美国解决方案销售之父圆桌会上论营销

4月25日,由海豚会主办的海豚圆桌会在北京湖南大厦成功举办。Sales Performance International(SPI)公司创始人主席和高级合伙人、美国"解决方案销售之父"Keith M.Eades先生围绕营销话题做了精彩的演讲,得到海豚会会员的高度评价。KeithM.Eades先生提到,打造高绩效营销是企业未来竞争的必由之路。尤其是当前经济大形势不景     

深圳湾分会举办海豚互助日活动

5月31日,海豚会深圳湾分会组织会员走进国洋酒业,举办了以"我的销售模式如何转型升级"为主题的海豚互助日活动。针对深圳湾分会会员、国洋酒业总经理熊青德提出的"该不该脱离商超开设自己的专卖店?区域市场电商是否要做,怎么做?"等问题展开智慧激荡。活动由深圳湾分会创会理事王仲涛主持。国洋酒业总经理熊青德分享介绍案例后,深圳市恒锐兴业公司总经理衡柏义、深圳市睿创风尚网络     

线缆企业销售团队管理研究——以新疆某线缆厂为例

在全球经济形势不佳、中国经济增速放缓的背景下,线缆产品销售竞争到了白热化的阶段,这对企业的生存发展提出了新的考验。为了在竞争激烈的市场中占有一席之地,企业必须靠打造一支高绩效而赋有竞争力的精英团队来适应市场的竞争环境。本文运用文献查询法、实地调查法和定性与定量分析相结合的研究方法,分析销售团队管理的现状。通过前述的分析总结,提出新疆线缆厂销售公司销售团队管理中需要解决的问题及成因。从完善团队组建、目标管理、团队领导、绩效考核、团队激励及管理过程方面,提出针对性的建议,构建高绩效销售团队管理模式。     

Q＆A

正问:海豚会从商业模式上说,属什么模式?答:平台模式。海豚会的平台,基本构成是由《经理人》、海豚会、海豚网、海豚会APP、海豚会微信公众平台、海豚会微博构成,即刊会网一体化、线上线下交互的商智互助平台。问:如何理解海豚会"自组织"的组织特质?答:信息共享:单元间信息互通,所得到的信息是完整的;每一个单元都掌握全套的"游戏规则"和行为准则;单元自律:单元具有独立决策的能力;微观决策:每个单元的决策只关乎它自己的行为,其总和决定整个系统的宏观行为;     

关于有效管理销售团队的策略探讨

近年来，国内市场上销售团队管理方法可谓是层出不穷。要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何管理、打造一支优秀的销售团队呢？本文以如何有效管理销售团队的策略为主题展开探讨，具有一定的现实意义和指导意义。     

如何突破瓶颈,实现销售飞跃?——海豚会深圳湾分会举办微咨询式圆桌会

正2月28日海豚会深圳湾分会在海豚会深圳活动基地恒会馆(地址:深圳市深南大道沙河世纪假日广场B座211)举办了微咨询圆桌会。此次活动以"如何突破瓶颈,实现销售飞跃?"为主题,50多名商业精英出席了当天的活动。本次活动由深圳湾分会副会长、深圳市现代港口国际集装箱码头人力资源总经理王仲涛先生主持。圆桌互助环节,东莞亲亲我实业有限公司CEO郑子枫,著名管理专家、百思特     

高绩效工作体系人力资源管理措施的结构整合与内涵回归

本文主要是探究人力资源管理的高效工作对企业的影响,结合我国的实际调查数据并用相关方法对其进行整合,通过对国内外相关样本的研究得到高绩效工作体系措施研究结果。通过对其结果行进一步讨论,探讨如何更好的建立我国高绩效工作体系。     

星工场

正海豚会的愿景应该是什么?海豚会总会邀请深圳湾旗舰会的会员,对此做过热烈的讨论。"说说自己的渴望吧,我们的渴望,就是海豚会的愿景。"最后,大家找到趋于一致的渴望:从优秀到卓越,从商业精英到商业领袖。于是,不仅有了海豚会的新使命"商智互助,成就卓越",也有了海豚会的新愿景:中国商业领袖星工场!星工场,就是批量地助力中国商业精英们,升华自我,跨越成长,从优秀到卓越,从商界精英到商业领袖!     

Q＆A

正问:海豚会是什么性质的组织?答:海豚会是商业精英为主体的高端俱乐部,商智互助为特质的服务平台。海豚会由《经理人》杂志联合中国工商界领袖发起成立,线上、线下链接,以"商智互助"和"商智公益"为核心价值理念。问:海豚会的使命和愿景是什么?答:海豚会的使命是"商智互助,成就卓越!"。通过"商智互助",企业家会员破解经营管理挑战,造就明星企业家;职业经理人会员自我升华,     

旧的经营模式如何推陈出新? 深圳湾分会举办海豚企业日活动

正这是海豚会深圳湾分会会员戴传星的自身案例:他从九十年代起从事眼镜行业,代理世界各大品牌高端眼镜。但近年来举步维艰,他决定打造一个时尚眼镜品牌,从公司战略规划和战术设计开始,形成一定的品牌知名度,他应该怎么做?2013年12月29日下午,海豚会深圳湾分会在深圳地王大厦红桃网马球俱乐部举办以"旧的经营模式如何推陈出新?"为主题的海豚企业日活动。50多名企业界、金融界、咨询培训界的高管出席了当天的活动。活动由深圳湾分会会员、A股上市公司盛屯矿业副总裁张江峰主持。     

海豚会海尚分会

正海,融通万里,汇聚商业精英;尚,高贵典雅,铸就个性分会。海豚会海尚分会,是海豚会在深圳地区具有鲜明特色个性的分会,是为了凝聚商业精英而打造的"商"、"智"、"益"组织。它致力于为商业精英提供相扶相持、交流分享、传递爱心的平台。海豚会海尚分会以"海纳百川的胸怀"和"豪侠尚义的气魄"为分会会员提供专业优质的服务,将践行海豚会"分享、互助、公益"的     

高绩效工作体系的生效条件

本文回顾了高绩效工作体系对企业结果影响的研究文献,在此基础上对该领域研究中存在的争论的原因进行了分析.本文的基本观点是高绩效工作体系对于组织绩效的积极作用依赖于一系列的前提条件.关于研究中对于高绩效工作体系的效果的分歧,本文通过提出一个高绩效工作体系生效条件模型给出了一个理论解释.该模型对于提高我国企业人力资源管理的水平和促进今后该领域的研究工作具有一定的启发.     

浅谈销售经理的管理技能提升与团队绩效之间的关系

销售经理是十分重要的岗位，是企业营销体系中的重要环节，企业的所有销售行为都是由销售经理参与制定并实施的，在企业的营销体系中起到了承上启下的作用，其管理     

Q＆A

正问:海豚会是什么性质的组织?答:海豚会是商业精英为主体的高端俱乐部,商智互助为特质的服务平台。海豚会由《经理人》杂志联合中国工商界领袖发起成立,线上、线下链接,以"商智互助"和"商智公益"为核心价值理念。问:海豚会的使命和愿景是什么?答:海豚会的使命是"商智互助,成就卓越!"。通过"商智互助",企业家会员破解经营管理挑战,造就明星企业家;职业经理人会员自我升华,实现从优秀到卓越。海豚会的愿景是"中国商业领袖星工场"。批量地助力中国商业精英升华自我,跨越成长,从优秀到卓越,从商界精英到商业领袖。     

管理团队靓丽亮相 海豚玫瑰会深圳旗舰会举办3月主题活动

3月15日,海豚玫瑰会深圳旗舰会月度主题活动"九型人格—洞悉自己与他人的艺术"在深圳市南山区西海明珠花园拉美西世会所隆重举行。本次活动特邀知名EAP讲师李春红为会员做主题讲座,阐释人类九种特性以及对婚姻和家庭的影响,告诉人们如何掌握性格密码、开启幸福人生。本次活动上,海豚玫瑰会深圳旗舰会精心搭建的管理团队—包括创会会长、副会长及品牌宣传     

建立企业信用管理体系防范信用销售风险

现代市场经济是一种以信用交易为主的信用经济,信用销售在提高销售量的同时也会给企业带来潜在风险,而企业自身的信用管理,就显得尤为重要.本文从信用销售风险产生的原因出发,重点分析了如何通过企业信用管理防范与控制信用销售风险.     

本月明星会员

正胡胜灵臻传媒集团副总裁深圳口岸商旅传媒有限公司总经理海豚会深圳湾分会会员。知名整合营销管理专家,曾担任深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长、案例中心主任。公司致力于打造广告传媒产业链,助力企业品牌成长。入会寄语:愿海豚会开启企业家和商业精英商智互动的全新提升模式,共同打造高品味的商业精英圈,为中国企业和企业家的成长注入新的动力。田玉芝深圳市得益节能科技有限公司大客户总经理     

企业管理与企业高绩效文化建设问题研究

文化管理是企业管理的最高境界，世界上最优秀的企业无一不是以文化管理取胜。在世界经济一体化、全球竞争激烈的时代，如何建设高绩效文化是我国众多企业管理面临的首要问题。本文从树立正确的高绩效文化建设理念，组建重视高绩效文化建设的领导团队，建立完善的高绩效文化建设管理体系，选择高绩效文化建设的路径，重视高绩效文化建设的主体等方面提出了企业管理过程高绩效文化建设的对策。     

Q＆A

正问:海豚会是什么性质的组织?答:海豚会是商业精英为主体的高端俱乐部,商智互助为特质的服务平台。海豚会由《经理人》杂志联合中国工商界领袖发起成立,线上、线下链接,以"商智互助"和"商智公益"为核心价值理念。     

销售信函的七个写作技巧

这些实用的技巧会扫清你在写销售信函中的障碍销售信函怎样才能措辞准确,语意清晰,同时又能赢得客户的好感?你怎样将自己的许多想法分析整理,形成逻辑性强的文字?不妨看看以下的七个技巧,相信它可以帮助你写出更有效的销售信函: