营销模式及其适应性

<正>营销如何打仗,关键是要清楚你的武器是否有足够的“火力”。近年来,营销领域的新名词层出不穷,比如会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套     

“超级女声”的幕后运作模式

“蒙牛酸酸乳超级女声”借助电视直播和流行音乐的双引擎,成功开创中国特色的娱乐营销与产品营销相结合的全新模式很多年以后,或许娱乐业会这样书写2005年的中国娱乐历史:“超级女声”的一小步,中国电视的一大步。营销界人士也会这样书写中国的营销史:在竞争激烈的乳业市场,善于营销创新的蒙牛,继创业时“没有工厂先有市场”,     

营销之战,攻心为上

正相信我们很多人都听过这样一个案例:如果有一天可口可乐的工厂被烧掉了,请问可口可乐还在不在了?一样在。为什么?第一,被烧掉的工厂不是它的,只是为它做代加工的厂子。我们中国也有许多公司叫可口可乐公司,但这些公司绝对不是"可口可乐",它是我们中国的公司跟"可口可乐"合作的产物。第二,可口可乐的品牌不在市场上,而在客户的心里,所以它无法烧掉——任何优秀的品牌都是在人心里。所以,营销之战的终极市场在哪里呢?美国营销大师杰克·特劳特说:"商战是在现有客户和预期客户的心智中展开,那里是你取胜的地方,也是你落败的地方。"     

关系营销与交易营销的探讨

关系营销是在交易的基础上发展起来的,但在目前,关系营销替代交易营销条件尚不具备。本文通过文献回顾和理论剖析最后得出结论,关系营销替代交易营销并不是不可能,但必须首先做好两方面的工作:第一、完善关系营销理论;第二、从实践上提升关系营销的可操作性。     

商品营销中的心理战

商品营销市场竞争激烈,传统的促销方式毫无创新可言,要想赢得营销的成功,必须从心理学的角度入手,掌握营销中的心理战术,打造攻心营销市场环境,探究消费者的心理需求,只有这样才能赢得更大的市场和创造独具特色的、可持续的竞争优势。     

试论企业营销能力的内涵及服务营销能力的建构

营销时代到来,企业只有具备与该时代相协调的营销能力,才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势。加强营销能力研究、准确把握企业营销能力的概念内涵,走服务营销之路,是当前企业提升营销能力的关键。     

互联网时代背景下企业市场营销策略探讨

互联网的普及为当前社会发展提供了新的创新思路,同时也改变了人们的消费习惯和消费观念。互联网为企业营销途径创新和营销范围拓展提供了有利的条件,同时也对企业的常规营销体系产生了一定的影响。在这样的背景下,企业必须要及时对市场营销策略进行创新和优化,进一步控制营销成本,简化营销流程,这样才可以为后续的高质量发展奠定坚实的基础。鉴于此,文章主要分析互联网时代背景下企业市场营销体系改革的重要性、互联网时代企业市场营销具备的优势,以及企业市场营销体系的优化策略。     

营销体系盘活了英豪

营销技术体系是由营销思想、营销科学、营销技术、营销工程等有机构成，忽略任何一项，整个系统运行起来就出现这样那样的问题     

深度营销——后营销时代的主旋律

随着市场重心的不断下沉,深度营销也开始被越来越多的企业所看重,"集中优势,巩固要塞强化地盘"成了很多企业从理念到行动的生动写照。深度营销是一项综合性的战略战术,它讲求策略上的系统性、计划性和长期性,利用深度营销,更好地服务企业,从而实现企业的战略规划,是很多企业孜孜以求的目标。文章通过介绍深度营销的定义、市场特点,分析了深度营销的使用对象。探讨了应该如何进行深度营销,最后提出了进行深度营销时应注意的问题。     

网络社区模式下IT产品营销分析

随着信息时代的到来,通过互联网集结起来的信息共享交流平台的网络社区日益普遍化,当前流行的BBS、博客、微博等都是这样的网络社区。在此背景下,利用网络社区模式进行产品营销无疑是一个巨大商机,已经有许多企业紧跟潮流,积极寻求网络社区营销渠道。本文将在深入分析网络社区产品营销模式的内涵的基础上展示一些较为成功的社区网络营销案例,并结合以上进行网络社区模式下IT产品营销的策略分析。     

体育营销八大原则

所有的体育营销项目,最核心的工作只是占全部工作的20%,还有80%是无处不在的推广。曼德拉曾说过这样一句话:“体育, 拥有改变世界的力量!”随着北京申办2008年奥运成功,2010年亚运会在广州举办,2007年女足世界杯在中国四大城市举行,无疑,未来十年内是中国体育产业的黄金时代。于是,如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点。联想申请TOP计划成功,中石化签订了中国企业有史以来首次赞助F-1赛事的合同,这些都是中国体育营销史上的里程碑。     

群邑的华丽转身成为跨媒体整合平台

4A能做好数字营销吗？面对这样的质疑，群邑中国用中粮微博营销、立邦漆搜索营销、smart淘宝“团购”等一个个成功案例，给出了让人刮目相看的答案。媒介投资管理服务商“媒体生态的改变在中国将会越来越快、越来越有趣，变化的拐点已经到来，”     

营销不是首席营销官的首要职责

甘尼特报业集团首席营销官麦尔彦·巴尼卡瑞姆是—位营销大师。但她认为，首席营销官首先应该考虑的问题磁营销，而是收入增长。本文是地邕吉的作为首席营销官直具备的营销运作思维模式，见解独到。     

小议网络营销之微博营销的发展及前景

从2009年8月中国门户网站新浪推出"新浪微博"内测版以来,目前我国微博用户数量已达4.24亿,平均每天活跃用户达到4230万。这个数据随着时间的推移还会继续增加。微博营销是最新兴起的一个网络营销方式,微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,每家企业都可以注册一个微博,利用自己的微博向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。两年多来,我国的企业通过微博这种途径进行营销有的取得了很好的成功,有的却觉得无所适从,那么到底微博营销在我国的发展现状及发展前景如何呢?     

没有业绩的“工商管理沙龙”

<正> 经过多年在市场的摸爬滚打,徐存志自己投资办了一家公司。随着面对的商业环境越来越复杂,徐总感到靠自己和公司的几位经理已经无法分析清楚多变的形势,就面试了一位受过良好教育的营销经理何建。徐总不仅被何建的教育背景所吸引,而且看过他在媒体上发表的文章,感到他在营销方面真是有一套。何建就这样进入了公司。     

传统经销商的互联网生存

随着互联网营销和移动互联营销的火爆,传统经销商的优势似乎失去了发挥的空间。一家二级城市的家电经销商在销售与利润上遭遇到越来越严重的侵蚀,想要顺势而为,加入到家电产品互联网营销的行列,但是如何转型才能成功找到新定位和存在感?     

国际竞争策略:营销创新

<正> 面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。“关系营销”比产品营销更重要 一位企业家认为,企业应注重“关系营销”,这比营销产品更为重要。时下,企业的命运决     

李宁品牌奥运营销战略分析

本文运用文献资料、比较等方法对奥运品牌营销进行研究。剖析李宁品牌在奥运营销中的成功与不足之处。同时,借鉴李宁品牌在北京奥运的成功营销实例,给我国其他品牌的发展提供借鉴。     

浅议营销人员应具备的能力

近年来,随着市场经济的深入和发展,在产品质量保证的条件下,营销上升成为一种竞争能力和竞争优势。本文对营销人员的基本特征进行了分类分析,在此基础上,对营销人员应具备的能力提出了笔者的看法和建议。     

产品营销战略制定步骤解析——以某制药企业的沙坦类抗高血压产品A为例

产品营销战略的制定是一项比较复杂的工作,而该战略制定的成功与否关系着企业的生存与发展,因此,如何正确、迅速地掌握产品营销战略制定的步骤显得尤为重要。本文作者结合自己在医药企业多年的营销经验及相应的营销理论,并结合具体的沙坦类抗高血压药物A,对产品营销战略制定的步骤进行了相应的解析,力图对刚接触企业营销的初学者有一定的帮助作用。