将名牌市场做深做细

我国广东的日化行业曾经拥有索芙特、雅倩、蒂花之秀等一批具有一定市场优势和影响的知名品牌。我国有近4成的日化用品曾是广东民营企业生产的。尤其是在华南的二、三级市场上,广东日化用品占有比较大的优势。然而从2003年底开始,尤其是2004年,广东日化行业受到了国际日化巨头和本土日化新贵的挑战,竞争优势被一步步蚕食,已经有一大批品牌退出角逐。不少营销专家担忧,如果不能尽快扭转竞争颓势,五年之内,我国的日化产品极有可能陷入无品牌的尴尬境地。那么,我国的日化行业该如何重振自己的品牌雄风呢?一、找准差异点、确立品牌定位品牌定位…     

蓝月亮：打败国际大鳄

日化行业有个显著特点就是跨国企业强势当道,宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等国际大鳄掌控绝对的行业话语权。     

"雕牌"腾飞的四大营销"秘笈"

雕牌何以在日化业竞争硝烟弥漫的今天,如一匹黑马成为当代 中国日化巨头,使中国洗涤用品工业从退却、防御走向战略反攻。     

纳爱斯的“神雕传奇”

面对来势汹汹的全球日化巨头,纳爱斯从低端与高端两极同时反击2005年新年伊始,沉寂了近半年的纳爱斯又唱起了高调,在央视和各大卫视中,纳爱斯牙膏广告开始狂轰滥炸。与此同时,全球日化巨头一刻也没放松对纳爱斯的“关爱”。继前些年的“射雕计划”后,2005年,宝洁又咄咄逼人地推出“摧雕计划”,纳爱斯命运将会如何?     

欧莱雅凭什么战胜宝洁？

欧莱雅和宝洁都是世界500强企业，它们的成功让很多公司惊羡不已。在这两个不同国籍、不同文化的企业没有产生并购之前，如今它们又是不折不扣的对头，它们的一举一动通常都是雷霆万钧。并且深刻影响着世界日化市场的走向。[第一段]     

本土VS外资：中国日化业进入微利时代

近日，欧莱雅、宝洁、雅诗芎黛、联合利华等外资日化食业最新一季财报接连“出炉”，昔日的“日化巨人们”交出的答卷是：业绩下滑，全球裁员，广告缩水……在外资品牌走下坡路的同时，尼尔森、欧睿等咨询公司发布的数据显示，本土品牌的市场占有率正逐步提高。     

佳洁士的柔性品牌策略

品牌是有生命的机体,它必须随时变化2000年及之前的较长一段时间,宝洁(P&G)公司的大多数人认为口腔护理业务平淡无奇,涉及到的产品无非就是牙膏。但是,随着佳洁士美白牙贴的推出,原本死水一潭的口腔护理用品市场重新活跃起来,并且也恰好成为一种新市场颠覆。所谓新市场颠覆,就是为某些消费者带来相对较为简单的产品,这些消费者由于缺     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

宝洁公司用人观

宝洁在用人方面,是外企中最为独特的:与其他外企强调有工作经验不同,宝洁只接收刚从大学毕业的学生。由于我国只有每年的7月份才有毕业生,宝洁才不得不接收少量的非应届毕业生。中国宝洁北京地区人力资源部经理傅旭明介绍说,在中国,宝洁90%的管理级员工是从各大学应届毕业生中招聘来的。1988年宝洁刚刚进入中国,第二年就开始在高校中招聘应届毕     

对话:“宝洁”的背后

这次的主角是约翰·白波,宝洁公司的董事长,一位在宝洁公司服务了38年的资深宝洁人。提起宝洁,你可能知道飘柔、玉兰油、舒肤佳、佳洁士这些知名品牌出自其中,但你不一定知道品客薯片、SK—II 化妆品、得宝(Tempo)纸巾也是它     

怡亚通的新平台

其盈利模式正在发生重大变革。它在全国着力打造的分销服务平台"380平台"相当于建机场,而宝洁、联合利华等大品牌好比航空公司;一旦"380平台"全部落成,怡亚通就在中国三、四、五、六线城镇都搭建了"机场",并且可以按照需求提供标准化服务。作为中国第一家供应链上市公司,怡亚通曾以差异化的全程供应链模式赢得数十家世界500强和700余家国内外大型企业的青睐。随着城     

宝洁与沃尔玛的博弈

为什么宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位,而同样的生产厂商,同样的快速消费品,却不得不屈从卖场苛刻的条件? 以与沃尔玛的合作为例。首先,宝洁积极听取来自沃尔码的建议和意见,当卖场提出宝洁的     

宝洁凭什么在全球拥有洗涤霸权？

在宝洁的“官僚”体系下，有人宣称，要改变一个海飞丝标签需要55个签字。可是，一旦项目得到批准后，宝洁就会赌上全部的家当。     

怡亚通的新蓝海

2012年春节前夕，当所有人都在为年底工作收尾忙碌时，怡亚通和宝洁的高管齐聚广州宝洁总部，就新一年的合作进行深度沟通。     

浅谈宝浩在中国洗发懒的营销之路

改革开放近30年,宝洁进入中国20多年,宝洁旗下品牌在中国的营销行为就像一本市场营销的案例教科书,笔者研究和探讨这些,旨在希望能开拓共同研究的人们的思路,为中国的市场营销行为提供借鉴。     

跨国日化巨头的农村视角

<正>中外日化企业的“楚河汉界”正在变得越来越模糊,本土企业赖以生存的“根据地”正在受到越来越严重的威胁。作为中国改革开放以来最早对外资放开的产业之一,日化行业所上演的跨国巨头和本土企业的“世纪大战”早已经全面打响。近两年     

购物环境不适带来的消费“情感风险”

<正>消费者在购买某些商品时,要求有与自己心理相适宜的购物环境,否则,就会产生一定的“情感风险”,而改变购买意愿。如妇女购买自己的专用品时,就不希望有别的男人在场。一些大商场的妇女用品专柜不如那些妇女用品专营店的生意好,一个主要原因,就是其购物环境极易引发消费者的消费“情感风险”。     

100年润发完美入局

继收购奥妮之后,2008年7月1日,纳爱斯再度展现品牌运作大手笔,一举推出了个人护理用品"100年润发"、 "YOR R YOU我的样子"、 "麦莲"三大品牌,这标志着纳爱斯正式进军个人护理用品市场.此后,由天王巨星刘德华代言的纳爱斯"100年润发"广告开始在全国各大媒体发布.悠扬的音乐、惟美的画面、感性的对白传递出"100年润发"的精准定位.一句"调理秀发,爱润100年"的广告词给人以清新、爽朗的感觉,令人久久难忘.     

SK-Ⅱ风波：“傲慢症”弄丢市场

在这起“蚂蚁与大象的决斗”中,宝洁一错再错宝洁旗下的SK-Ⅱ作为全世界最高档的化妆品品牌之一,不知在试图留住青春的小资、中产和大款女人口袋里“忽悠”走了多少银两。但是,2005年3月初,南昌的吕女士却较了真,和打假高人一道,将宝洁诉上法庭。南昌工商部门对此做出迅速反应,暂扣部分涉嫌违规的宣传品和产品,法院也受理了此案。各媒体更是纷纷跟进,在网上,关于“宝洁公司SK-Ⅱ被告含腐蚀性成分”、“90.56%的网民认为SK-Ⅱ所含氢氧化钠对人体有害”等专题也俯拾皆是。     

博文集萃

公款被盯上是"公"的耻辱公款是一种让用者喜爱、商家高兴、骗子眼红的"万人迷"。在生活中,能把餐费计入房费的宾馆特别受欢迎,能改变发票属性、把私人用品写成办公用品的商家尤其被喜爱;在墙上地上手机上,四处都有叫卖发票的"广告"……这些现象背后,都隐藏着公款这