海豚微咨询

海豚会会员董昭提问：企业要职。外部聘请还是内部提升？企业重要职位,譬如公司的市场总监一职,对我们这样的发展中公司有着关键的作用,因此当企业选择要职候选者时也会很慎重,那应该选择外部聘请还是内部培训呢？这两种方式各有利弊,到底应该怎么做？     

海豚微咨询

海豚会会员孙威提问：要不要纵容老板的错误？我在一家活动策划公司就职总经理近两年了。近一年,公司承办一些企业家俱乐部的会务外包业务,收益较为良好。也许是被眼前的业绩所诱惑,老板决定投入大量的人力物力去开拓俱乐部等高端活动的策划和承办。我曾有过几年的高端活动承办经验,认为这是一个错误决策。一是公司财力有限,二是高端资源储备还不够,三是需要组建新团队,并转变现有业务的思维模式,以现阶段公司的实力难以承受。我加入公司时间尚短,老板对我还不太信任。我是该配合老板以稳定根基,还是向主意已定的老板谏言？     

海豚微咨询

张建国提问：80后．90后怎么管？80后、90后的年轻人不差钱,有些人不想学太多的东西,要自由。给他安排岗位,他很快可以接手,但一旦重用他,他对这个工作岗位好像没有太浓厚的兴趣,马上又跳槽。这是我在管理工作中遇到的难题。     

海豚微咨询

海豚会会员郑霈隆提问：技术总监狂加班引不满。怎么办？公司技术总监非常敬业、勤奋,恨不能吃饭、睡觉以外的时间都用来工作,每天都带领大家加班到很晚,时间一长,引起了手下工程师的不满,出现了消极、抵触情绪。如果劝技术总监减少加班,担心打击他的工作积极性,干涉他的工作权限,也会减慢项目进度;如果任其发展,又担心他会逐渐失去管理权威,并最终导致技术团队失去工作效率。该怎么办？ 郑霈隆,深圳赢通物联网科技有限公司总经理     

海豚微咨询

海豚会会员王涛提问:员工不满新的人事管理制度,我该怎么办?我是一家影视广告公司的创意总监。年初,老板聘请了新的总经理,新官上任很快进行了内部改革,主要是加强人事管理,试图将创意部门的工作进行量化管理,如必须规定每个广告案子什么时间要达到什么进度。部门同事对此颇有非议,认为新官根本不懂如何     

海豚微咨询

佟景国,海豚会商智公益导师,华景咨询董事长。海豚会会员苏力提问:福利较差的创业型公司,如何激发员工士气?一年前我成立了一家专门做本地化生鲜的B2C公司,目前公司约有20名员工。我和两位副总是公司的核心成员。由于生鲜B2C还未有成功案例,公司发展比较艰难,员工的工资福利相对于整个电子商务行业来说较低。我们是创业型公司,所以工作量会比较大,身     

海豚微咨询

海豚会会员曾宇提问:不享有股权的家族企业创始成员,如何获得应得利益?我是一个家族企业的HR总监,公司是我和我先生及其他家族成员于15年前共同创立的。我先生是大股东、董事长,拥有43%的股权,而我作为创始成员,并不持有股权。我在公司HR总监的职位上工作了近10年,近来有意要退下来让年轻有为者上位。我仅仅享有公司HR总监的薪水和福利,但为长远计,也为不影响公司家族成员间的利益关系,什么     

海豚微咨询

海豚会会员曾兴提问:创始人声称退居幕后,但高层仍无法参与要务决策,怎么办?我是一家民营灯具企业的营销副总,公司规模在业内处于中下游位置。创始人创业十年后于去年退居二线,并让当时的总经理接任其董事长位置。可在创始人退位后的半年多时间里,公司重大事务,如战略方向、人事改革等,继续由创始人主力操刀做决策,确定大     

海豚微咨询

正林雪金提问:如何开拓思路降成本?我所在的企业是一家经营广告标识、灯箱广告等的公司,客户主要是银行等金融企业。公司的固定费用一般不会随着销量的扩张而增加,再加上直接费用主要是原材料成本,供应商也基本是固定的,所以价格一般也是固定的。销量增加以后,库存的直接成本是加大的,设备的利用率也会更好,但是对流动的费用好像没有影响。困扰我们的是营业额一直很平淡,而成本降低空间又较小,请教如何改善?     

海豚微咨询

正罗苑萍提问:如何达成减员增效目标?我们是做温泉酒店的,有淡旺季之分,可能因为淡季原因,董事会下达了关于减员增效的决策,要求我们裁减100人。但是如何做才能真正达成减员增效的目标呢?罗苑萍广东玫瑰园房地产发展有限公司总经理史永翔:去年我去台湾时住过三家温泉酒店,有一个感触,他们用人很少,而且服务水平很高。而我们很多酒店,服务人员都很多,但效果并不好。该企业要注意的是,减员增效是个内部问题,不能让客户发现我们的服务水平在下降。对此我有三个建议:     

海豚商智公益团·微咨询

获得属于您自己的"商智团"会员遇到困境和问题时(战略、资本、商业模式、人力、营销等),可向海豚会申请帮助。海豚会生成由实战专家组成的"海豚商智公益团",线上回应+线下活动,为企业免费提供"微咨询",聚众人之力和众人之智,扶危救困。成为"海豚商智公益专家"     

海豚微咨询

海豚会会员周程提问:上司喜欢大权独揽,怎么办?我是一名市场总监,直接上司是公司分管营销的副总裁。年初上任以来,我发现副总几乎是大权独揽,上半年的好几个营销项目本该是由市场总监来具体运作的,但副总一直不放手,从高层定下执行方案后,几乎是事无巨细,亲力亲为。作为市场总监,我没法参与决策过程,重要的执行工作也不多。营销副总大权独揽,市场总监的位置有被边缘化的趋势,我该怎么办?     

海豚商智公益团·微咨询

获得属于您自己的"商智团"会员遇到困境和问题时(战略、资本、商业模式、人力、营销等),可向海豚会申请帮助。海豚会生成由实战专家组成的"海豚商智公益团",线上回应+线下活动,为企业免费提供"微咨询",聚众人之力和众人之智,扶危救困。     

海豚商智公益团·微咨询

获得属于您自己的商智团会员遇到困境和问题时(战略、资本、商业模式、人力、营销等),可向海豚会申请帮助。海豚会生成由实战专家组成的海豚商智公益团,线上回应+线下活动,为企业免费提供微咨询,聚众人之力和众人之智,扶危救困。     

海豚微咨询

正靳庆阳提问:这样的运营调整是否合适?我们是经营德国汉高全系列产品的一家代理公司,以前是以销售为主导,有需求者就是我们的客户。为了达成交易,价格比较随意,应收账款比较乱,这导致最严重时,企业资金链几乎断裂。现在我们致力提高整体服务水平,以服务为主导,定位于为机加工企业,提供从设备润滑、零件中期加工到后期零件处理等所有耗材的综合性解决方案。我们这个行业主要成本涉及到两块:物流成本与存货控制。下一步在物流上,我们的主     

海豚微咨询

正赵道华提问:我们的发展策略是否合理?我们经营水产生意,自己做生产加工和销售。产品主要是水生蔬菜,包括莲子、菱角、莲藕等,把他们加工成速食食品,方便开袋即食。销售渠道一般超市和流通市场都有,会选择一些较大的市场。库存周转很慢,一年一次。因为做的是季节性产品,销售收入的季节性比较强,一般6到9月份会产生大量的收入。我们想通过厂房、土地或生产设备的扩大,不断扩大季节性产品的经营规模,提升营业额。不知道这样的策略调整是否合理。另外,公司的会计一般要给管理者出具资产负债表、销量排名表等,为了更好地分析,到底应该要求会计怎么去做这些报表?赵道华湖北华贵水产有限公司董事长     

海豚微咨询

正刘洋提问:该如何调整盈利模式?我们公司主要经营麻辣火锅,现在年销售收入是5000万元左右。最近我们想调整盈利模式,在客户沟通方面我们想利用微信平台来开展,给每个店的店长配一个手机,让他们把所有的熟客加到好友圈里,跟客户建立一个直接沟通的桥梁。在独特产品模式上,我们过去是选择了麻辣田鸡火锅这样一个非常有前景的产品。当然,随着竞争对手的模仿,我们的利润开始大幅度下降,现在考虑用区域领先模式来弥补独特产品模式,到外面的城市去开连锁店。这种盈利思维如何能帮助企业突破发展的瓶颈?     

海豚微咨询

麻冠君提问:如何引导店长做长期投资?我们企业做的是面包房连锁,在当地县城做了20年的食品生意。现在我们想要规划一套长期的连锁面包房财务体系,但由于目前与我们合作的店长给店里的都是短期投资,这一规划难以实现。我们应该怎么办?麻冠君金峰雨麦食品有限公司总经理史永翔:如果要用利益捆绑规划,这其实很痛苦,因为只能作用于短期,用事业相伴才会合作长久。一旦店长人股自己管辖的店面,他只会把单店做好。如果你担心店长进行多店投资后的分钱问题,这个比较好办。可以让优秀店长们在几年里把投资收回     

海豚微咨询

正苗志国提问:我们怎样改善生产运营?我们是一家珠宝公司,连锁经营和生产加工都有。今年公司生产加工单量比较多,但是现在达不到一次校正合格率和准时交付率的要求,出现了货期延期以及承诺无法达成的情况。这个过程对生产流程产生了一些影响,公司也采取了一系列的考核方案,总调度也做了调整,但效果都不明显。另外,我们公司创业时的核心股东大多在公司任职,所以对股东回报率公司没有特别明确的目标,而且追溯性也很弱。我们该如何达成共识,明确提出一个股东回报率目标?     

海豚微咨询

正徐瑟如提问:代工厂无法供应高端产品,怎么办?我所经营的公司在马来西亚,是一家服装贸易公司。之前一直认为做生意,最重要的是解决信任的问题,因此从这方面着手,我们也积累了不少大客户,供货也一直很稳定。但现在对于公司来说,最大的问题是工厂的交货能力不足,一直在供应低档的产品。主要原因是我们选择的代加工工厂太差,无法供应高端产品,导致企业利润一直提升不上去。公司如何突破现有的发展瓶颈呢?徐瑟如,虎门沙树服饰有限公司总经理史永翔:企业无法实现持续盈利,跟企业利润模式