对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

事业单位薪酬体系及薪酬激励解析

在市场经济体制不断完善的情况下,事业单位的薪酬体系得到不断创新,这不但能提高员工的工作积极性,还能促进事业单位管理水平的全面提升.基于此,就事业单位薪酬体系主要组成部分进行分析,提出事业单位薪酬激励应采取的措施,以推动事业单位更快、更好的发展.     

国有企业薪酬体系及薪酬激励探讨

国有企业薪酬激励,应根据国有企业实际发展的需要,适时调整适应企业发展的薪酬激励机制.企业的竞争归根结底是人才的竞争,国有企业的薪酬体系需要不断创新,才能更好地激励员工的工作积极性,促进国有企业管理水平的全面提升.结合国有企业薪酬体系的主要组成部分进行分析探讨,提出国有企业薪酬激励应采取的一些措施,以有效推动国有企业单位更快、更好的发展.     

销售人员离职倾向的因素分析

一、组织薪酬管理对销售人员离职倾向的影响 （一）薪酬标准的程序公平对销售人员离职倾向的影响 薪酬标准的程序公平与销售人员的离职倾向呈负相关关系。上级支持、信息精确度、超越偏见与离职倾向中度负相关：而过程控制、正当理由与离职倾向低度负相关。即上级对员工薪酬利益的支持程度以及与下属一起讨论薪酬问题的开放程度薪酬决策中采用的行为信息的精确度、一致性和相关程度，     

供电企业激励型薪酬分配体系的建立研究

随着企业现代化的不断深化,人力资源在企业中的作用越来越重要.通过合理化、规范化的薪酬分配,能够稳定企业人才结构.通过激励型薪酬分配体系的构建,达到激励企业员工提高工作效率的目的.同时,企业员工也可以在其体系的作用下,实现自我价值,促进企业的可持续发展.     

战略性薪酬设计的实践应用——某石油销售分公司薪酬体系的研究与设计

一、某石油销售分公司的现行薪酬体系。某石油销售分公司将全部岗位划分为六个联系：管理职系、行政事务职系、财会职系、技术职系、销售职系及加油员职承。针对这六个职系,该公司对其薪酬采取分类管理的办法,即对不同类别的虽工采取不同的薪酬结构形式。相应的薪酬体系划分为三部分,即岗位技能工资制、提成工资制及吨油含量工资制。     

关于新时期电力企业人力资源薪酬管理的几点思考

电力企业是我国电力系统稳定运行的重要保障,所以维护电力企业的高效和持续运行有着积极的意义.从企业发展来看,企业人员是企业得以发展和持续的重要基础,要想保证电力企业的迅速发展,必须保持人员的稳定.人员的稳定主要靠两方面的工作来进行:第一是通过人文关怀的建立,培养员工的归属感,第二是通过薪酬的发放,保证员工的工作积极性.但是目前的电力企业在人力资源薪酬管理方面存在着一些问题,所以笔者在问题分析的基础上进行了一些有效思考,旨在提高薪酬管理的效率和质量,从而维护人员稳定.     

攻心之策：牵引员工行走的敬业度

一、案例 老张是一家大型电器公司的销售部经理。在市场中摸爬滚打了多年，终于从一名普通的业务员，通过公司的内部晋升制，成为今天的销售经理，其间的酸甜苦辣，老张体会得再深刻不过了。销售人员绩效考核的标准，薪酬体系的制定，一直是备受争议的话题，老张也曾因不合理的考核标准而坐失晋升良机，因薪酬体系的不完善而对公司颇有微词。如今，[第一段]     

保险业高管薪酬激励长效机制探究

近年来,保险公司高管薪酬越来越受到媒体和社会公众的关注。保险公司高管动辄百万甚至千万的年薪让人唏嘘不已,尤其是在金融海啸袭来之后,保险公司高管更是陷入＂高薪门＂深渊,被推到了舆论的风口浪尖上。来势汹汹的全球金融海啸使很多保险公司陷入了经营危机,然而,部分公司高管依然领着与公司业绩不相称的＂天价＂薪酬。2009年初,随着金融海啸影响的不断蔓延和深入,一股高管减薪和限薪的潮流也开始涌起。美国、欧盟相继颁布了有关的＂限薪令＂,对金融机构高管的薪酬进行限制。国内也出台了关于限制保险公司高管薪酬的指导文件,众多保险公司的高管纷纷主动或被动要求调整薪酬,甚至出现了一元年薪和零年薪现象。不可否认,高管减薪是保险公司度过金融危机寒冬的积极举措,有利于凝聚力量,共克时艰。但是,高管减薪只是应对金融危机的权益之计。从长远来看,一时的减薪并不能解决饱受诟病的保险公司高管收入偏高、高管与普通员工收入差距过大等问题,也不会使保险公司建立起有效的薪酬激励机制。因此,这股减薪潮带给了人们更多关于薪酬机制的思考。有必要挖掘出更深层次的矛盾根源,建立保险公司高管薪酬激励与约束的长效机制。     

企业薪酬激励体系设计与绩效激励探析

薪酬激励是企业管理领域的难点及重点,如何进行薪酬激励体系设计,充分发挥薪酬的激励作用,实现员工绩效水平提升,这是很多企业都不能回避的管理难题.基于此,简单探讨薪酬体系的内涵,概括薪酬激励体系完善的具体策略,并在简单分析薪酬激励作用的基础上,提出企业绩效激励的具体策略,以期帮助企业实现激励效果的全面提升,为企业健康发展提供良好保障.     

小企业的销售人员薪酬设计

案例背景公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响。但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢？很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

“给底薪买社保” 导游能告别“填坑”时代？

2014年,或许成为海南一万多名导游的命运拐点之年。＂建立导游人员薪酬体系和社保制度＂首次被写进海南省《政府工作报告》,海南省省长助理、省旅游委主任陆志远在日前召开的海南两会上也表态说,导游的薪酬体系和社保制度已经进行前期摸底,     

事业单位薪酬体系改革探究

主要介绍事业单位现行分配制度,并就现行的事业单位薪酬体系中存在的主要问题进行阐述.笔者以自身参与制定的高等院校的薪酬分配方案为例,分析现行事业单位薪酬体系的特点和存在的问题,并提出事业单位薪酬体系的进一步改进设想.     

浅谈高校薪酬管理系统的构建方法

作为孕育人才的基地,高校在人们心中具有不可替代的地位,尤其是在各行各业求贤若渴的今天,企业对人才的需求量达到了前所未有的高度,如何培养出更多高素质、高水平的人才成为高校日常工作的重点内容.高校的运转离不开广大职工的支持,要想充分激发职工的工作积极性,提高其工作效率,就要设计科学的薪酬管理系统,将薪资公开化、透明化,以节约管理成本,扩大高校效益.笔者将论述高校薪酬管理系统的应用优势和现状,并设计一款适用于独立院校的薪酬管理信息系统,以期促进高校薪酬管理水平全面提升.     

激励薪酬机制指引下的医院绩效考核体系创新

<正>科学的绩效考核体系，可以激发医院医护人员的工作积极性，促进医院健康可持续性发展，提高医院的整体竞争力，而规范的绩效考核体系离不开激励薪酬机制。基于此，提出激励薪酬机制指引下的医院绩效考核体系创新研究。首先对医院绩效考核中激励薪酬机制的重要性进行了阐述，提出医院绩效考核体系现状中存在的问题：绩效考核方法不科学、考核精细化程度不高、薪酬分配比重不规范，随后提出绩效考核体系创新路径，要通过构建科学的考核方法、加强考核精细化程度、规范薪酬分配占比等方式，构建更加合理的考核体系。     

精心打造薪酬体系杠杆

难道企业的薪酬真的如此神秘，难以理解?究竟什么样的薪酬制度才会基本上令绝大部分人感到公平?什么样的薪酬体系才可以促进企业战略目标的实现?     

公立医院人员薪酬管理改革探讨

随着经济社会的发展,公立医院人员也发生了深刻变化,在各个公立医院部门、单位中,医院人员的作用越来突出,但其边缘化角色仍然没有得到明显改善,这尤其表现在其薪酬问题上.公立医院作为保障我国医疗事业的单位,医院人员受到轻视的情况已成为客观现实,但他们却发挥着不容忽视的作用,因此,对其薪酬进行管理,存在一定的难点和风险,需要深入研究和认真探索.基于此,对相关问题进行简要分析,力求能够为提升公立医院人员薪酬管理的水平提供一定的理论参考.     

基于员工能力的研发企业薪酬体系设计

<正>基于能力的薪酬体系是现代薪酬制度的主要形式之一,适用于注重员工自身知识经验水平、专业技术能力和工作实际效果的研发企业。在进行薪酬设计的过程中,要关注薪酬的公平性,将不同薪酬设计方式有机结合,按照特定的设计步骤,逐步完善和改进员工薪酬制度,以更好地发挥能力薪酬的作用,促进员工效率的提高,为企业的长久发展打好基础。     

对高校教师实施动态多元薪酬结构体系的探讨--以山西省太原市部分全日制高校为例

基于全面报酬的角度深入分析山西省太原市全日制普通高等院校高校教师薪酬激励机制存在的问题,考虑到高校教师职业的特殊性以及需求的多层次性和异质性,结合绩效所具有的多维性、多因性以及动态性等性质,提出高校应当建立符合公平性、动态性、差异性原则的动态多元薪酬结构体系。