只选对的,不选贵的--企业广告策划思路

广告策划是企业营销活动的一个重要步骤。企业制定广告策划的目的是使顾客认知并购买企业的产品,同时树立产品品牌的知名度,使企业在市场上的竞争能力得到加强。广告策划是架在企业和顾客之间的一座桥梁,它能及时地传达企业的商品信息,使顾客能够全面地了解企业产品的性能及售后服务的方式,且通过策划能够创造一种新的消费观念,开拓新的市场。广告策划是企业在市场经济中增强自身竞争实力的手段。经过精心周密的广告策划,能使企业的产品和服务的宣传效果得到有效地提高,从而达到占领、巩固及扩大市场的目的。一般来讲,广告策划活动越成功,企…     

广告诉求与品牌个性感知差异对消费者购买意愿的影响研究

以汽车品牌为例,通过对比企业广告诉求和消费者品牌个性感知的差异,从品牌个性为消费者带来不同利益的角度探索这种差异对购买意愿的影响。实证结果表明,对于功能性和体验性品牌个性,广告诉求超出消费者品牌个性感知越多,购买意愿越低;反之亦然。对于象征性品牌个性,当消费者"圆熟"个性感知低于广告诉求时,广告诉求超出消费者感知越多,购买意愿越高。研究结论对企业的广告策略和品牌个性管理具有参考价值。     

企业营销的揭短策略

<正> “王婆卖瓜,自卖自夸”,这是历来被企业家及经营者们重视的一条生意经。企业的确应当重视产品的宣传工作,经常地、实事求是地把企业的优点和长处,通过各种广告介绍给消费者,以便消费者了解产品,熟悉产品,进而购买产品。 然而,人们长期处于“质量第一”,“誉满全球”之类的自誉声中,对广告宣传的信任度就会下降。在这种情况下,一些企业就采用揭短策略,心诚意实地在广告中揭己之短,在宣传产品优点的同时,也详细介绍产品的缺点和     

走出广告宣传的误区

<正> 作为企业营销策略之一的广告,其宣传效果取决于广告形式的创作和设计、广告媒体的选择、广告时间地点的安排等多种因素的组合,如组合得当、设计合理就能达到预期的宣传效果,沟通企业与消费者的联系,取得理想的经济效益;反之则事与愿违,得不偿失,不但起不到应有的宣传、促销、树信誉、立形象等作用,反而     

品牌延伸还是子品牌?——基于品牌态度、广告说服和购买意愿的比较

企业制定新产品的品牌策略时,需要综合权衡对母品牌形象的利用程度和对母品牌形象的反馈影响,并制定针对性的广告策略。本研究提出了一个整合的广告态度中介影响模型,实证比较了消费者对不同品牌策略的反应。结果表明,品牌延伸策略尽管在承担母品牌形象受损的风险下,更多地利用了母品牌形象,但该策略下产品信息对购买的说服效率较低,这说明广告投放的侧重点应在于强化品牌形象;而子品牌策略虽然在降低对母品牌反馈影响的同时,也减少了对母品牌形象的利用,但该策略下产品信息对购买的说服效率较高,这说明广告投放的侧重点应在于产品的信息说服。该结果可为企业制定品牌策略和广告策略提供借鉴。     

基于消费者学习的企业构筑品牌忠诚的营销策略研究

论文通过实证研究,从消费者学习的视角出发,对影响消费者购买饮料的营销策略因素进行了分析。通过研究发现,影响饮料品牌忠诚的因子有六个,性能、广告、价格、形象、营业推广和购买因子,其中,广告因子和形象因子是影响消费者对饮料态度忠诚的两个因子;性能因子、价格因子、营业推广因子和购买因子是影响消费者对饮料行为忠诚的四个因子。企业可从定价、营业推广、渠道等方面入手构建消费者的品牌忠诚。     

论中国品牌的现代价值之路

品牌是一个企业最为宝贵的无形资产，是企业取之不尽、用之不竭的财富源泉。一个全球性的超级品牌永远是企业最有效的广告，是企业实力的最佳体现。目前中国有企业品牌，但无产品品牌，因此赋予中国产品品牌以现代价值，就显得尤为重要。     

国外名企市场调查妙策

<正> 卡西欧公司的销售调查卡。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡,其卡只有明信片一般大小,但考虑周密,设计细致,调查栏目中各类内容应有尽有。第一栏是对购买者的调查,其中包括性别、年龄、职业,分类十分细致。第二栏是对使用者的调查,使用者是购买者本人、家庭成员、还是其他人。每一类人员中又分年龄、性别。第三栏是购买方法的调查,是个人购买、团体购买、还是赠送。第四栏是调查如何知道该产品的,是看见商店橱窗布置、报刊杂志广告、电视台广告、还是朋友告知、看见他人使用等等。第五栏是调查为什么选中了该产品,所拟答案有:操作方     

浅议广告与企业文化传播

企业文化传播分为对内传播和对外传播。其中,企业文化外传播具有建立企业形象、提升竞争力的功能,包括产品传播和媒介传播。产品传播是指企业以畅销产品为主流载体,让消费者在购买和使用的过程中认同企业文化,并由此使企业的品牌价值得到提升;媒介传播是指通过大众传播媒介传播企业文化,最常用的对外媒介传播手段是广告。在现代企业活动中,营销手段花样迭出,其中尤以广告最受企业青睐。广告的内容不断创新,投放平台日     

24券“烧”断资金链

相对电子商务网站而言,团购网站就是一个广告信息平台——对消费者而言,它是一个生活服务小帮手;对商家而言,它是一个靠让利吸引客户的产品和品牌的宣传平台。     

孙利明：回归营销原点

企业真正要寻找的不是产品的卖点,而是消费者的“买点”“在品牌营销与管理中,没有人愿意看到平淡乏味的广告文案,但是那种‘兜售梦想’的方法却往往走向极端——去做一些无中生有的把戏。对一心只想着靠形象过日子的品牌,最贴切的评价就是‘光说不练’。品牌营销的成败取决于它能否围绕一个真实而且可靠的产品塑造起强有力的形象与个性。”方太市场总监孙利明认为,人们会购买他们喜欢的品牌,但他们永远不会把这些当成自己购买驱动的总和。     

2006年4月全国重要经理人培训信息一览表

再造女性战略规划力北京女性经理人如何进行准确的品牌营销与推广? 《刘永炬品牌间对》高层研修班课程内容:“需要、需求、欲望”刘氏品牌营销法则、品牌时机把握与阶段性策略、广告传播推广的辩证与操作、品牌资源的整合、产品品牌与企业品牌的组织管理、品牌运营的组织架构与管理方式等。开课时间:4月27～28日地点:北京/清华大学教学楼授课老师:著名品牌战略专家刘永炬费用:RMB 3600元／人     

无形的推销员--对企业终端售点理货管理的调查

理货,又称“业务终端”,主要指企业在终端销售点的营销管理,包括货架陈列、售点广告、货架物品整理、补货、促使终端积极销售等。理货作为企业在分销渠道最后一个环节的营销活动,扮演着直接与消费者密切接触的角色,因而在企业的渠道管理中占据十分重要的位置。规范、严谨的理货工作是“无形的推销员”,可以使企业的产品在终端争取到更大的陈列空间,并在最短的时间内刺激消费者的冲动购买,对整个渠道形成有力的拉动。然而,对于理货的重要性,目前我国许多企业还缺乏深刻认识,在实践中尚存在许多问题,致使终端售点理货管理未能发挥其应有的作用…     

IMC:营销新理念

<正> IMC(Integrated Marketing Communication),即整合营销。是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到产品传播和产品行销的目的。 整合营销强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与营销活动,主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合,以促成消费者最大程度的认知。IMC的整合可以从横向与纵向两     

56 市场定位

菲利普·科特勒指出,定位是“为了使企业的品牌、产品和服务(提供物)在目标客户的心目中占据一个有差别、有意义的地位,而对它们清晰地加以区分的行为。”这里的有差别的地位是指:企业的品牌、产品或服务在某些方面有别于其它品牌、产品或服务(例如斯沃琪:大众市场上的时尚表),有意义的地位是指:企业所提供的产品或服务的差异性将会激发消费者购买(客户会购买不同款式的斯沃琪以与其着装相匹配)。也就是说,作为一种营销工具,定位工作应该分为两大步骤一、找到并清晰的描述目标消费者脑海中的差异化需求;二、个性化的满足这种需求。     

公司品牌与产品品牌对购买意向影响的实证研究

以在校学生为研究对象,通过实验研究方法,实证了公司品牌及产品品牌对购买意向均具有显著的正向影响关系,并且,公司品牌比产品品牌对购买意向的正向影响更为显著.进一步实验表明,在产品品牌强度相同的条件下,被试对具有较强公司品牌的购买意向更为显著.研究结果说明,在中国市场,顾客的购买决策主要依赖"从公司到产品"的思维模式.研究结论弥补了现有品牌理论对购买意向实证研究的缺乏,为企业选择公司品牌与产品品牌的创建顺序提供了理论支持.     

论屈臣氏企业的品牌塑造

品牌塑造是给品牌以某种相应的定位,并为此付诸行动的一项系统长期的工程,屈臣氏的品牌塑造对企业来说是至关重要的,它是企业文化的结晶,是一个企业的象征。屈臣氏通过广告,公益,赞助等形式进行宣传,来提高知名度、美誉度和忠诚度,来刺激消费者的购买欲。但是在以企业文化为依托来进行品牌塑造的同时,要结合屈臣氏这个企业的实际发展情况与未来的规划,才能创造强势品牌,提高企业的竞争优势。     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

浅议广告与企业文化传播

企业文化传播分为对内传播和对外传播。其中，企业文化外传播具有建立企业形象、提升竞争力的功能，包括产品传播和媒介传播。产品传播是指企业以畅销产品为主流载体，让消费者在购买和使用的过程中认同企业文化，并由此使企业的品牌价值得到提升；媒介传播是指通过大众传播媒介传播企业文化，最常用的对外媒介传播手段是广告。在现代企业活动中，营销手段花样迭出，其中尤以广告最受企业青睐。广告的内容不断创新，投放平台日益多样，这二者的结合推动着大量信息在各个领域内的流动。目前国内市场竞争激烈，对于河南企业而言，挤进全国一流公司的行列十分困难，而要保持国内领先地位则更难。当今国内的经济局势复杂多变，企业间的竞争在产品和促销领域的差距日益减少，逐渐转变为企业文化和品牌形象之间的竞争。在信息化的社会中，通过媒体进行文化传播往往会达到事半功倍的效果，不仅如此，伴随着文化宣传取得成功的同时，产品的市场占有率也会大大提高。     

浅论当今广告创意策略

在现代市场经济中,商品的竞争愈发激烈。企业和产品的形象广告是通过生动的广告来向社会和公众进行传递,使人们对企业和产品产生优良品牌的形象,促进商品的销量和提高企业的知名度,使企业健康的发展。而一个好的广告要吸引住消费者,就必须具有好的创意。本文从广告的形式与内容两个方面对如何进行有创意的广告设计做出了探究。