手机企业如何做终端

任何一个生产消费品的企业都在从短期销量提升和长期品牌形象建设两方面强调终端的重要性,尤其是当行业竞争激烈、利润下降,企业缺乏资金在大众媒体上投放广告的时候,销售终端就成了企业与消费者沟通的主要渠道。随着目前国产品牌整体的全面萎缩和行业利润率大幅度缩水,对于手机企业来说,终端应怎样做？     

新理论 新观点

张维迎：经济增长速度下滑是好事企业不死一批不可能转型 9月11日，著名经济学家张维迎在2013夏季达沃斯论坛晚间夜话中称，企业家总是想最简单的办法赚钱，可以炒房地产赚钱时，他绝不会下工夫做风险那么大的创新，只有没出路了才会。所以，中国要真正转型，不死一批企业不可能转型。如果中国的经济不掉下来，     

智库

中国要真正的转型，不死一批企业不可能转型，如果中国的经济不掉下来也不可能转型。所以，我倒觉得从这个角度看是好事儿，就应该有好多企业活不下去，就得有一些破产的，我们才有机会重生。——北京大学光华管理学院教授张维迎认为，企业不要想着做百年老店，这儿乎不可能。企业家做最大努力，发挥了作用，就可以了。     

智珠

生死懦夫在未死以前,就已经死过好多次。勇士一生只死过一次。奋战而死,是以死亡摧毁死亡;畏怯而死,却是做了死亡的奴隶。     

终端的迷失

终端的决战应以己之长克敌之短,但这个终端并不一定就是人们思维中首先定位的卖场。相对企业产品而言,其销售与利润在终端实现似乎是一个常识,因而许多企业往往认定营销就是在终端决胜,从而导致渠道通路战火弥漫,炮声隆隆。然而由于产品的高度同质化使之基本局限于价格战的范畴,过度竞争的恶果往往使全行业的利润率大幅降低,许多企业入不敷出。何处才是企业真正的客户终端?钱到底应该赚在哪里?     

我国企业盈余可持续性影响因素研究——基于EBO模型的我国上市公司实证数据

本文在运用EBO模型计算了不同企业不同年份终端隐含价值的基础上,对影响终端隐含价值的因素进行了分析,发现企业预测期盈利能力、行业市场占有率、负债/资产比率、固定成本结构对终端隐含价值有显著正的影响,证明了代理理论适合我国国情,企业负债有利于企业盈利的长期可持续性;而企业规模、投资规模对终端隐含价值有显著负的影响,说明我国上市公司资金的使用效率有待提高。     

杭州秋意浓服饰有限公司的终端管理问题的研究

销售终端是企业所生产的产品与消费者最终接触的重要环节,也是企业品牌构建过程中重要的组成部分。因此,销售终端管理对一个企业来讲非常重要。本文以杭州市秋意浓服装有限公司为研究对象,分析其在终端管理方面存在那些问题,提出相应对策,以及对该公司提供的界限。     

决胜市场终端

什么叫做市场终端?就是指与消费者直接发生买卖关系的经营场所。实现市场终端销售犹如足球比赛的临门一脚。只有拥有了终端,才算拥有了渠道,才能接近球门(消费者),才有进球的机会和可能。因此,决胜市场终端已经成为众多厂商的营销准则和竞争手段。擅打终端战的高手我国许多企业的市场运作都不重视销售终端。一些很好的产品销不动的原因就在于终端受阻。企业把产品交给经销商后,就认为销售工作已经结束,也不管产品到经销商那里之后是放进仓库还是搬上零售卖场。有些企业还认为,产品进入零售店后已与自己无关,不重视铺市率与终端促销。这与跨…     

微创终端:弱势企业的突围之路

怎样调动终端积极性?一万个强大的竞争对手,都在终端的窗下献殷勤,终端贿赂大战、消耗大战. 弱势企业怎么办?和终端一起建立核心能力、服务共同的顾客?高明!但还是有天花板.核心能力是有限的,对顾客的凝聚力、服务力,是有限度的. 出路在哪里?我们探索出一条无须增加投资、弱势企业也可以操作的新路:微创终端.     

员工对终端安全管理系统的接受意向的影响因素研究

终端安全产品是一种有效保护企业终端计算机安全的信息安全产品,功能强大,但其功效却难以发挥出来,原因之一员工对这款产品的接受度不高。本论文以部署了终端安全管理系统的企业为背景,以科技接受模型为基础,结合感知风险理论、安全心理学,探讨哪些因素影响员工对终端安全管理系统的接受意向,最终实证表明员工对终端安全管理系统的认知有用性、认知易用性、认知合用性、主观规范、认知风险对其接受意向有正向显著影响。     

浅析制造企业ERP系统实施的调研工作

在市场经济条件下,随着民营制造企业(以下简称"企业")一步步的发展壮大,借助ERP实现企业信息化系统管理也迫在眉睫。但"上ERP找死,不上ERP等死",柳传志的这句名言几乎成了中国企业信息化的"魔咒",究其原因,主要都是因为对ERP认识不足,未能在实施之前充分审视自身存在的问题。本文以ERP供应链管理系统为例,简要分析在实施ERP管理系统的前期调研中,制造企业应当关注的要点和需要做的准备工作。     

无形的推销员--对企业终端售点理货管理的调查

理货,又称“业务终端”,主要指企业在终端销售点的营销管理,包括货架陈列、售点广告、货架物品整理、补货、促使终端积极销售等。理货作为企业在分销渠道最后一个环节的营销活动,扮演着直接与消费者密切接触的角色,因而在企业的渠道管理中占据十分重要的位置。规范、严谨的理货工作是“无形的推销员”,可以使企业的产品在终端争取到更大的陈列空间,并在最短的时间内刺激消费者的冲动购买,对整个渠道形成有力的拉动。然而,对于理货的重要性,目前我国许多企业还缺乏深刻认识,在实践中尚存在许多问题,致使终端售点理货管理未能发挥其应有的作用…     

服装设计师和品牌零售终端的接触

通过分析设计师与零售终端接触不是很密切的现状及其后果,结合服装品牌企业零售终端的具体运作模式,解决设计师接触零售终端的方法论问题.即设计师如何通过和零售终端的接触,来促进产品设计最终完成它的设计使命,满足目标客群的需求的问题。     

工业巨子进军商业领域

世纪之交中国企业界最引人注目的趋势就是大型工业企业纷纷涌入商业领域,发动了一场场终端争夺战,其目的在于最终控制和主导销售通路,构筑竞争优势。而在整个终端争夺战中最突出的就是工业巨子大规模建设连锁专卖网络。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

北京市蔬菜零售终端的成本与利润核算

城市蔬菜价格问题一直是一个备受关注的话题,肉蛋奶和蔬菜的价格居高不下也是造成城市居民生活成本不断提高的重要原因。本文选取了北京市丰台区马家堡地区的四个零售终端做了案例调查。通过对相关经营数据的持续跟踪和分析,计算得出不同零售终端的成本和利润值,借此总结出不同零售终端的成本构成特点。     

试论市场流通模式的创新与我国经济的发展

市场流通业控制了终端顾客,从而控制了整个产品价值链。当今最优秀最赚钱的企业由制造业开始转向作为供应链终端的零售业。产品的价值力量已由制造上游转移到了流通下游。面对国外企业的竞争,我国的流通企业应该抓紧创新流通模式,提高自身的竞争力,以流通拉动我国经济的持久发展。     

试论市场流通模式的创新与我国经济的发展

市场流通业控制了终端顾客,从而控制了整个产品价值链。当今最优秀最赚钱的企业由制造业开始转向作为供应链终端的零售业。产品的价值力量已由制造上游转移到了流通下游。面对国外企业的竞争,我国的流通企业应该抓紧创新流通模式,提高自身的竞争力,以流通拉动我国经济的持久发展。     

太阳能立体渠道的开拓与管理

中国的太阳能热水器目前正处于群雄逐鹿、烽烟四起的行业上升期,虽然已经过长期的竞争洗礼,但仍没有像家电行业或足球市场那样有序而又集中、那样清晰而又明确,可以说现在的行业品牌多多、问题也多多,那么,面对行业内多达5000多家的品牌、总量达200多亿的市场、全球能源又如此的紧张,而人们又如此热切盼望、深情期待的太阳能热水器到底应该走向何方,究竟如何才能做大、做强?让各个企业又如何在纷繁复杂的终端竞争中立于不败之地、盈利发展呢?可以说,要想真正的做好太阳能热水器,就要终端为王、网络制胜、管理细化、营销到位---立体渠道的搭建势在必行!     

品牌家具销售终端店铺形象、顾客感知与购买意愿的关系研究

本文研究的着力点是顾客的购买意愿,通过分析品牌家具终端经销商与顾客建立起的“沟通桥梁”（在本文中指店铺形象）,了解终端经销商如何通过店铺形象来影响顾客感知和购买意愿,从而在快速变化的销售终端竞争态势下,为品牌家具企业的发展打开新局面。