关系营销的营销组合策略研究

在新的市场环境下,市场营销理论不断创新。本文从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,并以其核心特质为理论基础,阐述了营销组合策略的变革。即在4R营销哲学指导下,在满足顾客4C价值的条件下作出4P决策。     

美团网的营销策略

从2010年国内第一家团购网站创立至今,团购行业已经走过三个春秋,但是混乱的团购市场造成众多团购网站经营惨淡,团购网站数量从峰值5000多家降至943家.针对这一困境,很多团购网站积极思考应对之策,有的团购网站选择直接去团购化,转作B2C,有的团购网站尝试建立本地平台B2C商城,也有一些团购网站仍在徘徊观望.     

人性化营销策略

<正> 商道即人道。在激烈的市场竞争中,企业生存、发展的根本点在于“人和”。古人云:“人情之理,不可不察。”这说明只有重视研究人的规律。根据一定的规律去满足人们欲望,办事才能符合客观实际。企业营销策略追求的就是人气和人潮。有人气方有财气,有人潮自会带来钱潮。而人气、人潮的汇聚,皆有赖于“人性化”的营销策略。一个企业的营销策略,必须以人为中心,营销中的每一个环节都符合人性化的特点,才能够形成自己的营销特色,从而占领市场。     

快消品营销策略

快消品是人们普遍需求不断反复购买的商品,是现代市场的主力军,快消品的营销就要做到寻找到顾客的需求、在产品中体现这种需求、实现产品交换三个环节,在这三个环节当中,要抓住产品价值这个关键点,同时做好广告和渠道。     

银行卡营销策略

<正> 银行卡业务,就目前农业银行而言是指农总行推出的金穗万事达信用卡、金穗万事顺卡、维萨卡和各省(区)分行结合实际推出的各类贷记、借记卡业务。该项业务的市场营销,在策略上概括为以下四个方面。 一、产品策略 从产品策略的角度审视,银行卡应在开发、定位和设计三个方面下功夫。 1、卡品种的开发。从中国国情出发,一是要深入研究市场,开发多层次品种,针对不同地区经济发达程度开发不同的卡种;二是要针对行业差异特点,突出卡     

体育营销策略

现在,体育营销的观念已经深入全球各大经销商心中,体育背后所蕴藏的无限商机成为世界著名大企业关注的焦点,体育赛事也成为公认的进行品牌宣传的最好广告载体之一。目前全球企业用于赞助体育的费用已直逼广告开支的一成。体育事业的公益性、竞技性、社会性使体育营销有助于企业进行市场推广和树立公益形象。体育是人类共同的事业,赞助体育、支持体育极大地体现了人文关怀精神,有助于树立企业良好的社会公益形象。体育是最能集中公众注意力和情感的领域,体育热烈、紧张、激动包括失望过滤之后留下来的拼搏、平等、快乐、健康等人类情感,都是…     

营销策略要诀

<正> 怎样对付令人头痛的顾客《CEO Refresher》杂志最近公布的一项调查显示,站在第一线的客服人员最感头痛的四种顾客类型有: 1.“我永远是对的”型:这种顾客最在乎的并不是问题能否获得解决,他们只想证明自己是对的,你公司或客服人员是错的。 2.“我有话要说”型:这种顾客最想要的是能够充分表达自己的想法,因此会紧紧抓住客服人员唠叨不停。 3.“先办我的事”型:这种顾客希望客服人员能够立刻停下手边所有的工作,优先处理他的事情,只要目标没有达到,他们会不断以各种方法催促。 4.“叫你们经理出来”型:这种顾客轻视客服人员,希望透过和主管谈话的方法,对客服人员施压,以达到他们的要求。     

中小企业营销策略

<正> 我国中小型企业量大面广,据统计仅国有小企业就占国有企业总数的九成以上,其就业人数占六成以上。目前,由于各方面原因,我国中小企业经营状况日益恶化,其生存与发展面临着巨大的市场压力。在这种情况下,中小企业如何采取适合自身发展的营销战略,来突破不景气的经济局面呢?     

一杯咖啡的价值--谈体验式营销策略

一杯咖啡被当做“纯粹的商品”销售时，可卖多少钱呢？至多是十几元。但其中加入了“服务”在咖啡店中出售，一杯最少要几十元至一百元；如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到好几百元。增加产品的“体验”含量能为企业带来相当可观的经济效益。如今已经进入了体验经济时代，消费者视产品的特点、功效、品牌形象为必需，他们渴望得到能激励感受、心灵、思维的产品和消费过程及能参与其中并能融入自己的生活方式。体验式营销通过一种特定的经历而使消费者产生内心触动，它把品牌与消费者的生活方式联系起来，赋予了消费者…     

营销前沿——竞技营销策略

营销理论的发展在本质上要靠持续性的创新实践,营销技术和营销模式处于不断发展演变中。随着科技进步带来的产品便利化和社会生活形态的更新,我们可以看到新的营销概念、营销工具层出不穷,新的营销模式经常出现。世间本来没有什么固定的营销模式,只是企业因势利导,善借于势,善假于物,把来自于经营实践中的原来已有的碎片般的灵感、创意付诸系统性实施,将其有效复制和推厂,进而从一种营     

企业营销理念和营销策略的创新

随着经济全球化时代的到来，企业的营销环境呈现出了新的特点。我国企业必须学习国外企业营销管理的先进经验，树立全新的营销理念，实施品牌营销策略、服务营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略，不断推动我国经济的健康发展。     

企业营销的揭短策略

<正> “王婆卖瓜,自卖自夸”,这是历来被企业家及经营者们重视的一条生意经。企业的确应当重视产品的宣传工作,经常地、实事求是地把企业的优点和长处,通过各种广告介绍给消费者,以便消费者了解产品,熟悉产品,进而购买产品。 然而,人们长期处于“质量第一”,“誉满全球”之类的自誉声中,对广告宣传的信任度就会下降。在这种情况下,一些企业就采用揭短策略,心诚意实地在广告中揭己之短,在宣传产品优点的同时,也详细介绍产品的缺点和     

面子市场的营销策略

在人民生活水平整体提高的同时，富人也越来越多。”攀比”、“炫耀”、“象征”这些出自面子并因面子而强化的消费行为愈演愈烈，导致中国人或多或少都具有面子消费倾向和行为     

产品生命周期的营销策略

<正> 在市场经济体制下,由于市场不断变化,导致了企业产品的由生到灭,从而完成产品生命周期的循环。 一、开发期 产品开发工作一旦开始,一个新的生命就处在孕育之中,它是产品策略的重要组成部分。 1.要进行创新构思。市场营     

旅游纪念品的营销策略

随着全民旅游时代的到来,旅游纪念品将成为未来旅游业发展的收入增长点。但目前国内旅游纪念品的市场营销还存在三个方面的突出问题。即,产品个性缺失、做工不够精致;价格管理不规范、产品定价虚高;销售渠道形式单一,营销人员缺乏品牌意识。为促进旅游纪念品的销售,可通过政府的引导扶持,提高旅游纪念品创新设计与生产制作水平;工商管理部门要加强对旅游纪念品的市场监管,建立合理规范的价格体系;同时,还要采取有效策略,拓宽销售渠道、加强对销售人员的培训及广告宣传。     

本土品牌的营销策略

佟景国：一个国内著名女装品牌老板给我出过一个课题，他说，他的女装希望覆盖21～50岁的女性。接下来我去做调查，在消费者和潜在的消费者心中，看他的女装品牌是什么形象。当我调查到在32岁和36岁白领女性时，我问她们：为什么消费这个品牌的女装？超过30％人回答：“没有办法，如果我有钱，会消费宝姿，如果再有钱，会消费LV、阿玛尼。”选择国内女装品牌是种无奈。对于这样的品牌来说，唐-舒尔茨先生认为应该怎么进行品牌营销？     

网络游戏的营销策略研究

近年来网络游戏市场发展很快，对促进我国网络经济和娱乐业的发展、丰富人民群众的文化娱乐生活起到了积极作用。针对这种现状，笔者对网络游戏市场的营销策略进行了探讨研究，针对网络游戏的发展周期提出不同的策略，促进网络游戏市场快速成长。     

企业营销的策略选择

<正> 企业作为市场经济的基本细胞单位,已成为市场经济的主体及市场竞争的主要载体。随着国民经济的可持续、快速发展和全民商品经济意识的提高,企业间的竞争更加激烈。企业间的竞争不仅仅单纯的表现为产品的价格优势、质量优势的竞争,而且表现在企业营销理念、策略的竞争。可以说,建设有中国特色的社会主义市场经济体制,使我国企业营销理念、营销策略已发生了深刻的变革,实现了从“量”到“质”的飞跃。当前企业营销策略有如下几种: