寿险销售的“以身推销法”

<正> 保险作为一种特殊的无形商品,按其展业方式分为保险公司内部业务员直接展业,代理人展业和经绍人展业。这三种展业方式都离不开人。保险推销人员万千,销售其同样的保险商品。在诸多销售方案中有一种“以身推销法”,即自我推销的方法。与其说是在推销商品,还不     

保险营销可实行职员制

保险营销职员制,是指保险公司雇佣专职的销售人员直接向客户销售保险产品并提供服务.销售人员是保险公司的正式员工,与公司签订劳动合同,并享受与公司员工同样的基本工资和福利.     

基于委托代理理论的保险代理人佣金设计

多任务的委托代理模型通常把代理人在各项任务上的精力分配作为研究对象,但是在有些代理关系中,这种思路并不贴切.本文将规范程度作为保险代理人除努力工作外的另一项任务,探讨保险公司考虑展业质量之后的最优佣金设计问题.所得的结论可以推广到一般的有关代理质量的研究中.     

我国银行保险代理的经济学分析

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构,是联系投保人和保险人的桥梁和纽带,是成熟、完善的保险市场的重要组成部分。我国保险市场经过20多年的快速发展,已经初步形成了保险代理人、保险经纪人和保险公估人三个主体共同发展的保险中介市场格局。其中,保险代理人的快速发展,对完善保险市场机制、提高运作效率、改善服务质量、扩大保险业务规模发挥了积极作用。     

保险需求特征与保险营销模式演变

说到我国的保险营销模式,一般都会提到个人保险代理人营销制度.自从1992年友邦保险公司将此制度引入我国以来,个人保险代理人在保险营销领域扮演着越来越重要的角色,发挥着越来越重要的作用.截止2007年3月底,我国共有保险营销员163.5万人,实现保费收入813.69亿元,占一季度全国总保费收入的41.42%,个人保险代理人营销制度已成为我国保险营销体系甚至保险业的一个重要组成部分.     

我国保险代理工作的问题与规范

保险代理公司是专门从事保险产品销售的中介机构，是联系投保人和保险人的桥梁和纽带，是成熟、完善的保险市场的重要组成部分。我国保险市场经过20多年的快速发展，已经初步形成了保险代理人、保险经纪人和保险公估人三个主体共同发展的保险中介市场格局。     

振兴民族寿险业惟有改革与创新

1996年初,为了进一步深化保险经营机制的改革,促进民族寿险事业的发展,中国人寿安徽省分公司果断引入现代保险营销机制这一与国际接轨的展业方式.五年来的实践证明,正是通过保险公司业务员上门服务这种面对面的方式,一下子拉近了保险和市场的距离,通过业务员们细致耐心和形式多样的宣传,极大地提高了人们的保险意识.     

保险代理人管理模式创新

保险代理人是保险市场走向成熟的必然产物。上世纪90年代,友邦保险公司将保险代理制度引入中国内地市场,推动保险代理人队伍迅速发展。根据《保险法》第117条规定,保险代理人是指根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。本文所称的保险代理人主要是指个人代理人。我国保险代理人管理模式尚不成熟,亟需探索符合社会经济发展的新管理模式。     

提高中小微科技企业科技保险购买率的对策与建议

目前科技保险总体上覆盖面小,购买率低,作用不大。主要原因是保险公司的展业能力和水平没能很好地适应科技保险创新发展的需要,科技企业风险防范意识不强,有关部门对科技保险的宣传推介力度不大,政策支持与服务不到位等。为此,要做好科技保险的规范和管理,促进保险公司提高科技保险展业能力;加大科技保险宣传推介工作力度;稳定和改善科技保险财税支持政策;建立科技保险经营管理机构;搭建科技保险信息服务平台;大力培育和发展科技保险中介服务体系。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫。该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(2012年),提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势。     

网上保险:拓宽保险营销渠道

网上保险不仅包括保险企业通过网络开展保险服务的电子商务,同时还包括保险企业利用网络进行内部管理,进行员工和保险代理人的培训,与保险监督机构、保险代理人员、公司股东和广大客户以及相关人员和机构进行信息合作与交流等。网上保险的优势网上保险虽然不会取代保险传统的营销方式,但它拓宽了保险业的渠道,对世界保险市场造成巨大冲击力,具有独特的优势。1.运营成本低保险公司广泛利用网络技术会降低各方面的成本。首先,由于客户自己上网,自己完成申报程序,既节省了保险公司的人力,也免除了电话投保所产生的必须由保险人承担的通话费用,…     

中小城市保险营销存在的问题和对策分析

随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。     

我国超市代售保险的分析与管理

我国保险营销经历了从产品观念向推销观念的转变，但以推销观念为指导的个人推销模式面临这营销观念落后、营销模式单一且销售人员素质低、保险营销人员流失问题严重和行业信用低下等一系列问题。改变现状的最根本方式是要开发新的保险营销模式，销售更多的保单，捍卫并继续扩大自己的市场份额。其中一项措施就是超市代售保险。超市代售保险即保险公司与超市等大型购物商场合作在超市安排保险营销人员向在超市购物的消费者售卖或赠送短期保险以此来获得消费者的相关信息作为进一步展业资源的一种途径。     

魏雅华实历实说中国保险

随着医疗制度的改革,人们都把热切的目光投向了保险公司所举办的医疗保险,可有,几乎90％的人都不清楚,什么是商业医疗保险。 我是在被拒保之后才明白过来,其实保险公司只为不需要保险的人保险,只为不需要医疗的强势人群,只为不住院的人提供住院医疗保险。对真正需要保险的弱势人群,他们是拒保的。正如他们毫不掩饰地说,保险公司是一种以赢利为目的的商业机构。     

中国需要地震险

我国地震险之所以推行不开,根源在于其商业化的运作模式,保险公司推广地震险的动力不足。甚至,保险公司为了规避风险,特意将地震作为除外责任处理。这次汶川地震再次显出地震保险的重要性。中国需要地震险,包括设立专门的地震保险产品、地震保险基金及其他巨灾保险品种,而地震险的推广与普及,必须在政府的主导下才能真正展开     

浅议培训在保险公司增员中的作用

现阶段保险代理人素质与产能的提高,正在成为中国保险公司新的发展源泉和竞争重点。培训是提高团队整体素质的唯一手段。如何通过培训最大程度上挖掘人的潜能,使其在工作中充分发挥自身优势,创造更多价值是现代保险公司培训的目标。     

保险保障、家庭资本增长与贫困陷阱

构建包含保险机制和不含保险机制的两个家庭资本随机增长模型,并给出家庭陷贫概率,以此研究保险保障在家庭摆脱重大突发事件引致的贫困陷阱中的作用.研究发现,家庭获得保险保障后的陷贫概率由可增长资本效应和保险补偿效应共同决定.相对富裕家庭购买保险能降低陷贫概率,且比例保险的赔付比例越高,陷贫概率越小.相对贫困家庭购买保险后的陷贫概率可能提高也可能降低,取决于临界资本对保费费率的敏感系数.无论是相对富裕家庭还是相对贫困家庭,随着保险公司附加保费系数的下降,两种家庭的陷贫概率都随之下降.     

运营中断风险下企业营业中断保险购买策略研究

基于购买主体和承保主体双视角，对运营中断风险下制造商购买策略、零售商购买策略、联合购买策略和不购买策略4种情景进行对比分析，探寻营业中断保险的购买决策边界、风险转移效果、价值实现过程及影响机理。研究结果表明：制造商购买策略和联合购买策略均能有效转移运营中断风险，其转移效果由中断惩罚系数、零售商商誉损失和零售商融资成本损失决定；不同购买策略在供应链上的保险价值增值效应不同；保险公司在综合考虑保费率、保额和投资收益率的基础上制定营业中断保险定价决策，实现投资收益最大化。将供应链合作和营业中断保险引入企业风险管控，能促成供应链合作，实现多方共赢。     

车险三7定律

<正>我国法律规定,保险中介机构不得强制投保人购买指定保险公司的车险,不得诱导、误导投保人在责任限额内重复投保。因此,消费者在购车时如果遭遇强制保险,一定要勇敢说"不"。     

保险营销怎样从“忽悠”到以客户为中心?

正通过保险产品为客户提供风险转移、法律风险规避、税务降低、财富管理、资产传承、责任风险降低等多种服务,进而提供健康、养老、财富管理等全方位的生命服务,从客户人生需求的各个角度和层面赚取经营利润,这才是现代险企所需要革新的营销方式。从中国人民银行保险局(中国人民保险公司)1979年复业经营,到1992年友邦率先把保险代理人制度引进国内,国内保险行业20多年来高速发展。在保险行业高速成长的背后,是当前保险营