乐蜂网的达人商业逻辑

乐蜂网已占据化妆品垂直电商第一的市场地位。乐蜂网与其他电商相比有很大不同,其商业运作逻辑是:充分借力电视节目制作平台即其母公司东方风行,利用达人具有的感召力来影响目标群体,并借此运作和开发自有品牌及其产品,其中达人就是盘活母公司资源和嫁接市场的中枢桥梁。     

零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究

为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道权力结构下,自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润;在制造商领导权和垂直纳什结构下,被模仿制造商品牌的利润下降更显著;而在零售商领导权结构下,未被模仿制造商品牌的利润下降更显著;在未导入自有品牌情况下,制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平;而零售商导入自有品牌时,其结果则相反,制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平;在零售商领导权和垂直纳什结构下,导入自有品牌都能增加零售商利润;而在制造商领导权结构下,仅当制造商之间竞争程度较弱时,导入自有品牌能提高零售商利润。     

滋养你的竞争对手？——考虑电商平台自有品牌的平台需求信息共享策略

针对一个供应商和一个电商平台组成的在线销售系统,在电商平台自有品牌引入决策内生的条件下,研究了平台需求信息共享策略。研究表明：引入自有品牌时,分享需求信息在分销模式下会产生双重边际效应和品牌竞争效应,代销模式下则为收益增加效应和品牌竞争效应。不同销售模式下的需求信息共享策略具有显著差异,当自有品牌引入固定成本过高或者过低时,分销模式下电商平台偏好保留需求信息,代销模式下偏向共享需求信息;当自有品牌引入固定成本中等且产品替代率较大时,电商平台可以通过需求信息共享偏好反转来推动自有品牌的引入。     

酷运动：高富帅式败局

继团购网站之后,垂直电商会再现一波大败局吗？如果不能冲破垂直购销模式的藩篱,不能解决产品同质化,不能将服务做到超前,不能提高营销效率,垂直电商一定会大崩溃!     

浅析品牌垂直延伸与企业经营战略

本文总结了国内外关于品牌垂直延伸的相关研究，整理修正了品牌延伸模型，指出品牌延伸在企业经营的重要性，并且提出了企业关于品牌经营策略和品牌垂直延伸几种匹配模式。     

罗莱家纺：回归电商本质

家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年，家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年，罗莱电商渠道的销售额就达1．1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱，何以能做大线上销售量，领跑家纺业电商？     

中国本土品牌形象对感知质量-顾客满意-品牌忠诚影响机制的实证研究——基于消费者视角

为探求品牌形象对消费行为的影响机制,在中国背景下构建品牌形象的理论架构,将品牌形象分为3个维度:品牌表现、品牌个性和公司形象;在此基础上,建立了品牌形象与感知质量、顾客满意和品牌忠诚的影响机制模型;对该模型进行了实证检验。分析结果表明品牌表现、品牌个性和公司形象对品牌感知质量有直接影响;品牌表现对顾客满意产生直接影响,品牌个性和公司形象对顾客满意产生间接影响;品牌表现、品牌个性对品牌忠诚有直接影响;公司形象与品牌忠诚无相关关系。     

土豆姐姐的营销秘籍

正作为2013年最引人注目的新农人之一,土豆姐姐成功的关键是,充分运用互联网文化传播的力量,给土豆定制时尚外衣,用差异化的"歌声"提升产品的附加价值,用个人品牌的打造来树立企业品牌。在互联网农业时代,传统农业应该如何适应呢?物联网、云计算从根本上提高了农业的生产效率;电商平台可以颠覆农业生产与销售之间的关系;但也许互联网营销才是传统农业离互联网最近的那一点吧。利用互联网上的内容营销、视频营销、社会化媒体营销,对农业品牌进行整合和创造,毫无疑问是未来互联网农业的方向。     

移淘的“慢”鱼法则

移动电商企业正在创造传奇,最多的莫过于高达百分之几甚至百分之一千的增长率。这种草莽期野蛮生长不加控制的做法,在创始人刘萧葳看来,可能让企业死得更快。为了跑赢创业马拉松,移淘摒弃了盲目引进大量外部品牌、烧钱购买流量等做法,通过创立自有品牌,掌控优质流量的渠道,实现稳步快跑。     

南昌城市品牌现状及传播策略研究

在我国城市化背景下,加快建设和传播城市品牌,成为我国各大城市竞相追逐的目标。本文以江西省省会南昌作为研究对象,深入分析了南昌城市品牌现状,指出了南昌城市品牌定位以及品牌传播策略中存在的不足并提出了若干建议。本文认为:目前南昌城市品牌建设不到位,南昌城市核心竞争力有待提高;南昌城市品牌定位混乱、模糊以及多变,南昌应当将城市品牌重新定位回"红色英雄城";并且提出南昌在进行品牌传播策略时,应当立足城市品牌定位,科学规划传播体系,并通过改善城市环境和整合利用新型媒体与公关活动进行品牌传播。     

垂直B2C电商还会有春天吗

无论是去年爆出“拖欠供应商货款”、“裁员20％”的凡客还是传闻被出售的乐淘,垂直B2C电商似乎砂来就没进入过春天,垂直电商的死结到底在哪里？     

品牌矮子和巨人

<正>如果将动感地带比作一个“品牌巨人”,那么格兰仕就该是一个“品牌矮子”。 纯粹从品牌塑造角度来看,将格兰仕与动感地带相比较,格 兰仕无疑是“小巫见大巫”,尽管格兰仕品牌打造迄今已有10多 年,而动感地带还只是个“四岁小儿”。 衡量标准 衡量一个品牌是矮子还是巨人,一个最有效的测量工具便是     

京东商城：泛平台的未来——创新商业模式必须符合用户体验

尽管刘强东十分不喜欢京东商城被人贴上“中国亚马逊”的标签,但这家被中国电商集体视为“敌人”的对手,依旧一步步循着亚马逊的足迹向前,去年年底,京东商城的“品牌直销”频道上线,500多个品牌,近10万种商品入驻该频道。     

走出房地产品牌误区

<正> 近几年来,房地产业风起云涌,新旧楼盘喧人耳目,面对来自同业竞争和消费者选择的双重压力,开发商们不得不认真考虑如何创立品牌,并以品牌推广来确立自己的楼市中的主导地位,以期一剑封喉,笑傲江湖。对房地产品牌内涵进行分析,探索并修正当前房地产品牌塑造中的误区,对房地产业在新世纪稳步发展将具有重要的启示意义。     

品牌形象对品牌关系利益的影响

 随着全球经济一体化程度的不断提高,产品同质化日益严重,关系营销成为企业竞争制胜的法宝,消费者与品牌的关系逐渐引起学术界和企业界的关注,这种关注源于关系营销理论在企业运营过程中的广泛运用以及企业界对关系利益存在的认可。企业只有成功地向目标顾客传递卓越的关系利益,才能使消费者愿意维持与品牌的长期关系。        将关系利益理论引入品牌关系的研究,以大众消费品牌为研究背景,在社会交换理论的基础上运用结构方程模型深入探讨关系利益的影响因素和产出结果。基于消费者-品牌关系的关系利益必然会受到消费者和品牌个性特征的影响,从品牌形象和消费者心理特质出发,分析影响消费者对关系利益感知的关键因素,并将品牌依恋作为研究模型的结果变量。        在回顾和梳理品牌关系、关系利益研究的基础上,融合社会学、消费者心理学等学科的理论,识别出消费者与品牌关系中存在信任利益、情感利益、身份象征利益和自我表达利益4个维度。通过定量分析发现,品牌形象(品牌声誉和品牌个性)对基于消费者品牌关系的关系利益有积极的显著影响,与品牌声誉相比,品牌个性对关系利益各维度的影响更为明显;关系利益对品牌依恋也表现出积极的显著影响,尤其是感知到的自我表达利益影响最为显著;消费者心理特质(社会归属感)在品牌声誉对关系利益的影响中起显著的调节作用,但对品牌个性与关系利益的调节作用却不显著。        研究结果为企业的品牌管理和关系营销实践提供理论指导,丰富和发展了关系营销和品牌关系理论。消费者能够从长期的品牌关系中获得核心产品或服务以外的关系利益,这些利益会使消费者继续维持与品牌的紧密关系,它为消费者转换品牌树立了一道无形的障碍,因此企业在品牌管理过程中应注重关系利益的重要性,并充分考虑消费者的心理特质,针对目标顾客的不同需要设计品牌形象以及品牌产品和服务。     

品牌营销策略探析

当今社会,品牌作为企业巨大的无形资产,其重要性日益凸现,已经超过了土地、货币、技术等战略要素。从一定意义上来说,企业竞争已从产品竞争升级为企业品牌营销乃至整体形象的竞争。因此企业能否打造出自主品牌,并将其培育成优势品牌,已成为一个企业在市场上是否具有核心竞争力的主要标志。实施品牌营销策略是时代对一个现代企业的紧迫要求。本文对品牌营销中存在的问题进行了解析,并对如何实施品牌营销策略提出了相应的建议。     

酒业新贵：贩卖青春的小酒

5月22日，在重庆市传统企业电商化转型升级发展论坛上，重庆江小白酒类营销有限公司CEO陶石泉对江小白如何用互联网思维打造传统产业品牌进行了分享和探索，面向年轻一代消费者的约酒互动营销将成为江小白2014年的重点品牌活动。陶石泉表示，江小白“约酒”活动，约的不是酒，而是为联络一帮朋友找了一个理由。江小白卖的不仅仅是酒，它贩卖的是一种青春的文化和情怀。     

企业的名牌事业

<正>“在未来10年内．中国将会涌现一两个在世界上位居前十名的世界级品牌。”这是澳大利亚销售业务咨询事务所负责人珍妮弗·戈登的预言。曾几何时．中国的企业家们将此预言牢记于心,似乎中国的“世界品牌”唾手可得。一时间。中国的名牌战略吆五喝六,中国的品牌似乎取得了长足的进步, “中国品牌军团”也开始集结向全球进军。然而．事情却没有那么简单。在兴奋的背后,残酷的现实表明:相对于那些真正的国际大品牌,中国企业的品     

我国动漫产业品牌运营模式分析及其发展策略

品牌授权又称品牌许可,是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务）,并向授权者支付相应的费用——权利金;同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。     

消费者展厅行为和参考质量效应对O2O供应链动态运营策略的影响

本文研究消费者展厅行为和参考质量效应对O2O供应链动态运营策略的影响问题。分析了集中决策、分散决策和制造商分担实体店服务成本决策3种模式下的制造商产品质量策略、实体店和电商平台的服务竞争策略,以及品牌商誉变化和企业利润等问题。并进行了价格、实体店访问比例和展厅行为强度对企业绩效的影响。研究发现：展厅行为会挫伤实体店提供服务的积极性,降低品牌商誉,从而损害制造商和实体店的利润水平;而消费者的这种搭便车行为会提高电商平台利润,但由于参考质量效应的存在,其提升空间有限。综合而言,展厅行为对供应链总体绩效不利。应对展厅行为的长期战略有：1)加强上下游的纵向合作,制造商分担实体店服务成本契约,能实现供应链总体绩效的帕累托改进。2)从受展厅行为影响最大的实体店角度,保持线下产品高定价、高服务水平,提升消费者支付意愿,全面提升实体店的品牌溢价能力,获取长久生存之道。