以实击虚──乘隙而攻的论辩技法

我国古代兵法很讲究‘“虚”与“实”的辩证关系。《孙子兵法》十三篇，就有《虚实篇》进行了专门的论述。《兵家要语》中讲‘“善学兵者，通于虚实之变，遂可人于神微之奥。’”也就是说，只有精通于虚实之变的人，才能算是懂得谋略的神妙。其实论辩也是这样，变幻莫测的虚实战术是克敌制胜的有力武器，而虚实战术最常见的方式是“以实击虚”。本文就一些论辩实例来谈谈这种技法的运用。所谓“以实击虚”技法是指在论辩中论敌用一些虚妄的、无法验证的问题来企图难倒辩者时，辩者反其道而行之，以一些具体的、实在的问题来回敬对方，争得主…     

紧握主旨 应境生发──论辩中“借意发展”的技巧

论辩中，为了强化己方辩旨，或者驳倒对方论点，有时也可以在“细听”和“慎思”中抓住对方某一辩意，或正借、或反借，构势全篇，使整个辩论过程始终在我方意旨下进行。当然，这种“发展”应该随着对方的思路论断，随时“申明”己方辩旨，并以“反牵对方的鼻子”、发展、揭示我方主旨为高妙。这就是本文所要介绍的一种论辩技巧：借意发展。王若飞被捕入狱后，积极宣传革命道理，使很多人觉悟了。国民党反动派为了防止王若飞的“赤化”，就弄来一个在旧军队中当过排长的姓张的“抢劫犯”，和上若飞关在一个囚室。这个“结伙抢劫，杀人越货”…     

说辩中的哀兵战术

说辩中的哀兵战术黄中建说辩中的“哀兵战术”是一种诉诸怜悯的攻心战术。这是因为“恻隐之心，人皆有之”，一般人都会用这种怜悯之心来将心比心，同时，也能使对方产生优越感，在不知不觉中接受你的请求。利用人们的这种心理特点，我们可以把“哀兵战术”作为日常生活中...     

收回拳头,是为了更有力的一击──论辩中的“后发制人”术

论辩的成败在很大程度上决定于战机。“先发制人”要把握时机，主动出击；“后发制人”则宜静待战机，乘隙而攻。因为收回的拳头，正是为了更有力的一击。我国古典军事论著中关于“后发制人”有许多精辟的论述；《苟子·议兵》：“后之发，先之至，此用兵之要术也。”《百战奇法·后战》：“凡战，若敌行阵整而且税，未可与战，宜坚壁待之，候其阵久气衰，起而击之，无有不胜。法回：‘后于人以待其衰。’”励子兵法》中也讲：“先为不可胜，以待敌之可胜、”“避其锐气，击其精归。”这些论述都准确地体现了“后发制人”的谋略思想。这种军…     

妙语连环的假言立论术

正如代数中几个有限的数字符号可以编列出无数探求未知的方程式一样，逻辑学中几种有限的假言推理也可构成许多说辩之术，让人们得以纵横论天地，上下说古今。说辩中以假亡命题及其推理立论别具洞天，往往能引人入胜。“多米诺骨牌定律”与论证中的仅表连锁推理有一种说辩之法叫做“多米诺法”或“多米诺骨牌定律”，多米诺法来自于一种骨牌游戏：把类似于麻将的骨牌在平面上以适当距离隔开，然后将第一块牌推倒，其金牌将会一个紧接一个依次倒下去。西方人将与此游戏相类似的论证方法称之为多米诺法。多米诺法强调在一连串相互联系、相互诈…     

论辩中的“投其所好”术

论辩中的“投其所好”术□黄中建论辩是参辩双方的一种逆向抗衡，而这种抗衡往往针锋相对，僵持不下。要想突破僵局，取得论辩的胜利，不妨另辟蹊径，变逆为顺，采用一种“投其所好”的战术，从顺向的角度，向对方发起一场心理攻势，在顺的过程中化解对方的攻势，发现对方...     

论辩中的"顺逆术

我国古典军事理论很讲究战争中“顺”与“逆”的辩证关系。《孙子兵法·九地篇》讲：“为兵之事，在于顺敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”这一谋略要求假装顺从敌人的意图，因势利导，欲擒故纵，把敌人的行动引向极端，使它出现错误，然后再集中力量乘机攻击。《兵经百篇·顺》中也有类似的论述：“大凡逆之愈坚者，不如顺以导瑕。”然后取逆势而图之。在这里顺敌是为了制敌，而逆势又是借助顺势，顺逆相生，灵活机动，掌握战争的主动权。在论辩中，我们也可以巧妙地运用这种“顺逆战术”，通过对顺势逆势的巧妙安排，使顺…     

论辩中的反揭短技巧

俗话说：“打人莫打脸，骂人莫揭短。”然而，在语言对抗激烈的论辩中，总有一些底气不足而辩风拙劣的论辩者却偏偏要抓住你的“短处”来做文章，并以此作为“杀手锏”，必欲置你于死地而后快。面对这种情况，无言以对，自认晦气，正中对方下怀，只会助长对方气焰；而暴跳如雷，大光其火，不仅无济于事，还暴露了你修养太差，也易失去旁听者的同情。其实，在论辩中，对方揭你的短并不可怕，也并非无法克制，只要你掌握了以下技巧，就一定能有效地反击对方的揭短伎俩，说不定还能以此为突破口后发制人呢。 先承后转　以退为进 金无赤足，人无…     

政治家的急智

在外交场合中，有些尖锐问题指向是具体的、确定的数字或时闻，“如实”回答显然不可能，故意给出错误答案则又显然不妥。聪明的政治家不会被难倒，总是既巧妙地避开“敏感”点，又使对方不失体面。     

自割,自由辩论中的黄金战术

辩论因其紧张和激烈而深深地打动着观众，取得辩论胜利的关键在于双方辩手能否在没有硝烟的语言战场上充分发挥自己的睿智，猛烈地进攻、巧妙地应答、淋漓尽致地展示出高超的论辩之道来。“道进乎技”，要体现出这个论辩的“道”来，少不了的是敏锐的思考、冷静的头脑、丰富的技巧，本文所介绍的自割显然是一种相当出色的辩论技巧，它可以使你进攻时得心应手、攻无不克，答辩时避重就轻、变被动为主动。下面，让我从以下论辩的实例中来了解一下质询与答辩中的自判之术。（－）所谓进攻中的自判，就是当辩手在向对方质询的时候，如果你发现你…     

换向移位 易守为攻──论辩中的反弹琵琶法

在现实生活中往往碰到这样的情况：面对突如其来的语言攻击或不合理的要求，顿时感到束手无策，无以过辩，处于尴尬的境地．这时，如果随机应变，运用逆反思维、联想思维、反向求因等方法进行巧妙解说，不但能有效地化解对方的攻势，还可以使结论奇迹般地发生相反的变化，使其无法阻挡，败下阵来。这就是本文所要谈到的“反妇琵琶法”．且着一例：小张很穷，但从来不肯未承大款。有一天，某大款对他说；“我巴缠万贯，你为什么不奉承我？”小张答道：“家财是你的，你又不分点给我，为什么要我奉承你呢？”大款说：“好吧，我把家产分两成给…     

赞美女性

平心而论，赞美是阳光，人们无法拒绝也很难拒绝。马克·吐温就曾说过，他可以因人家的一句适当的赞美话开心两个月。 自然，接受赞美无疑意味着接受对方，于是，聪明的赞美者也就因为善用赞美而旗开得胜，迅速取得了交际的主动。 尤为发人深省的是，这种巧妙的赞美特别能够打动女士们的心，为交际者与女士交往提供诸多方便。 比如，对方生性活泼从无忧愁，就不妨赞美她“快乐得像风，充满了活力”。如对方性格内向沉默寡言，就不妨赞美她“特别稳重特别稳妥”。如果对方机灵，就赞美她“假精彩”。如果对方不精彩，就赞美她“很可靠”。如…     

反客为主解困境

在语言交际中，当别人责难、揶揄、奚落、挖苦你时，你不妨脑筋急转弯，利用对方言辞的不确定性，巧妙地转换一个角度，把自己定在十分有利的位置上，反过来倒把对方置于难堪之境，既能化解自己的不利局面，又能顺势给对方以幽默一击，取得语言交际的主动权。这就是“反客为主”的语言交际技巧。     

论辩中的引而不发

在论辩实战中，根据情况，也可以用“半截子活”去进攻、反驳或者防守。并且，很多时候，出于对环境、对象等因素的考虑，最好走一条既能痛快地辩论一番又能防护自身的路子。所谓引而不发，就是在论辩中，对于双方所辩论的问题，只道出我方的认识的“前半截话”，或者与此相关的另一事物（理），或者说出一些前提和条件（或结果），而不谈结果（或不谈前提和条件），以此作“引子”。让对方自己去悟出其中的“道道”来，让对方自已去得出与他“认识”相异的结论。‘丐D而不发”的技巧在论辩中的运用，主要有这么几种情况：（1）以曲表直委…     

以拙胜巧:论辩中的韬晦术

论辩致胜的战略战术是变幻无穷的，有时面对振振有词、攻势凌厉的对手，不妨暂避其锋芒，采用守拙之术，故作糊涂，麻痹对方，虚与周旋，化解攻势，并乘隙反击，出奇制胜．这就是论辩技法中的“以拙胜巧”法。古典兵法《三十六计》中把这种计谋叫着“假痴不癫”．其解语云：“宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。”意思是宁可装作糊涂不行动，不可冒充聪明而轻举妄动。暗中筹划而不露声色，就象雷电在冬季蓄而未发一样。这种战术的诀窍在于“寓聪明于糊涂，以笨拙胜巧智。”用以指导舌战，实为一种高明的技法。例如，第一…     

增强孩子自信心的方法

孩子把小朋友惹哭了，所以对方的家长打来电话说：“今天我家的孩子可是哭着回来的。”于是，孩子的父母便急急忙忙地去对方家里道歉。     

家有善男

有一个礼拜了，马南的表弟天天半夜三更地来电话。刚辩始夏宁还有点耐心，好言好语地跟对方解释，后来，那傻家伙竟然理直、气壮起来。昨天甚至还在电话里威胁马南：“表哥，你再给我找不着活儿，我去你家吃闲饭了。”     

论辩中的“柔胜术”

论辩是一场唇枪舌剑的对抗，在许多时候，以硬碰硬，针锋相对，却常常是两败俱伤，达不到明辩是非，以理服人的目的，往往还伤了各气。善辩者往往极力避开不利条件下的正面冲突，柔化锋芒，巧妙周旋，以柔克刚，以弱制强，从而折服对手。这就是论辩中的“柔胜术”。“柔胜术”历来为兵家所推崇，也是舌战中的常规武器。“柔”与“刚”是一种对立统一的带证关系．“柔”相对细O”而言，有其独到之处，刚强之物，形可碎而不可变，坚而不初，强而易碎；而柔软之物，随势变形，柔而财长久，软而有韧性．在论带中，有时避强守柔，看似怯弱，实为…     

难题巧答妙趣生

在日常生活和人际交往中，有时会遇到对方提出一些令人棘手的问题，你不能不答，又不能随便回答。此时，你若能掌握高超的语言艺术，运用自己的智慧和技巧，作出巧妙的回答，就能解除窘境，使你与对方的交往妙趣横生，令其低首心折。故作荒谬 加拿大人朗宁出生于中国，自小在中国长大，后来回国。他30岁时，参加加拿大一个州的州长竞选。他的政治对手想抓住他在中国生长的这段经历贬低他，说道：“听说你是吃中国奶妈的奶长大的，这样看来，你是有中国血统的喽！”“你说对了。” 朗宁不动声色地回答，“据权威资料表明，你是吃牛奶长大的，这样看来，你一定有牛的血统了！”对方顿时哑然。     

拙劣的争吵模式举隅

俗话说，有理走遍天下，无理寸步难行。但是，现实生活中，情况并不尽然，由于种种原因，当争吵不可避免地发生时，不少争吵者往往置“理”于不顾。或有理道不出，被动地接受对方的奚落和嘲弄；或得理不让人，大大超出理智的界限；或有理不讲理，一味地胡搅蛮缠；或无理也要争三分。由此便形成了种种拙劣的争吵模式，由于这些模式的流行，久而久之，“无理的”似乎有理了，“有理的”反倒无理了。试举几例，略作分析：第一，否定式的反连。这是一种被动的争吵模式．所谓否定式的反洁，即遵循对方的思路，在对方攻击自己的话语上简单地加上（…