促销新思路——双向促销

<正> 市场经济的逐步规范和经济的快速发展,促使国内各企业之间的竞争加剧,激烈的竞争使得企业意识到营销的重要性和紧迫性。特别是营销中的促销策略,由于具有十分显著的短期效益性,已成为企业最常运用的手段,各种促销手段和方式层出不穷。正是在这种情况下,双向式促销方式以其特有的优势,成为当前企业经常运用的促销手段之一。 双向促销的实质是让消费者参与的双向传播活动,即通过媒介(主要是印刷媒介)把企业的宗旨、经营理念以及主     

成也促销 败也促销

企业为了在激烈的市场竞争中生存发展，争夺顾客，占领市场，各种促销手段粉墨登场，演绎了无数多彩多姿、回味无穷的促销大战。 市场经济潮起潮落，风云变幻波谲云诡。改革开放以来，我国生产力得到迅速发展，告别了短缺经济时代，进入了局部相对过剩的经济时代。“计划经济找市长，市场经济找市场”，企业为了在激烈的市场竞争中生存发展，争夺顾客，占领市场，各种促销手段粉墨登场，演绎了无数多彩多姿、回味无穷的促销大战。其中既有长虹降价率众民族彩电品牌突围的令国人扬眉吐气的辉煌往事，也有广告标王行业巨头最终落马的令人扼腕…     

我的促销

<正> 令我感到欣慰的是,一年前用5000元退职费开办的一个小面店,不仅在有1000多户人家的家属区站住了脚,而且盈利不薄。 实际上,在家属区已经有五六家专业的面店,而且还有颇具规模的职工食堂亦兼营面食。但经过一年多时间的营业推广,我的面店顾客是最多的,这证实了自面店开张以来陆续进行的促销活     

浅谈促销

正确的促销方式有人员推销,广告促销、营业推广、公共关系等;为获得更好的业绩,取得更多的利润,企业应合理促销,加大宣传,提高企业及产品知名度。     

幽默促销

<正> 第二次世界大战时,美国有家火柴厂设计了一种“火烧希特勒”的火柴。该火柴盒上是一幅希特勒的画像,擦火柴的磷片涂于人像臂部,这样,每擦一根火柴都仿佛火烧希特勒一次。人们每当使用这种带有讽刺、幽默感的火     

破解促销

一个 A 特段,使央视与众多企业形成了“双赢”!正是从那个时期开始,促销意识成长为企业家的一种理性素质。搞企业的人都关心是什么在影响着市场需求?仅凭经济学家说的一句话——“通货紧缩”,许多人感到心里不服!通货紧缩作用十每个产业、每个行业、每个企业,这意味着市场经济不歧视任何人,企业在市场面前没有嫡庶之分,无论哪个企业都拥有一样的环境。既如此,缩小一点范围看,是什么在     

消费品促销组合的博弈分析及促销方式变革

中国正步入品牌竞争时代,产品竞争日益转化为品牌的竞争。各种促销手段在消费品各寿命周期的运用,将有助于塑造强势品牌形象,培育顾客品牌忠诚度,进而简化顾客的购买过程。本文运用策略博弈分析和AHP检验,得出了消费品各寿命周期培育品牌的最优策略和促销方式,同时分析了家电市场促销竞争的“影子效应”,探讨了基于顾客价值演进的促销方式变革。     

服装店的促销高招

一要成功造势：头三天关门不开，是为了制造假象。二要假戏真做：店里一定要做到足够乱，乱才能营造抢购的氛围。三要见好就收：到了一定程度，一定要赶紧收手     

神奇的促销法

一九七五年,美国雷诺烟草公司的推销员杰姆,被委派到墨西哥的一处旅游胜地,负责推销该公司新近生产的一种叫“万胜     

赠品促销的学问

满怀期待地发放了赠品,赠后的行销效果为何差强人意?赠品促销是指顾客购买商品时,以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激,达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠,这种实惠加深了顾客对该商品的印象,有利于加     

五花八门的促销策略

<正> 出奇制胜 1983年,日本商人为了把“西铁城”手表打入澳洲市场,就向澳洲人民发布了一条“好消息”:将于某月某日某时在某广场上空投西铁城手表,到时希望大家去观看,并祝幸运者拾获其一。结果到了那一天,该广场云集了成千上万的好奇者,当他们看见被空投的手表摔在地上没有一点损坏时,自然惊叹不已。不言而喻,西铁城手表在当地名声大噪。     

域外促销奇观

<正> “薄利”战术 薄利多销用句中国俗话来形象地表达,叫一分利,撑死人。在商战中,它乃妇孺皆知的常规武器。一般地说,市场容量大、价格需求弹性大、企业有生产潜力的产品,或者已经进入成熟顶峰的产品,都可采取这种战略。说到运用此法最成功的范例,还数美国福特汽车公司的创始人亨利·福特。福特在创办公司之初,由于先期进入美国市场的一些企业已经颇具规模,尽管他推出了性能优     

组合商品促销

<正> 组合商品是把那些具有连带性和相关性的商品创造性地合并在一起,为满足消费者不同需求的促销策略。例如,把高中档瓶酒、罐头、什锦盒糖、盒点心组成结婚、探亲、慰问、祝寿、探病的四色礼品;把各地各具风味的糖果重新装配成什锦袋糖;成套厨房用具的组合、成套服装的组合、成套化妆品的组合、茶具的组合等等。按其组合所形成的特色看,大体     

促销招术精萃

<正> 银川对比式促销。近来银川市一些具有一定信誉的商场,推出了真假货相互对比的营销方式。在真货、假货对比销售中,一方面售货员可以为消费者提供鉴别真假商品的办法,使顾客提高自我保护能力,以防止上当受骗;另一方面还向购买者介绍真品的性能特点,引导顾客更深入     

别出心裁de促销

<正> 好名促销——日本有家酱菜厂生产的一种传统酱菜,味道不错,可销路就是一直打不开,经过一番市场调查,方知是产品少了个好名的缘故。于是老板灵机一动,投其所好,以日本家庭就餐时的常用语“开饭喽”作为产品的名称,并申请了商标权。果然从此购买者踊跃,市场大开,一年便销出了4000万瓶。     

专家促销 攻心为上

<正> 知识经济的兴起和发展,在大幅度提高产品科技含量的同时,也改变着消费者的消费观念和消费方式,并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战,专家促销露峥嵘 20世纪90年代以来,各种信息媒介高度发展,消费者选择大大增加了。以电视为例,一个中央电视台,就有很多个频道,特别是遥控技术的发展,消费者     

以情促销

<正> 想买,您自己开个价 1995年初,奥瑞特贸易公司率先推出“标明进价运费,买主自行定价”的销售招数,在南京商界欣起了不小的波澜。做法很简单:商家把所有商品的进价、运费及当地市场参考价都标注在标价签上,并作出承诺:您看中了哪件商品,只要高出该商品的保本价——进价加运费,这买卖就可以成交。至于高出多少,全由“上帝”做主。售出的商品一律保证质量,并按国家有关法规实行“三包”。奥瑞特公司以经营空调、彩