商场“返券促销”的法经济学分析

一、问题的提出 节假日促销已经成为一种被商家厂泛使用的营销手段了,届时商家都会适时推出各式各样的促销活动,比如打折,返券,抽奖,返现金等等来吸引消费者,其中返券促销是近年来最受商家青睐的,有满100返60,满200返100,甚至有满200返300,大大刺激了消费者的购物热情。购物返券已形成一股商业旋风,返券促销正在逐渐取代直接打折的促销方式。     

消费者,当心价格陷阱

价格是影响人们消费行为的重要因素，从价格上做文章，本是一种正常的商业竞争，但有些不法商家却利用消费者期望价廉物美的心理，故意设置价格“陷阱”欺骗消费者，从中牟取暴利。这些手段主要有打折、有奖销售、优惠券、甩卖等。打折：让我悄悄蒙上你的眼睛打折是商家吸引消费者最常用的形式。有些商家采用明降暗不降的方式，预先把原价提高，然后再打折回到预定的价位，消费者如果不了解市场行情，最容易上当受骗。消费者如果仅看价格标牌，你绝对发现不了什么问题，上面原价，现售价标得一清二楚，还有工商部门的认证标识。如果平时不逛…     

元旦3天大假 成都人购物花了3.5亿元

元旦3天,成都的商家赚了个盆满钵浦。截至昨日．根据来自成都近20家商场、超市的统计。家电、百货、超市三大零售板块的销售额已经超过了3．5亿元。其中，以苏宁电器、国美、永乐、五星为主的家电超过2亿元，以王府井、太平洋、伊藤洋华堂、北京华联、百货大楼及好又多、家乐福为主的百货超市卖了1亿元以上，与去年同期相比增加在200％以上。     

"免费抽奖"的本质

改革开放20多年来，中国的市场经济日益繁荣昌盛，特别是2001年中国又加入了WTO，市场竞争将会更加激烈，此时各大商家为了追求高额利润，在竞争中立于不败之地，推出了各种各样的营销策略和促销手段，其中“免费抽奖”“有奖酬宾”，对消费者而言，颇具诱惑力和吸引力。这确是商家让利销售呢？还是“羊毛出在羊身上”呢？请看某商家的具体操作程序： 第一步 首先把该公司的所有商品价格上扬30%，即原来卖100元的商品，现在买130元。 第二步 凡在该商场买100元商品者，可免费抽奖一次。 第三步 抽奖方式：箱中有20个球，10个红球…     

品牌市场地位分析初探

从产品力、销售力两方面综合分析品牌市场地位自从市场营销进入品牌营销阶段，如何赢得并留住消费者尤其是忠诚的消费者一直是商家成功与否的一项重要任务，原因也很简单：赢得一个新消费者所需的费用远远高于维持一个现有消费者所需的费用。     

缺货情境下顾客的心理抵制及行为倾向研究——基于网购促销的调节效应分析

在网络购物环境下,消费者遭遇促销产品缺货时引发的心理抵制和继而导致的消费行为倾向值得研究。在相关心理学和营销学理论的基础上,考察了心理抵制对消费者面临促销产品缺货后行为倾向的重要影响。通过情景模拟研究发现,当产品处于缺货状态,消费者根据"缺货"的归因不同,将产生不同的心理抵制水平;较强的心理抵制水平将导致消费倾向朝不利于商家的方向转移(转换店铺甚至下次不再光临),从而对商家带来损失;缺货归因对心理抵制水平的影响随着产品是否促销有显著差异。商家可通过提供替代品促销和到货通知服务的方式降低消费者的心理抵制水平。     

经验商品、价格承诺与企业竞争分析

文章旨在说明在产品对消费者而言是经验商品且企业对消费者承诺未来继续购买其产品将给予一个优惠价格的情况下,双寡头企业如何对其产品进行定价,以及企业的定价方式对消费者有什么影响。求解出企业两期竞争性定价的均衡结果、消费者剩余及社会总福利。研究发现每个企业在第一期的定价及第二期对竞争对手的顾客的定价都随着消费者对产品的效用评价的差异增大而增加,但对自己的顾客承诺第二期的价格却具有相反的性质。     

对价格欺诈行为的认识及其治理

以价格手段进行的欺诈,并不是依赖于价格本身,而是以价格为基本手段,对与价格有关的质量、数量、技术标准、售后服务等真实情况进行隐瞒或者捏造,使交易对方产生误解与之进行交易。表现形式价格欺诈行为表现形式多样。1、价外馈赠问题。具体有3种表现:(1)不写数量,如“买TV送VCD”、“买冰箱送台灯”等;(2)不写品名,如“买一送一”、“买100送40”等;(3)模糊品名,如“送精美礼品”、“送礼包”等。2、市场最低价问题。有4种说法:全市最低价,全省最低价,全国最低价,全球最低价。确认其欺诈的性质,要从“宣称范围与实际调查比价范围的一致性…     

中国奢侈品营销之路

随着我国市场经济的快速发展,东西方文化的融合,国人开始重视生活品质的提升和改善.追求时尚与形象,展现个性与发展自我正逐渐成为消费者的愿望与需求.因此,奢侈品作为生活品质的象征,其消费市场在中国日渐成熟,国内外商家都看好中国近几年奢侈品市场的发展,欲扩张其在中国奢侈品市场的份额,奢侈品的营销则成为奢侈品牌商家重点考虑的问题.     

启动农村消费市场的"五个着力点"

2000年房县农村市场的消费品零售额为1.77亿元,仅占全社会消费品零售总额的43%,而人口却占全县的85%.可见,房县农村消费市场潜力大、发展空间大、商机作为大.因此,积极有效地开拓农村市场,拉动农民消费,推动经济增长,是扩大内需的一个重要方面,这不仅需要政府主导,厂家、商家联手开拓,更关键是找准着力点.     

免费摸奖及其统计学原理

随着我国市场经济的不断发展与完善,市场竞争日趋激烈。尤其表现在从事销售的各商业部门,各商家为增加销售额,获得更多的利润,无不绞尽脑汁,运用各种营销策略和促销手段,来吸引消费者的眼球,激发消费者的消费热情。在各个节日、假期及双休日等闲暇时间里,是出门购物的消费者最多、销售量最大的黄金时期,也是各商家进行市场营销的最佳时机。科学而有效的促销方法可以成功地抓住消费者,获得丰厚的利润,实现预期的目标。     

海外网购让人放心的秘密

【正】一名普通中国消费者在博客中如此记录了他在中国和外国不同的网购经历:"两次在某著名购物网站购物,一次把赠送的CD收了钱,我找到商城投诉,把10元钱转成了我账户上的优惠券;另一次,参与商城的满500减100活动,     

樊建川 “一夫当馆”去抗战

<正>樊建川把做房地产开发商赚来的钱,都投入文物购买和博物馆的建设与维护中。他用10年时间,建成开放了25个博物馆,明年他又要启动另一个宏大计划,他的终极目标是建成100个博物馆。他认为这样做的意义是可以"提高历史的像素","就是数码相机讲的像素,像素越高越清晰"。     

"另类指数"正解

指数掠影 提起指数，人们并不陌生。年轻人会一脸灿烂的冲你说：“指数，嗬，人气指数、恒生指数。”中老年人会回答你：“嗯，晨练指数、价格指数。”小学生会告诉你：“空气污染指数。”如果你向不同行业的人打听，你收罗到的有关指数的信息，将自成一个百花园。 显然，作为专业术语的指数，已经平民化了。指数到百姓生活中，这是一件幸事。从不同年龄的人对指数的举例中，不难看出，指数与年轻人的娱乐、财富意识相连，与中老年人的保健、生活消费意识相连，与小学生的环境意识相连。人们知道，指数，它是一个衡量的标尺，就像温度…     

B2C电子商务中的信任分析

信任主要是指消费者对于商家的信任。影响B2C电子商务中信任的因素主要有技术因素、企业特征等外部因素和个人因素、消费者认知等内部因素。为在B2C电子商务中建立信任,商家应采取网站设计、建立声誉制度等网上措施,在信用体系特征、宣传等方面也应采取一定措施,更好地促进B2C电子商务的发展。     

"工时池"管理模式的系统分析与应用

文章对"工时池"管理模式进行了系统地分析,深入研究了"工时池"满容量的精确确定方法,并介绍该模式在工作分析、绩效考评与薪酬管理等方面上的应用。     

12种严重误导消费的食品标签

【正】食品包装上的文字、图形等说明物,可能是厂商最常用的误导性小花招之一。当你在超市里放下一盒食品,转而拿起另一个标有"无脂肪"或"全天然"的盒子时,你可能已经上当了。按规定,食品标签上不得出现错误的、引起误解的或欺骗性的描述或介绍,但厂商经常打出漂亮的擦边球。毕竟,消费者对食品标签存有不少误解。美国尼尔森市场研究公司...     

直销模式中涉及逆向物流的价格策略及退货政策

一、引言 传统供应链的运作模式是从制造商到分销商和零售商再到消费者,而近年来电子商务技术的快速发展打破了这种从制造商到消费者的间接模式,越来越多的厂商倾向于将自己生产的产品通过电视或互联网等途径直接出售给消费者.这种直销模式不仅具有降低中间流通费用、直接获得消费者需求信息、削减传统供应链中的"牛鞭效应"等作用,而且能使消费者足不出户地、更加便捷、更加经济地购买到所需的商品.     

犹太人的生意经

犹太人是闻名于世的善于经商的民族,全世界的犹太人仅占总人口的千分之三左右,但却操纵着世界经济的杠杆,集世界财富于一身。会赚钱的人自有其独具魅力的经商信条。赚女人手中的钱。千年的犹太生意经表明:男人从事劳动挣钱,女人使用男人挣的钱来维持生活,花销打扮。因此,钱都在女人手中,要赚钱,就要在女人身上打主意,如果你要反其道而行之,从男人身上赚钱,其难度起码要比以女性为对象大十倍。赚女人的钱是最容易不过了,你看:上百万美元     

"两型社会"的消费责任

经国务院批准,武汉城市圈和长沙、株洲、湘潭城市群成为"全国资源节约型和环境友好型社会(以下简称"两型社会")建设综合配套改革试验区".这是十七大以后新的改革试点区,其目的旨在资源环境压力日益加大的趋势下探索区域经济发展的新模式,作为一个置身其中的公民,我认为,实现这一战略部署,必须是政府、企业和个人三方合力方可达到.