中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

论我国保险企业营销文化构建

保险企业营销文化是经过长期营销活动,逐渐形成的独具企业特色的营销理念以及与之相适应的企业形象、行为习惯与营销制度等.它对企业营销活动产生重要影响,优秀的营销文化构成了保险企业的核心竞争力.构建保险企业营销文化是我国保险业长远发展的必然选择.未来我国保险企业应在精神、制度、行为以及物质层面上加快企业营销文化建设.     

保险电话营销模式的市场优势

近年来,各家保险公司纷纷开始保险电话营销,保险电话营销发展有几大市场优势:营销动作可控,杜绝销售误导;客户资产公司化,增强企业竞争力;电话营销成本低,效率高,让利于消费者;快乐工作,人均产能高;电话营销销售过程具有标准化和可控性。     

论我国保险营销的现状与对策

中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。我国保险市场营销,应该确实树立正确的保险营销观念,实施整合营销的战略选择,加快我国保险业诚信体系的建设。     

保险营销策略问题初探

保险公司有很多重要的资源，其中最为主要的一种就是保险的营销，这一资源决定着保险公司的生存和发展。经过长时间的发展，以前的保险营销中出现了越来越多的不符合经济发展的问题。本文笔者对现阶段我国保险营销中存在的问题进行了分析，然后有针对性地提出了我国保险营销策略。     

论高绩效保险营销团队的建设与管理

随着我国保险业务的快速发展,保险营销团队建设中存在的一些问题也逐渐暴露出来,并有愈演愈烈之势,严重影响了保险行业信誉,损坏了保险市场环境。这些问题值得我们深思和探讨,保险营销团队的建设和管理亟待完善和规范。本文着眼于我国保险营销团队的现状,分析了当前保险营销团队经营中存在的主要问题,提出了建设高绩效保险营销团队的六点构想以及强化团队管理的四项措施,以求尽快构建具有中国特色的保险营销团队管理体系。     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

我国保险营销人员素质刍议

我国保险营销人员的素质令人担忧。探讨了保险营销员素质低下的成因 ,借鉴发达国家和地区的成功经验 ,提出了提高我国营销人员素质的措施     

对车险改革后保险营销的浅析

在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远。其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从。针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议。     

台湾银行保险业消费印象之实证研究

透过银行保险消费印象之调查研究，藉以探讨银行客户对银行保险之认知程度，以及了解对银行保险消费印象因素的重视程度，有利于业者对银行保险营销组合策略之有效规划。该研究分析结果是台湾南部银行客户对银行保险消费印象最重视之因素为营业人员是否具备保险专业知识、理赔责任感与营销能力表现。     

保险营销人员营销伦理问题探析

义利并重,诚信,公平、公正、公开是保险营销的基本伦理原则;欺骗和隐瞒,贿赂和回扣,胁迫和权力交易是保险营销中常见的伦理失范现象。理想的保险行业规范则是：完善保险市场基础性法规制度建设,加强保险监督管理委员会监管力度;提高保险从业人员的素养水平;构建自我伦理,实践自我调适,维护保险行业秩序。     

浙江寿险公司营销队伍管理的困境及对策分析

寿险营销队伍在开拓浙江寿险市场、促进寿险业务增长等方面发挥着重要作用.但寿险营销队伍管理中存在的保险营销员流动性大、诚信意识弱、展业难、营销成本高等问题十分突出,成为制约寿险营销队伍健康发展的瓶颈.对寿险营销队伍管理的困境进行分析,并从保险监管部门、行业中介组织以及保险公司的角度提出相应的应对思考.     

保险企业的内部营销管理

保险企业开展内部营销,引入内部顾客的概念,应用营销思想和方法影响员工的态度和行为,通过建立服务导向的企业文化、进行内部市场细分、发现员工需求并予以满足等方式提高员工的满意度,消除内部各部门间的冲突,提高员工的服务技能,向外部顾客提供高质量的服务,促进保险企业外部营销目标的实现。     

从4P到4C组合谈我国保险营销模式的转变

保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪,我国保险业正处于从传统的保险推销观念向现代市场营销观念转变阶段。从4P组合向4C组合转变的角度,探讨了我国保险营销组合模式的更新。     

寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径

保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法。     

情绪管理在寿险营销中的应用

保险代理人模式下代理人流失率高企成为整个寿险行业的通病。本文探讨在寿险营销中引入情绪管理,做到保险代理人个人情绪管理和寿险企业组织情绪管理的有机结合,降低代理人流失率,实现保险代理人和保险企业的双赢。     

我国保险企业电话营销的模式及其运行机制

电话营销作为保险市场营销渠道的新兴营销模式,现在逐渐被广大社会所接受。本文主要针对目前我国保险企业电话营销的三种主要模式进行分析。从三种模式结合电销的业务性质来看,发展电销应遵循从外包到自建的一般发展路径。     

保险营销人员自我效能感现状分析——以福建省内保险业为例

针对保险营销人员自我效能感构成因素进行研究和分析。研究显示受试自我效能感的整体水平比较高，但不排除少数人员自我效能感偏低的可能性；保险营销人员自我效能感高低与其性别、年龄、学历、岗位性质、单位性质没有明显的关连；受试的从业年限、职称、日工作时间长短明显反映其自我效能感的高低水平。这一研究验证了影响保险营销人员自我效能感的各种有效因素。     

企业整体营销——变革时代的营销新战略

企业整体营销是适合于变革时代市场竞争格局的营销新战略。和传统营销相比 ,在理念营销的着重点、技巧营销的侧重面、战略营销的竞争条件三方面 ,整体营销具有很强的操作性和超前性。在中国推广企业整体营销旨在多角度、多层面地加深对营销活动的理解与把握 ,用一种全新的视野重新审视企业所面临的各种市场挑战 ,开创新时代的企业市场营销     

新经济时代企业的市场营销观念与营销战略

以科学技术推动经济快速增长为特征的新经济即将取代传统经济而成为21世纪经济发展的主流模式。这将对企业的生产经营活动产生重大而深刻的影响。作为企业管理重心的市场营销管理,迅速实现营销观念和营销战略的转换与创新,是企业适应新时代要求的重要保证。