试水电商，售后服务怎么做？

从外贸转战内销，这家中小厨卫企业试水电子商务却没有能力在各地直接建立分公司运营售后体系，售后服务仍由区域代理商负责。但代理商认为，企业开拓电子商务，不仅抢了他们的市场份额，线上线下的价差也直接侵害了他们的利益，在售后上并不配合。售后服务跟不上，怎么办？     

加快发展河南省区域股权市场的政策建议

近年来，沪深主板、中小板、创业板等公开市场“三大板块”渐趋成熟，随着中央下放了区域股权交易市场的行政审批权，明确“区域股权交易市场由省级人民政府批准设立，接受省级政府监督”，这相当于放开了场外市场，区域资本市场由此迎来了快速发展黄金期。     

国货如何拓展韩国市场

<正> 中国企业一旦作出进入韩国市场的决定,就必须认真分析、研究各种经营方式和销售策略。在考虑、决策时,对如下方面应予以重视。 一、地方代理 如果一家企业从未在韩国做过生意,那么充分利用韩国的代理商是一条捷径,具体可选择: 1、供应代理商:在佣金基础上供应货物; 2、销售代理商:提供销售宣传和其他服务; 3、供销代理商:为上述两种类型的综合; 4、最终用户代理商:只进口企业生产所需的产品。当然,这些代理商必须在“韩国贸易代理会”注册,否则其提供的发货单无效。     

水星家纺公司成功实行代理制的五大举措

据中国家纺协会统计,2007年我国家纺企业已达到1万多家。很多企业在采用代理制度时,由于销售人员与终端市场完全脱钩,企业无法掌控终端市场,出现了回款不及时、客户信息被扭曲、价格制度得不到维系、代理商对品牌忠诚度不高等问题。由于代理商自己掌握了渠道,在地方上"独霸一方",以至做出背     

区域知识管理对区域创新能力的影响研究

基于区域创新组织知识交互的视角,以知识吸收、知识合作和知识扩散为分析变量,选取我国2001 ～ 2011年30个省级面板数据为研究样本,实证分析了区域知识管理对区域创新能力的影响.研究表明,以国外技术引进合同金额为指标的区域知识吸收以及高校、研发机构和企业之间的区域知识合作对区域创新能力有显著正向影响;以技术市场技术流向地域合同金额为指标的区域知识扩散也对区域创新能力产生显著正向影响.规模以上工业企业引进技术对区域创新能力的影响是负向的,这表明应强化引进技术的消化和吸收,提高技术利用效率.技术市场的成交额对区域创新能力无显著影响,这说明应提高技术市场技术交易的质量,提升技术市场服务于区域创新的作用.     

加快发展河南省区域股权市场的政策建议

近年来,沪深主板、中小板、创业板等公开市场"三大板块"渐趋成熟,随着中央下放了区域股权交易市场的行政审批权,明确"区域股权交易市场由省级人民政府批准设立,接受省级政府监督",这相当于放开了场外市场,区域资本市场由此迎来了快速发展黄金期。一、河南省区域股权市场发展明显滞后当前,全国各地区域股权交易市场快速崛起。据不完全统计,当前我国区域股权交易中心已达30家,并实现了对国     

真诚 名利前价值几何

北京华夏现货交易所老板卷款走之。朋友作为省级最大代理商之一，跑北京来找我，痛苦地历数整个过程，他搞期货交易担心被骗、被套、被消除出局，于是就搞现货交易，且华夏所每天的手续费、代理费进账100多万元……     

浅谈电信行业维护代理商的绩效管理

随着电信行业飞速发展，整个行业的不断成熟，电信运营商也逐渐将自己的维护工作外包给成本更低，维护更加专业的维护代理商，然而维才户代理商是一个独立的法人企业，他逐渐形成了围绕实现自己目标为最高职能的一套行之有效的方法，并且能自己制定决策而不受外人干扰，所以对维护代理商的管理尤其是维护质量的管理越来越重要。本文主要从维护代理商的绩效管理方面来阐述维护代理商的管理问题。     

山东：产品质量标准化推动产业升级

为加快经济发展方式转变，山东省2012年2月8日出台《山东省人民政府关于用产品质量标准化和认证推动产业优化升级的意见》，提出到“十二五”末，建立一套比较先进完善的产业标准体系、认证市场体系和检测技术支撑体系；形成政府、部门、企业重视实施标准化战略和认证工作的机制；打造一批有一定市场竞争力的区域品牌；建设一批能够支撑山东省产业升级的国家级和省级质检中心；培育一批在不同产业层次和优质产品聚集区起示范带动作用的龙头企业。     

东风日产：渠道模式的探索者

近年来，中国汽车消费市场发生了很大变化，一二线汽车市场明显放缓，三四线市场汽车消费出现高涨的趋势。业界的共识是，三四线市场将成为中国车企的下一个决战场，谁能在三四线市场布局中胜出，谁就将抢占市场先机。但成熟的4S店经营方式很难完全适用于三四线市场，因此汽车企业面临着营销渠道创新的紧迫任务。在这种状况下，东风日产在2012年对其营销渠道和营销战略进行了开创性的变革，并走在了业界的前头。     

如何打造区域市场

对于企业来说,区域市场犹如企业发展的"革命根据地",通过打造局部优势来取得整体胜利是许多企业重要的营销战略本文分析了成功区域市场的特点,总结了打造区域市场方法与注意事项,为企业区域战略提供了一些建议。企业要始终明确目标,经营者心中要装着整个市场的版图,做好区域市场,走向整体市场,让星星之火燎原起来。     

中国横向整合企业竞争策略组合与组织协调性:转型期制度情境的调节作用

受到市场分割制度情境的影响,中国横向整合企业当前处于同时跟跨国公司和区域企业"两线作战"的竞争格局。本文探讨了企业在"两线作战"之中如何设计组织的协调性,并选择相应的竞争策略组合,从而使企业获得竞争优势、增加绩效;此外,本文还探讨了市场分割对企业竞争行为选择的影响机理。应用内容分析法和二手数据,本文分析了汽车、空调和房地产3个行业的主要上市企业,发现组织协调性在竞争复杂性与绩效之间存在负向调节作用;且市场分割对这一调节作用又进一步构成削弱的影响。本文的结论补充了企业竞争行为及策略组合的分析框架,并在一定程度揭示了制度情境对企业竞争行为的影响机理。     

所有制性质、制度环境与企业跨区域市场进入战略选择

转轨经济中企业所有制性质与外部制度环境差异对企业战略选择有着至关重要的作用,本文结合资源依赖理论和制度理论,探讨不同所有制性质的房地产企业在跨区域发展战略和市场进入模式选择上的差异,并进一步考察区域制度环境对这种差异的影响作用。研究表明,民营房地产企业发生跨区域经营的概率显著高于国有房地产企业;国有房地产企业倾向于选择对目标市场经营活动较高控制程度的跨区域市场进入模式,而民营房地产企业则倾向于选择对目标市场经营活动较低控制程度的跨区域市场进入模式;当房地产企业进入制度相对完善的区域时,尽管民营企业相比国有企业仍然更倾向于选择低控制市场进入模式,但是两类所有制企业的市场进入模式选择差异显著缩小。     

不能"坐在家里等国际化"

我国很多产品出口都是通过国外的代理商、经销商进行的。结果是这些产品虽然已经打入了国际市场,但其生产企业仍然置身事外,对国际市场需求状况及其运行规则缺乏基本的了解。类似这种企业虽然被称为外向型企业,但本质上仍然是封闭内向型的,正如张维迎指出的,这是“坐在家里等国际化”。这样“坐等加工订单”不仅大大降低了企业的获利水平,无法有效保护和提升产品品牌形象,而且企业也难以获得稳定的产品销售渠道,加大了经营风险。企业要改变这种处处受制于人的状况,关键是构建自己的、稳定的国际分销渠道。与国外代理商(经销商)结盟我国出口…     

品牌电商定位的“三板斧”

在网络购物的大势所逼之下，很多企业做B2C往往是脑子一热，一年半载下来不太顺利，就半途而废。所以，调和好企业、代理商和网络销售商的三方利益机制，将是企业投身网络的成败关键     

浅谈成品油销售企业档案工作

在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油（包括汽油、柴油、润措油及燃料油等）的批发、零售,以及加油（气）站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。一、档案工作组织体系和队伍建设档案工作应建设符合企业经营发展需要的档案工作组织体系。不同省级或直辖市级的成品油销售企业规模和组织体系不尽相同。     

浅谈成品油销售企业档案工作

正在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油(包括汽油、柴油、润滑油及燃料油等)的批发、零售,以及加油(气)站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。     

明星魅力镇 惠安·洛阳

洛阳镇位于福建惠安县西南部，区域面积51.7平方公里，辖25个行政村，总人口6.2万人，旅居海外华侨华人和港澳台同胞11.7万人，素以侨乡明珠、千年古镇而闻名，是泉州市总体规划八大组团之一和省级文明乡镇、省级环境优美乡镇、省级“农科教结合”、“科技示范”乡镇。     

市场难度在区域营销绩效分析中的评价和应用

区域营销过程中各区域市场的市场难度是有差异的。企业在区域市场营销绩效分析过程中很有必要进行区域市场难度分析并将市场难度转化成与其相对应的市场难度绩效系数并应用到区域营销绩效评价中。     

中国网游企业何以红透海外？

“当时，我们对海外市场还一无所知。第一次谈判，我们都不知道如何与海外代理商计算营收费用呢。”完美世界互动娱乐公司总裁竺琦形容最初启动海外扩张战略时的状态就是“懵懂”。