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海豚会会员卜丹提问：大企业投钱,能否借此共享其推广资源？我公司是一家垂直电商网站,成立五年来由于业务发展迅速,盈利状况良好,得到了某互联网大企业青睐,对方欲投资入股我公司。虽然公司目前不缺钱,但是大企业投资入股,可以让我们快速地扩大规模,最重要的是,公司想借此机会,获得大企业的相关资源,尤其是产品的网络推广渠道资源,以降低网络营销渠道建设成本和推广成本,这是公司当前最需要的。但是,大企业内部的关系错综复杂,据我了解,其内部非核心部门要想获得核心的推广资源,都是比较困难的。而且接受其融资,一定程度上会影响到我们与其他互联网大企业（即投资方的竞争对手）的合作。借助对方的投资契机,进而换取到投资方的内部核心资源,是否可行？     

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海豚会会员董昭提问：企业要职。外部聘请还是内部提升？企业重要职位,譬如公司的市场总监一职,对我们这样的发展中公司有着关键的作用,因此当企业选择要职候选者时也会很慎重,那应该选择外部聘请还是内部培训呢？这两种方式各有利弊,到底应该怎么做？     

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张建国提问：80后．90后怎么管？80后、90后的年轻人不差钱,有些人不想学太多的东西,要自由。给他安排岗位,他很快可以接手,但一旦重用他,他对这个工作岗位好像没有太浓厚的兴趣,马上又跳槽。这是我在管理工作中遇到的难题。     

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海豚会会员郑霈隆提问：技术总监狂加班引不满。怎么办？公司技术总监非常敬业、勤奋,恨不能吃饭、睡觉以外的时间都用来工作,每天都带领大家加班到很晚,时间一长,引起了手下工程师的不满,出现了消极、抵触情绪。如果劝技术总监减少加班,担心打击他的工作积极性,干涉他的工作权限,也会减慢项目进度;如果任其发展,又担心他会逐渐失去管理权威,并最终导致技术团队失去工作效率。该怎么办？ 郑霈隆,深圳赢通物联网科技有限公司总经理     

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佟景国,海豚会商智公益导师,华景咨询董事长。海豚会会员苏力提问:福利较差的创业型公司,如何激发员工士气?一年前我成立了一家专门做本地化生鲜的B2C公司,目前公司约有20名员工。我和两位副总是公司的核心成员。由于生鲜B2C还未有成功案例,公司发展比较艰难,员工的工资福利相对于整个电子商务行业来说较低。我们是创业型公司,所以工作量会比较大,身     

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海豚会会员王涛提问:员工不满新的人事管理制度,我该怎么办?我是一家影视广告公司的创意总监。年初,老板聘请了新的总经理,新官上任很快进行了内部改革,主要是加强人事管理,试图将创意部门的工作进行量化管理,如必须规定每个广告案子什么时间要达到什么进度。部门同事对此颇有非议,认为新官根本不懂如何     

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海豚会会员曾宇提问:不享有股权的家族企业创始成员,如何获得应得利益?我是一个家族企业的HR总监,公司是我和我先生及其他家族成员于15年前共同创立的。我先生是大股东、董事长,拥有43%的股权,而我作为创始成员,并不持有股权。我在公司HR总监的职位上工作了近10年,近来有意要退下来让年轻有为者上位。我仅仅享有公司HR总监的薪水和福利,但为长远计,也为不影响公司家族成员间的利益关系,什么     

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海豚会会员曾兴提问:创始人声称退居幕后,但高层仍无法参与要务决策,怎么办?我是一家民营灯具企业的营销副总,公司规模在业内处于中下游位置。创始人创业十年后于去年退居二线,并让当时的总经理接任其董事长位置。可在创始人退位后的半年多时间里,公司重大事务,如战略方向、人事改革等,继续由创始人主力操刀做决策,确定大     

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海豚会会员周程提问:上司喜欢大权独揽,怎么办?我是一名市场总监,直接上司是公司分管营销的副总裁。年初上任以来,我发现副总几乎是大权独揽,上半年的好几个营销项目本该是由市场总监来具体运作的,但副总一直不放手,从高层定下执行方案后,几乎是事无巨细,亲力亲为。作为市场总监,我没法参与决策过程,重要的执行工作也不多。营销副总大权独揽,市场总监的位置有被边缘化的趋势,我该怎么办?     

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获得属于您自己的"商智团"会员遇到困境和问题时(战略、资本、商业模式、人力、营销等),可向海豚会申请帮助。海豚会生成由实战专家组成的"海豚商智公益团",线上回应+线下活动,为企业免费提供"微咨询",聚众人之力和众人之智,扶危救困。成为"海豚商智公益专家"     

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正赵道华提问:我们的发展策略是否合理?我们经营水产生意,自己做生产加工和销售。产品主要是水生蔬菜,包括莲子、菱角、莲藕等,把他们加工成速食食品,方便开袋即食。销售渠道一般超市和流通市场都有,会选择一些较大的市场。库存周转很慢,一年一次。因为做的是季节性产品,销售收入的季节性比较强,一般6到9月份会产生大量的收入。我们想通过厂房、土地或生产设备的扩大,不断扩大季节性产品的经营规模,提升营业额。不知道这样的策略调整是否合理。另外,公司的会计一般要给管理者出具资产负债表、销量排名表等,为了更好地分析,到底应该要求会计怎么去做这些报表?赵道华湖北华贵水产有限公司董事长     

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正徐瑟如提问:代工厂无法供应高端产品,怎么办?我所经营的公司在马来西亚,是一家服装贸易公司。之前一直认为做生意,最重要的是解决信任的问题,因此从这方面着手,我们也积累了不少大客户,供货也一直很稳定。但现在对于公司来说,最大的问题是工厂的交货能力不足,一直在供应低档的产品。主要原因是我们选择的代加工工厂太差,无法供应高端产品,导致企业利润一直提升不上去。公司如何突破现有的发展瓶颈呢?徐瑟如,虎门沙树服饰有限公司总经理史永翔:企业无法实现持续盈利,跟企业利润模式     

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正刘洋提问:该如何调整盈利模式?我们公司主要经营麻辣火锅,现在年销售收入是5000万元左右。最近我们想调整盈利模式,在客户沟通方面我们想利用微信平台来开展,给每个店的店长配一个手机,让他们把所有的熟客加到好友圈里,跟客户建立一个直接沟通的桥梁。在独特产品模式上,我们过去是选择了麻辣田鸡火锅这样一个非常有前景的产品。当然,随着竞争对手的模仿,我们的利润开始大幅度下降,现在考虑用区域领先模式来弥补独特产品模式,到外面的城市去开连锁店。这种盈利思维如何能帮助企业突破发展的瓶颈?     

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梅大佐提问:品牌优势能否加强?我公司目前主要采取的经营模式有两个:一是品牌模式,一方面重视口碑宣传,一方面通过展会树立品牌形象和信誉,我们参加了5个展览会,每一次都获得金奖。二是行业标准的经营模式,在整个地方市场中,除了我们公司之外,有五六十家小作坊,这个行业没有真正的目标和标准,因此我们联合华东农业大学和药检所一起,制定了行业地方标准,其他家的产品必须按照我们的标准做,才能够生存下去,这样就把一些不规范的小厂淘汰了出去。     

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正罗苑萍提问:如何达成减员增效目标?我们是做温泉酒店的,有淡旺季之分,可能因为淡季原因,董事会下达了关于减员增效的决策,要求我们裁减100人。但是如何做才能真正达成减员增效的目标呢?罗苑萍广东玫瑰园房地产发展有限公司总经理史永翔:去年我去台湾时住过三家温泉酒店,有一个感触,他们用人很少,而且服务水平很高。而我们很多酒店,服务人员都很多,但效果并不好。该企业要注意的是,减员增效是个内部问题,不能让客户发现我们的服务水平在下降。对此我有三个建议:     

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正曹怀美提问:如何走出经营无计划的困境?我们是一家专业生产校服的企业。我目前感到困扰的主要问题是,企业没有明确的年度预算,对未来的经营十分模糊。校服的生产有一定的季节性,但因为前期的产品规划和市场需求不匹配,造成了很多产品的无效库存,这直接占用了企业的资金,使得我们缺货、断货情况非常严重。现在我们如何才能走出这种困境?     

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郑志武提问:如何克服棘手库存难题?我们公司是做注塑玩具的,有时候比较流行、时尚的产品,打广告的时候销售很好,广告期过了就滞销压货。我们2006年到2008年的很多库存产品,现在压了很多年,丢掉财务又舍不得,不丢掉又占库存,增加了成本。在前两年没有做销售目标考核或者利润考核的时候,公司库存还是不大的,做了销售考核以后,一个仓库分为了五个仓库,以满足五大销售部门需求,结果导致库存剧增。这种棘手的库存问题有没有办法解决?郑志武长沙智源玩具有限公司总经理     

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正靳庆阳提问:这样的运营调整是否合适?我们是经营德国汉高全系列产品的一家代理公司,以前是以销售为主导,有需求者就是我们的客户。为了达成交易,价格比较随意,应收账款比较乱,这导致最严重时,企业资金链几乎断裂。现在我们致力提高整体服务水平,以服务为主导,定位于为机加工企业,提供从设备润滑、零件中期加工到后期零件处理等所有耗材的综合性解决方案。我们这个行业主要成本涉及到两块:物流成本与存货控制。下一步在物流上,我们的主