世界有名的销售总裁威尔

<正> 桑迪·威尔出生寒微,靠自己不断努力,成为世界最大公司之一的TT集团的总裁,横跨101个国家,销售人员达11万,年回报率高达40.8％,这在世界如此大公司里是绝无仅有的。出身寒微移民美国 威尔可不是出自银勺之家的富人家子弟,他出身寒微,家庭甚是贫困。威尔家祖居波兰,是波兰犹太人。祖父母做着犹太人最擅长的商业生意,日子还算混得下去。但欧洲风云突变,到了三十年代德国法西斯上台后,欧     

回答和不回答

1999年12月11日晚,在中山公园音乐堂,听了保罗·罗伯逊诞辰一百周年纪念音乐会,由美国男低音歌唱家凯文·梅诺演唱罗伯逊歌曲,加上电影和幻灯,反映罗伯逊的音乐、政治观点和生活。对于有“黑人歌王”之誉的保罗·罗伯逊(189-1976),我素有好感,早在1949年夏天听说他将应邀访华,我还写过一首小诗表示     

止于至善的威尔顿

“永远不够好”,是澳洲出版业巨子凯文·威尔顿的座右铭。正是凭着这种永不满足的进取精神,威尔顿从一无所有一步步地走向成功的顶峰,成为今日威尔顿国际出版集团的总裁。去年,该集团在全球的销售额高达1.6亿美元,出版的书籍占澳洲出口书籍的一半,跻身澳     

美国企业界四大名人谈领导

华伦·班尼斯与美国三位知名的执行长谈影响他们领导方式的重要人物与经验。全球领导人培育研究院每年都会替新的领导人开课,并延聘企业界知名人物主讲,传授给新秀一些诀窍。以下是南加州大学教授华伦·班尼斯与赫曼来勒公司退休荣誉总裁麦克斯·德普利、摩托罗拉总裁鲍伯·盖尔文以及李维·史特劳斯公司董事长兼执行长鲍伯·哈斯的对谈摘要。     

饥饿的女孩

1993年苏丹大饥荒时,一只兀鹰紧盯着一个赤身裸体的小女该。就是这张照片, 它以最显著的方式表明了人性的倾覆。南非摄影家凯文·卡特仅用一张照片就向我们展示了整个非洲大陆的绝望。     

搭档变成对手，谁之错？

昨天还配合默契的搭档,今天转眼就变成了自己的直接对手,你怎么办?可 能“没良心”、“叛徒”等字限马上就占满了你的脑海。 以儒家思想占主导的中国社会确实很难容忍“叛逃者”。但是,搭档变成对 手仅仅属于或被限于伦理道德的范畴吗?显然不是。 企业界中好搭档真不少,最有口碑的是两对:戴尔公司的迈克尔·戴尔和凯文· 罗林斯,微软公司的比尔·盖茨和史蒂夫·巴尔默,他们现在仍继续上演着惊人的 传奇。然而,在中国社会,企业尚小时还凑合,可一长大或有成绩了,就处处充斥 着争斗,甚至最终由搭档变成对手,例子实在是太多了,甚至令人有点习以为常。     

留住身边的『韦尔奇』

美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇无疑是近年来最成功的企业家之一。然而在1961年,来到通用还不足一年的韦尔奇却萌生了辞职的念头。当时他是一名普通的工程师。虽然年薪不低.但是他觉得公司的官僚主义让人窒息,总裁不赏识他,平均主义式的加薪更使胸怀大志的他觉得屈辱,于是他萌生去意,接受了伊利诺斯州国际矿产化工公司的聘请。是他的上司鲁本·古托夫     

海佛谈择人陷阱

罗勃海佛国际公司的总裁罗勃·海佛,是美国家喻户晓的求职求才权威,曾经成功地安排十万多人找到工作,在人力资源方面有其独到的见解。     

中式管理:东西方的巧妙均衡

不管是在日本还是在美国,人们对约翰·莱菲尔德先生并不陌生。这位曾先后就任东芝公司副总裁、总经理,曾在美国国际商用机器公司、美国国际电话电报公司、美国国际数据公司任职,现任精工仪器美国公司总裁,在日本工作了20多年的美国人,是个地道的日本通,又是美国企业界的管理理论权威。前不久.约翰·莱菲尔德先生不远万里,飞到上海,以“东西方企业管理技巧”为     

你能留住身边的韦尔奇吗?

美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇无疑是近年来风头最劲的企业家。然而在１９６１年，来到通用还不足一年的韦尔奇却萌发了辞职的念头。当时他是一名普通的工程师，虽然年薪不低，但是他觉得公司的官僚主义让人窒息，总裁不赏识他，平均主义式的加薪更使胸怀大志的他觉得屈辱，于是他萌生去意，接受了伊利诺斯州国际矿产化工公司的聘请。是他的年轻上司鲁本·古托夫在告别宴会前留住了他。多年以后，鲁本·古托夫回忆说，我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇，因为留住了韦尔奇，才留住了通用公司今天的辉煌。当时，作为部门负责人的鲁本…     

两个世界富豪的潇洒对话

1998年7月20日出版的《财富》杂志刊登了美国微软公司董事长比尔·盖茨和美国著名投资家伯克夏·哈萨威公司总裁沃伦·巴菲特的一次公开对话。这是一次面对350名华盛顿大学商学院学生别开生面的公开对话。这两名被称为“太阳系最富有的实业家”就冒风险、人才使用、公司管理、经营战略、挑选接班人、还财富于民、中国之行等问题进行了生动的讨论,并回答了听众的现场提问。对话充满了幽默感和哲理,显示了两人的非凡能力和智慧。     

韦尔奇的接班人

被《财富》杂志评为20世纪最伟大的经理人杰克·韦尔奇,自1981年起,一直担任 GE 的首席执行官。他将 GE 发展成为全球市值最高的多元化的服务、科技和制造公司。2001年66岁的韦尔奇刚刚有了接班人:通用电气公司董事会任命44岁的杰夫·伊梅尔特为 GE 的候任董事长兼总裁。在任命之前,伊梅尔特是 GE 医疗系统集团的总裁兼首席执行官。该集团在全球医疗诊断和信息系统居领先地位,年销     

我在美国如何竞选议员

6月26日傍晚．在弗吉尼亚州亚历山大里亚市一个居民区的会所里,我的竞选班子召开了一次晚会。前来参加的有本地将近100名的支持者。包括本州的联邦众议员弗兰克&#183;沃尔夫和州议会的议长威廉&#183;豪威尔。沃尔夫和豪威尔分别对与会者就我的背景作了一番介绍。与会者或多或少地捐赠了一点竞选款项。     

彼得·德鲁克和他的名著《卓有成效的管理者》

彼得·德鲁克 (ＰｅｔｅｒＦ．Ｄｒｕｃｋｅｒ,也译作彼得·杜拉克 )近半个世纪以来 ,被誉为“现代管理学之父”(ＴｈｅＦａ ｔｈｅｒｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔ)、“大师中的大师”(Ｇｕｒｕ＇ｓＧｕｒｕ)。２００２年初 ,英国《金融时报》公布了“２００１年管理大师风云榜” ,在评出的总共“十大管理名师”中位于榜首的 ,仍然是彼得·德鲁克。在同一排行榜中 ,赫赫有名的通用电气公司 (ＧＥ)的前首席执行官杰克·韦尔奇位于第六；全球首富微软公司总裁比尔·盖茨列名第九。类似地 ,美国《商务２．０》近期公布的百年来管理大师排行榜前１…     

斯蒂芬·柯维谈“原则领导”

▲斯蒂芬·柯维61岁。拥有哈佛大学企业管理硕士学位、杨百翰大学博士学位。曾当选“青年总裁协会”的十大杰出人才。是自戴尔·卡内基(Dale Carregie)之后,当今美国最受欢迎的“自我改进”顾问和讲学家。     

用人才不用奴才

美国IBM公司的总裁小托马斯·沃森是位经营企业的高手,其用人的特点是:“用人才不用奴才。”小沃森钦佩有本事的人。小沃森自小生活在其父老沃森身边,耳濡目染,非常崇敬和钦佩那些有本事的人。他从小就认识一位经理,叫雷德·拉莫特,这是位极有能力的人。雷德·拉莫特认识IBM里所有的     

塞氏管理:一种全新的构想

每周三下午总会有几十个世界著名企业,如IBM、通用汽车、柯达、雀巢等的主管来到巴西圣保罗市郊,参观由理查德·塞姆勒主持的塞氏工业集团。 塞氏企业是个生产多种机械设备的大型集团。几年前     

好数据何以导致坏决定

向过去寻求指导可能会使你对目前现实的把握发生偏差 1994年总部在芝加哥的超级食品制造商桂格燕麦公司(Quaker Oats)对思拿多饮料公司(Snapple)的收购在当时看来是一件毋庸置疑的事。首席执行官威尔·史密斯伯格(Will Smithburg)曾于 1983年在行业分析家们的一片疑虑声中成功策划了桂格对一路下挫的佳得乐运动饮     

人物

<正> 麦当劳新任CEO原是临时工 因麦当劳公司董事会主席兼首席执行官(CE0)吉姆·坎塔卢波4月19日凌晨心脏病突发去世,麦当劳已决定由首席运营官查理·贝尔来接替坎塔卢波的职位。 43岁的贝尔此前还担任麦当劳欧洲和亚太分部总裁。贝尔1 5岁开始在悉尼麦当劳的一家餐厅打工,4年后从最底层的临时工晋升为一家连锁店经     

鲍默,微软的秘密武器

史蒂夫·鲍默,现任微软总裁,被称为比尔·盖茨的秘密武器。他和盖茨有何渊源?为什么这个身价120亿美元的富翁还要朝九晚五地去上班?他是世界上最昂贵的雇员,什么职责让他值这么多薪水?