浅谈区域销售管理

区域管理涵盖内容很多,作为一个专业企业,区销售管理是比较有效的销售手段,本文就区域管理中的工作内容和重点作了一定的阐述,重要的是区域销售管理易出现的问题进行阐述并提出了解决办法。     

没有定式的答案

吴智勇/广州:我认为销售区域总监不应该跑业务,这里我想就销售区域总监的收入这个角度谈谈我的个人看法。如果销售区域总监本人也要负责销售,这类总监的薪水计算方式通常是,他所直接销售的业绩的完全佣金,加上由他所     

为什么突然出走

灵感一线:作为销售区域总监,如果有一天你的业务员突然倒戈相向、另起灶炉,这是为什么呢?又该如何防止?天使:销售区域总监可能是担心自己的整个销售计划泡汤     

炼焦煤市场回顾分析与趋势预测

本文分析了2013年度我国炼焦煤市场的运行特点及影响因素,用翔实的数据对市场价格轨迹进行了阐述,对后期炼焦煤市场发展趋势进行了展望和预测。     

工作要点在一个“监”字

销售是企业的命根。销售区域总监如何在“驱兵作战”的同时避免业务员的突然倒戈相向、另起炉灶?如何在亲临前线的同时处理好各种业务管理细节性问题?如何激励业务员尽力完成销售指标……销售区域总监似乎遭遇到了一个难解的“结”。     

方言、移民史与区域间贸易

语言和文化差异是影响企业跨国和跨地区贸易的重要因素。本文基于世界银行中国企业调查数据考察了方言距离对企业跨省份销售行为的影响。为了有效地识别因果关系及其深层历史根源,本文利用清代和民国时期的跨区域移民信息构造了方言距离的工具变量。研究表明,方言所代表的地域文化差异是影响中国企业跨区域贸易决策的重要因素:企业所在城市与销售目的市场之间的方言距离越大,企业进入该市场的可能性越小。本文的研究还表明,地域文化差异对区域间贸易的影响是中国历史上大规模移民的经济遗产。     

考虑信用销售的改良品联合采购决策

信用销售能够提升生产企业竞争力、扩大经营规模,帮助销售企业缓解资金压力,对供应链的运作效率有较大影响,成为供应链管理研究的重要课题之一。考虑在单一供应商和多个零售商组成的二级改良品供应链中,供应商提供延迟支付作为信用销售手段,分别建立零售商独立采购和联合采购的最小单位时间总成本函数,通过比较最小单位时间总成本函数得到联合采购优于独立采购的条件。将改良品联合采购的成本分配问题构造为改良品联合采购博弈,给出博弈具有的基本性质,并设计一种基于博弈核心的成本分配方法。通过数值算例和敏感性分析验证了文中所构建模型的正确性。     

依靠科技确保安全促进企业经济发展

平顶山煤业(集团)有限公司是国有独资的特大型煤炭企业,位于河南省平顶山市,1955年建矿,是新中国自行勘探设计建设的第一个特大型煤炭基地、中南地区最大的炼焦煤基地.     

产品组合竞争下远视互补品供应商联盟的稳定结构

考虑由4个远视供应商与1个零售商所组成的两层供应链系统,基于最大一致集的概念,探讨部分供应商可替代时互补品联合销售联盟的远视稳定结构。研究发现:当供应商的成本相差较小时,如果两类产品组合的零售竞争强度较小,则远视供应商会偏好各自独立销售给下游零售商;如果两类产品组合的零售竞争强度较大,则远视供应商会偏好形成一个由3个供应商联合销售的大联盟。当供应商的成本相差较大时,远视供应商会偏好形成联合销售的大联盟,或者偏好各自独立销售给下游零售商。但是,两个供应商形成的联合销售联盟不是远视稳定的。     

关于房地产企业销售内部控制的思索与探讨

销售内部控制是企业内部控制的重要组成部分,健全的销售内部控制,是房地产企业促进销售增长、规范销售行为、建立品牌形象以及防范销售风险的有效途径。     

销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

适应市场的综合生产计划方法研究

将生产计划工作与产品市场销售决策联系起来,进行联合决策,是制定合理综合生产计划的新途径。在本文中,我们建立了综合生产计划与销售决策模型,提出了求解该模型的算法     

浅谈成品油销售企业档案工作

正在上中下游一体化的综合型能源公司中,成品油销售企业属于下游板块,主要负责区域内成品油(包括汽油、柴油、润滑油及燃料油等)的批发、零售,以及加油(气)站、油库网络开发工作。一般而言,下游板块会按照区域划分为若干个省级或直辖市级销售分公司。本文所谈的成品油销售企业档案工作即指省级或直辖市级的成品油销售企业档案工作。     

产能过剩困境下河南焦炭企业的对策分析

一、当前焦炭行业所面临的困境 当前，处在煤焦钢产业链中间的焦化行业深陷前所未有的产能过剩困境。首先，政策压力加大，企业经营环境严峻。根据这一系列的政策方针来看，焦化企业在用地、环保、信贷和政策上的压力将进一步加大，企业生产经营环境愈加严峻。其次，炼焦煤资源紧张，价格持续上涨。受焦煤储量大省山西煤矿整合的影响，其他产煤大省也开始进行煤矿整合，煤炭资源逐渐为少数大型煤企集团掌握，市场控制力增强，炼焦煤资源供应紧张，     

浅析系统集成行业的销售模式

销售是企业实现价值的主要方式。研究销售模式对销售过程的精细化控制以及提高销售效率有着重要意义。学者们之前对销售的研究通常把市场分为面对消费者购买市场及面对组织购买市场,并且根据不同的市场特点有着不同的销售模式。系统集成行业在中国只有二十年的历史,但是发展很快,业务范围覆盖面很广,系统集成业务的客户分布在电信、金融、政府、教育、医疗等几乎各行业。系统集成销售过程中需要处理多个产品、服务及解决方案的复杂关系,有其行业的特殊性,目前尚未见到成型的研究成果,研究系统集成行业销售模式,对于企业的实际运转非常重要。     

浅谈企业销售管理的现状与发展趋势

在现代化的市场竞争当中,销售管理是企业经营管理的重要环节,销售管理工作关系到企业的经济命脉和品牌建设,在企业经营管理中占据重要地位。如何进行有效的销售管理,关于提高企业竞争力,促进企业发展有重要作用。我们要重视企业销售管理,做好销售管理工作,使企业中现代化的竞争中立于不败之地。     

浅析倾听在销售过程中的作用及其实现方法

销售是通过客户和销售人员之间的沟通来实现的,而倾听是良好沟通的关键。该文分析了倾听在销售过程中的重要作用,并为销售人员在销售过程中如何做到有效倾听提供了建议和方案。     

突破营销“瓶颈” 抢占市场制高点——从“天龙”看中小企业如何打造强有力的营销团队

正中小企业在社会经济中发挥着促进市场竞争、增加就业机会、丰富和活跃市场、推进技术创新、促进国民经济发展等重要作用,是推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化必不可少的组成部分。但是,目前国内相当一部分中小企业,由于观念陈旧、实力有限、管理不善、融资渠道不畅,导致营销业绩不理想,严重阻碍了企业发展。单从销售管理方面看,新经济时代特别是现在的电子商务时代,销售理念的更新,人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人行为,而是销售团队精诚合作的结果。     

新形势下的煤矿经济发展与安全的影响研究

山西焦煤西山煤电集团公司是全国最大的炼焦煤生产基地,是特大型煤炭企业,地理位置优越,是全国首批循环经济试点单位。本文以西山煤电集团为研究对象,通过结合集团的历史背景、发展现状、战略目标、以及公司内外的环境因素等为对象,研究西山煤电集团职工安全培训教育对其经济发展的影响,并对集团的发展前景提出建议。     

新的销售增长点在哪里？

若缺乏新品支撑,要找到新的销售增长点并不是易事每一位销售管理者,都清楚新的销售增长点的重要性。但是,假如缺乏新品来支撑,要找到这样的增长点,却不是件简单的事情。让我们以知名小包装食用油品牌A的某区域市场开拓为