中国保险营销创新研究

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变,但以推销观念为指导的个人推销模式面临着营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题.解决这些问题,保险营销创新是唯一的出路.保险公司应该从以下四个方面进行保险营销创新:保险营销观念创新、模式创新、手段创新和营销整合创新等.     

基于不同营销组合视角下广告策略选择探讨

营销组合使市场营销的有关内容成为一个有机的整体。营销策略本身就包含广告策略,营销组合的观念经历了从4P到4C再到4R的转变．也影响着广告策略的不断更新。4P、4C和4R是看待营销策略的不同视角,它们之间不是相互取代的关系,而是相互补充的关系。不同视角下的广告策略也不尽相同,4P视角下的广告与销售促进是整合交互,4C视角下的广告主要以价值沟通手段出现,4R视角下广告转变为建立关联和维系关系为导向。不同的营销视角有助于我们从不同的角度观察、理解广告策略的创新,取得最佳经济效益。     

论我国保险营销的现状与对策

中国保险市场的全面开放和竞争,给我国保险营销带来了更大的挑战,也提出了更高的要求。我国保险市场营销,应该确实树立正确的保险营销观念,实施整合营销的战略选择,加快我国保险业诚信体系的建设。     

营销组合理论演变的内在逻辑

营销组合理论就是在一定的营销理念指导下,对营销要素进行集中而有序的组合,从而反映企业实施营销交易方式的基本特征.在近50年的发展中,营销组合理论经过传统的4Ps理论发展到今天最新的4Rs理论.营销组合理论演变的主线是企业营销理念由注重短期交易关系转变为注重长期交易关系.     

“4Ws“营销组合:一种基于新兴古典微观经济学的营销战略创新

中国是处于经济转型时期的发展中国家,科学技术发展水平参差不齐,企业制度发育程度极度不平衡.处于上述现实情况中的中国企业更需要一种务实的营销理论,才能克服现实中的困难,"4Ws"营销组合是一种基于新兴古典微观经济学理论指导下的营销理论.它也是"4Ps"营销组合与"4Cs"营销组合的发展与创新."4Ws"营销组合更具普遍性与现实性.     

天水旅游G+4P营销组合策略研究

针对目前天水旅游业的现状,以G+4P观念为主线,从旅游产品策略,渠道策略,价格策略,促销策略以及政府营销5个角度进行具体的营销策略研究,同时提出营销策略实施的要点,并创新性地引入了微博营销,口碑营销,情感营销,交叉营销等新的营销理念,以提高发展地区旅游产业为主要目标,提出G+4P天水旅游营销组合策略.     

4P 与4C 营销理论的比较研究

从营销组合的产生与发展以及理论和应用层面分析认为,4P 和4C 营销理论之间不存在谁取代谁的关系,它们产生于不同的营销环境,没有本质的矛盾。在此基础上提出应该根据具体的行业特征、市场竞争状况和产品所处的不同的生命周期阶段来对4P 和4C 进行组合运用。     

基于4C理论的旅游纪念品开发研究

对旅游纪念品开发过程中市场开发的程度及管理中面临的问题进行了研究,为提高旅游纪念品开发的有效性和针对性,紧密结合市场需求,基于营销4C理论,分析了旅游纪念品开发的核心要素,提出基于4C理论的旅游纪念品新的开发模式——从推式营销向拉式营销的转变,从产品为主导向消费者为主导转变,并充分发挥政府规划、设计创新、人才培养的支撑作用,打造有竞争力的具备明显区域特色的旅游纪念品。     

市场营销观念的改革

市场营销观念从最初的生产、产品、推销等观念,到后来的“4PS”策略,再到网络营销、直复营销、知识营销及绿色营销等营销新观念的出现,其在内涵和形式上都已发生了深刻的变化。本文主要从理论和实践两个方面来探讨市场营销观念的这种变化。     

4Ps营销组合架构的拓展探究

在营销环境不断变化的今天,营销组合理论受到越来越多的质疑,笔者在回顾4P营销理论的基础上,提出了以4C建立4P营销组合架构,通过4P营销组合架构的拓展,来适应企业不断面临的环境挑战,从而管理并维系良好的顾客关系。     

中医药旅游的4Ps营销策略探讨

中医药旅游作为一种新型的旅游方式,尚未被社会普遍接受,其原因有很多,其中重要的一点是中医药旅游的产品营销缺乏整体规划,从而影响旅游形象的打造、推广与提升。借助传统的商品经济学的4Ps营销理论,针对中医药旅游的发展现状,对4Ps理论在中医药旅游市场营销中的运用,即产品、渠道、促销、价格等策略运用做出了一些初步的探讨。认为在产品策略方面应注重特色,注意挖掘文化内涵和体验性产品开发;在促销上多与中间商联系与合作;在渠道上运用影视、公共关系、人员等渠道进行传播;在价格上采用灵活性和合理性原则。     

中国健康保险产品的市场定位——以重庆市为例

针对健康保险产品的市场营销问题,以重庆寿险公司健康险产品为研究对象,依据定位钻石模型及保险营销管理理论,进行保险市场的细分,选出针对健康险目标市场的经营方案。研究结果为中国健康保险产品的市场营销具有指导作用。     

非寿险专业代理展业博弈分析

代理人制度是国际保险业展业的主要方式,但目前我国非寿险业较少采用代理人展业方式,而以直接展业方式为主,这在一定程度上限制了非寿险业的发展。专业代理人展业方式优于个人代理人和直接展业方式,应成为我国非寿险公司的主要展业方式。通过分析得出一个分界规模,用以确定采用专业代理人展业方式作为最优选择的条件。为了避免专业代理人展业中的道德风险,设计了非寿险公司与专业代理人之间的最优委托代理合同。     

旅游市场营销组合：要素与策略

市场营销组合理论经数次变革和创新,形成了与市场变化紧密结合的现代市场营销组合思想和理论。把市场营销组合普遍原理与特定产品和特定市场结合,有一个营销要素有机设置和营销模式选择问题。旅游市场营销组合是针对旅游产品和特定市场设置的市场营销方案,理应具有特定的市场营销组合方式和特定的营销策略。“产品要素组合＋营销要素组合”的有机整合是其中的思路之一。     

旅游服务营销组合的"8Ps"理论与民族旅游商品营销--以彝族服饰旅游商品为例

竞争激烈、市场细分和复杂程度的加大、顾客经验的日趋丰富要求旅游服务营销要更加关注游客的需求、旅游项目包装、活动策划以及重视并鼓励各种协作组织间的营销协作.Alastair Morrison教授在传统4Ps营销理论的基础上,提出了后4Ps理论,从而使旅游服务业营销理论更趋于完整和实用.后4Ps理念在彝族服饰旅游商品中的应用研究,为民族旅游商品的营销服务提供了一种可借鉴的营销策略.     

我国银行保险合作危机与最优手续费求解

与国外发达国家相比,我国银行保险还处于“分销协议”的初级阶段,保险公司支付给银行一定的手续费来实现产品的销售。用静态贝叶斯博弈模型计算出这个手续费的博弈均衡值,从理论上证明了当前银保合作手续费过高的事实。这是目前保险公司逐渐陷入该项业务利润大幅削减甚至亏损的被动局面、造成银行保险合作危机的原因。     

中国农村商业保险营销问题及对策探讨

农村商业保险市场需求潜力巨大,但是发展缓慢,尚未得到完全开发的现状。从商业保险公司角度出发,对农村商业保险市场营销过程中存在的问题进行了研究,通过对农民保险需求的调查和对保险产品特点的研究,依据7P理论,制定合适的保险营销对策,提高市场占有率。     

数字时代房地产营销的4P设计

随着信息、通讯和网络技术的发展,传统的市场营销4P理论已不能满足当今客户的需求,为克服传统4P理论的缺陷,运用概念阐释、图表分析、建模等方法,重新设计适应数字时代的房地产营销的4P因素,在信息、网络等现代技术与传统商业模式融合的基础上,建立了以客户为主体的风险、报酬共担的双向营销框架.信息技术、经济、客户等方面不可控因素的忽视是传统营销4P理论误区,考虑不可控因素进行设计,能够弥补缺陷,使营销从产品导向转变为以客户为主体,避免了不可控因素变化带来的资金损失,达到房地产公司与客户的共赢.     

试论民族理论基础理论的更新

社会主 义市场 经济体制 的建立, 改变了 社会 成员 之间 的 生产 关系 。社 会成 员同 时 具有 的 民族身份必 然使社会 经济关 系这一重 大变 化直 接 反映 到 民族 关系 中 来,为 民族 理 论增 添 了民 族关 系 与市 场经 济这一 新的研究 内容。作 为社会主 义市场 经济体制 基础的 中国特色 社会主义 理论与 实践的发 展,特别 是社会财富分 配制度、现 代企业 制度等的 确立和 有关理论 的发展, 又从另一 方面要求 民族理 论及时更 新传统 观念,以适应中 国特色社 会主义建 设的发 展