撤并行政村背后：农民“被城市化”

诸城,山东省潍坊市的一个县级。市。18年前,当地推动国有和集体企业改制,把90％以上的企业都卖掉,引发激烈争议,当时主政的诸城市市长陈光被戏称为“陈卖光”。     

华为之核心技术战略

华为是中国民族通信产业的杰出代表,是全球通信业具有领导地位的企业之一。近年来它的国际化进程更是震惊了全国。作为连续8年在中国电子百强企业中利税第一的华为俨然成了民族的明星企业。华为的成功有诸多因素,许多“秘诀”。而其中的关键还是它的核心技术战略。华为是一个由“营销团队＋研发中心”构成的高科技公司,从事的是世界上最前沿的IT与通信技术研发与销售。因此,核心技术与产品研发是确保华为公司成功的最关键的两个系统。而华为确信,公司产品的竞争力来自核心技术。     

美国"黑客高手"将开办私人电台

数年前，爱玩私人电台的“黑客高手”凯文·米特尼克曾对多家著名企业网站肆意破坏，成为“美国历史上最该被通缉的计算机罪犯”。如今，已服刑结束的他重返社会，在保释期内受到的限制也在逐步取消。本周，美国联邦电讯委员会还宣布，鉴于米特尼克已经改邪归正，批准他开办私人电台的申请。今年３９岁的米特尼克生于美国加利福尼亚州的绍森欧克斯。２０世纪９０年代初期，米特尼克开始在摩托罗拉、诺基亚、北电、太阳微系统等知名公司和南加州大学的网站上窃取软件并篡改数据，由此带来的损失据统计达到数千万美元。因以上罪名，米特尼克被…     

可贵的"提价竞争"

当前，在市场一片降价促销的鼓噪声中，有些企业却大不以为然，它们不仅不“降价”，反而“提价”。江苏蓝宝石食品有限公司是一家以生产水煮蔬菜为主的出口加工企业，产品主要销往日本。不久前，国内有三家企业的产品样品放到了日商面前，报价时，其中两家竞相降价，每吨跌破１０００元，而“蓝宝石”报出的价格则令举座皆惊：每吨１２００元。对此，日商大惑不解，人家降价还来不及，你为什么提价呢？公司一位副总坦率地说，“一分钱一分货”，我们的产品选料严格，加工工艺先进，符合卫生指标，包装规范，品质绝对保证。没想到，日商看重…     

宇龙酷派——中国未来的黑莓

郭德英与黑莓的第一次亲密接触发生在1999年.当时,他花399美元在加拿大多伦多买了一款黑乎乎的,并且看起来有些笨拙的黑莓手机.这个整合了电脑和手机双重功能的“家伙“深受北美高端人士厚爱,而更让郭德英吃惊的是,正是这个看起来有点像掌上电脑的家伙,在短短几年内迅速崛起,并一举打破了世界手机产业的格局:在大众领域,诺基亚绝对领先;而在高端领域,黑莓一枝独秀.……     

向失败者"取经"

一家企业濒临倒闭,新上任的厂长主动登门向老厂长“取经”。他对老厂长说:“我想您一定有许多心里话和宝贵的经验教训可以指导我。”老厂长感慨之余,说出自己在任时的成败得失,使新厂长受益匪浅。于是新厂长“对症下药”,取长补短,经过一段时间的努力,企业终于“起死回生”。如今,一提到先进经验,人们总是不远千里到那些成功的企业参观学习,几乎没有人肯向失败者“取经”。在他们看来,成功的企业肯定有许多成功的经验,而失败者根本就没有什么“经”可取。其实这是一种片面的认识。成功的企业有成功的经验,失败的企业也有失败的教训。世上的…     

Mario Cavolo:领导的关键是驾驭人

人是生意、战略、流程的最终执行者“管理经验和能力不是坐在课堂上就可以培养出来的,因此,针对高管的培训应该在最有效的时间内提供最具有实践性的课程。”VisionToVictory的CEOMarioCavolo说。VisionToVictory,1988年创建于美国亚里桑那州的菲尼克斯市,当时是一个规模不大的管理咨询公司。1998年,基于他对个体与组织行为模式的研究,Cavolo决心裁减相关领域的业务,重点做企业高管的领导力与影响力的培训。6年来,他为GE(中国)、诺基亚、飞利浦、摩托罗拉等国际知名企业     

2003-2004年度中国最受尊敬企业颁奖典礼暨高峰论坛召开

2004年5月30日,由北京大学案例研究中心、《经济观察 报》社共同举办的“2003-2004年度中国最受尊敬企业 颁奖典礼暨高峰论坛”在深圳威尼斯酒店举行,海尔、 万科、招商银行、凤凰卫视、诺基亚等20家中外企业荣     

寻求产品"差异"

世界上运动鞋市场早已处于饱和状态，竞争十分激烈，而美国耐克运动鞋公司的日子却很好过。该公司敏锐地观察到，老式运动鞋只防潮，不防滑，没有弹性。于是它们捷足先登，试制成功一种既能防潮、防滑又富有弹性的新型运动鞋，使该公司声名大噪，大获其利。众所周知，名片只能介绍人的姓名、身份。而台湾一家厂商推出了一种液晶名片，除了具有一般名片的功能外，还能测量人的体温，情绪等等，一举占领了台湾市场并打入欧美市场，该厂也发展成国际进出口公司。耐克运动鞋和液晶名片是企业巧妙运用“差异营销策略”而取得成功的范例。所谓“差…