卖报纸的大学问

哲理的故事:韩国三星集团的创始人李秉喆,小时候家境不好,为了生计,很小就得去卖报纸挣钱。"你一天要跟我订多少份报纸去卖?"报亭老板问这个衣衫褴褛的男孩。"别的孩子能卖多少?"他羞涩地问。老板笑道:"这可没法说,少的卖几十份,多的能卖几百份,但拿得太多剩在手里,是要赔钱的。"李秉喆想想说:"那要100份吧!"老板有点吃惊,但还是给了他。     

卖产品重在卖文化

十年前,北京铁路局首次实现安全生产1000天,为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物,几经周折,最终选定。非常小器”的指甲钳。47万套指甲钳,价值1692万元!这是圣雅伦。非常小器”日用品有限公司做成的指甲钳行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么相中“非常小器”呢？无非两点：价格不贵,单位消费得起;非常精美,堪当礼品。这次买卖使圣雅伦。非常小器。日用品公司增强了一个营销理念：卖产品重在卖文化。     

久久丫：MBA卖鸭脖

<正>“境界有多高,成就就有多大。”这,也许就是久久丫的未来。很多人没有悟透的道理大象：麦当劳、肯德基。蚂蚁的生存方式：众蚁成军。久久丫连锁店如同小蚂蚁遍布全国,久久丫的未来也许就是大象。四年前一个年青人走进上海长宁区的工商所,为自己即将开业的鸭脖子专卖店办理工商执照。工商所的工作人员抬眼看了看这个讲普通话的年轻人。说：“外地人要先拿暂住证来。”     

联想控股亏本2.4亿卖子

一年多前,联想控股有限公司高调收购石药集团,并许诺未来5年内将对其投资50亿元,但10月30日联想竟在北京产权交易所将石药集团100%股权挂牌出售,一买一卖间引起业界高度关注     

栾润峰 卖软件先卖思想

进入21世纪,高科技成为朝阳产业,软件行业更是备受追捧,一批批技术公司纷纷成立.但是,这些企业的生命很短暂,大多维持不到3年就倒闭了,一项统计表明,高科技企业的平均寿命只有2.5～3年.     

卖缺点

那是我在做船员时的一次经历。我随船漂到南通的一个江边小镇停下,这是一个美丽的小镇,令人徜徉其中宛若仙境,我和几位船员朋友登岸步行。当我们走到一个商场门前,大家驻足盯着商场门上的招牌发愣,“缺点商场”!为什么起这样一个奇怪的名字？     

像卖苹果一样卖汽车

汽车企业需要学习苹果公司近年来一年一次或两次的新晶发布手段。在挤满发布厅的忠实客户面前，声势浩大地揭暮新车型，并确保新车型能够在数天或数周内进入经销商的畏厅，这一时间段里人们对于新品的热情仍在     

零售商:卖不出商品卖自己

在享有比其他产业更长的增长时期之后,零售业终于面临衰退,消费者支出正在失去动力。     

把专利卖给布什

2004年11月初,美国总统大选总算是尘埃落定了。出乎众人的意料,中国女留学生黄娅成了这次大选中的一位引人注目的新闻人物,因为她在这次大选中巧妙地赚了270多万美元。《华盛顿邮报》以《巧借大选大赚钞票》为题,详细地报道了她在商海中的才华与智慧。2002年夏天,22岁的黄娅从武汉大学毕业,到美国佛罗里达州的某大学攻读工商管理硕士2004年春季,美国第55届总统竞选紧锣密鼓地开始了。共和党候选人布什和民主党候选人克里的竞选班子都在绞尽脑汁、千方百计地推波助澜。黄娅知道,历届总统大选都蕴藏着巨大的商机,关键是要从中找到耗资小且不耽…     

"卖炭翁",都市卖炭成富翁

一说到炭,人们便会联想到在大山里烧制的供人取暖或烤肉用的木炭.其实还有另一种新型炭--竹炭,不仅具有独特的保健功能,还比传统木炭环保、健康得多,既经济又实用,正受到越来越多的都市人喜爱.邵阳小伙段志军瞅准这一商机,率先在邵阳开办了全国第一家"竹炭居生活精品馆",做起了"都市卖炭翁".现在,他每月的收入都在一万元以上.     

卖冰棒从冬天开始

谁都知道，冰棒只有到夏天才旺销。然而，事实却并非如此，真正靠卖冰棒赚大钱的，不是那些紧追旺季一哄而上的赶潮者，而是那些冬天卖冰棒的“笨商人”。被人们称为“塑胶大王”的王永庆，一手缔造了台湾的塑胶王国，打造了拥有３０多家分公司和海外公司的台塑集团。卖冰棒从冬天开始就是他的名言。２０世纪５０年代，台湾经济出现大规模的结构性调整，台湾当局对一批原来由政府经营的产业实施了允许民间经营的政策，塑胶产业便是其中之一。面对当时世界塑胶产业蓬勃发展的势头，台湾工商界跃跃欲试，一致推举在台湾塑料行业中享有盛誉的专…     

卖楼买楼在福州

福州市的房地产市场较为平淡地走过了经济宏观调控的1994、1995年,商品房的售价既无大起,也无大落。资料表明,1994、1995年福州市现货商品房的供应量分别为160万平方米与208万平方米,实际销售为93万平方米与108万平方米。1995年空置房100万平方米,其中一般住宅74万平方米,高级住宅、别墅5.82万平方米。这个数字使我们敲响警钟,不要进入某个认识的误区,高档住宅与别墅积压,一般住宅不积压。福州市房地产最热的1993年,商品房销售量也只有90多万平方米,1995年商品房购买力比1993年增加了15%,房子倒积压了不少。是何原因,很简单,房子盖太多了。于是开发商大呼楼盘售不动,资金积压,日子难过。其二,现在房地产开发利润薄、风险大。房地产热的时候,大家都认为它是高收益的行业,所以纷纷成立房地产开发公司。到目前为止,福州市有496家房地产开发企业。开发项目赶上了1992、1993年,挣了大钱,但后来能保住微利都不错。资     

评"卖彩电不如卖大白菜"

近来"卖彩电不如卖大白菜"一说走红经济界,成了诅咒降价战,抨击"恶性竞争"、"无序竞争"的锐利武器. 本来,一家生产企业的老总出于对自身利益的考虑,抱怨生产成本高,利润低,这不足为奇,也似乎很正常.     

书记县长卖苹果 作秀还是促销？

不久前,山西省吉县县委书记、县长带着500箱苹果,赶了300多公里路,来到太原火车站附近摆起了摊,向过往行人叫卖当地的特产吉县苹果。此事在网络上传播后,许多网民对此举表示肯定,也有不少网民对此持质疑态度：认为县委书记和县长“越位”当起推销员是在“作秀”,不务正业。针对外界的质疑,吉县县委书记毛益民、当地果农近日接受记者采访时作出了独家回应。     

怎么卖?

<正> “重要的不在于卖什么,而是怎么卖”,这是一个看似简单,实则大有学问的问题。有不少生意人包括企业家做了一辈子买卖,也许还从未思考过这个问题。当肯德基、麦当劳、比萨饼这些洋快餐像龙卷风似地席卷中国市场,我们国内的一些有识人士也不甘落后,“别人怎么干,我也怎么干”,但在洋快餐的冲击下,就是只有招架之功,全无还手之力。前不久,北京     

卖个破绽

这个短语是《水浒》中高频出现的术语,意谓两人交手时,故意出现漏洞,赚敌下手,那漏洞,其实是有意摆布的陷阱。破绽,本是指衣裳上的裂缝,引申为语言行动中不周到之处,犹言漏洞。关键是“卖个”。 大凡克敌制胜,一是使敌“不及”,一是使敌“过”。过犹不及,都是     

雀巢公司这样卖冰棍

2012年春,雀巢公司的泰国冷饮开发团队设计出了一款奇特的冰棍,这款产品外形颇似香蕉,剥开用果冻制成的可食用黄色外皮后,里面就出现了带有香草味的雪糕. 雀巢公司根据它的外形和英文发间,起名为"笨NANA",除了本身的味道不错,它的名字更是活泼可爱到极点,让这款剥着吃的冰棍迅速成为泰国、马来西亚、菲律宾、香港、中国大陆等亚洲国家和地区热销.     

谷歌开卖电子书

谷歌计划今年夏季展开人们期待已久的进军电子书市场行动,该项目名为“谷歌版图书”。谷歌没有透露任何具体细节,只是表示将销售用互联网浏览器即可阅读的电子书。     

澳洲人精卖楼

<正> 在澳洲印象最深的也许是这个国家的优美环境,但更令我难忘的是我见到他们卖楼的绝招,以至于我对澳洲的印象产生了与人不同的说法。 ●示范单位 令人钟情● 澳洲的房地产商们非常重视示范单位的设计与室内配套家私的布置。楼宇建成后。他们一定会精心设计几个示范单位,有的甚至将它保留为永久性的示范单位。示范单位的布置,物无巨细,均是根据专业