规避“卖拐式”理财营销

在一个非正常的营销手段下,消费者往往会买下自己不需要的理财产品只要你已经坐下来和一个出色的理财营销人员对话,他应该有七成的把握说服你购买他的产品。这听起来似乎耸人听闻,可实际上,在一个非正常的营销手段下,消费者往往会买下自己     

营销控制新动向

“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这种管理方法落伍了。控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。     

“给你这个权力!”

不少企业管理者都报怨为什么整天忙得晕头转向,疲惫不堪呢?这不仅反映出他们的管理能力和素质水平,也反映出他们的管理技巧。这种“管理技巧”的精髓就在于要学会放权。英阿马岛之战前,英国首相任命40多岁的少将伍德·沃德为特遣舰队总司令。伍德·沃德年纪轻、资历浅,老将们都嘲笑他是“童子军”。在临行前,首相问:“你需要什么?”伍德·沃德回答:“我要权力,真正指挥特遣舰队的权力,不要别人干涉,包括您。”首相当即表态:“给你这个权力!”伍德·沃德临战时充分发挥自己的指挥才能,结果以少胜多,赢得了马岛之战的胜利。“给你这个权力!”…     

如何成就优质掌权者

正让权力等于影响力人之所以看重权力,在于权力能带给自己实现想法的平台。但如果没有权力也可以实现个人的想法和价值,人们还会那么贪慕权力吗?答案不言自明。管理者如果可以在团队内,树立每个人都可以是领导者的氛围,那么权力也自然不再那么被人追捧。就像很多时候,人们购买名车、豪宅,有一部分因素仅仅是为了证明自己的能力。作为管理者,就要做那个点醒梦中人的人——影响力才是你真正的权力,去修炼内功吧!当然,这需要一个潜移默化的过程。     

领导者与下属相处的"三A"原则

美国当代人际关系学家莱斯·布吉林经过多年的研究实践,总结出受人欢迎的三大秘诀,即接受(Accept)他人、赞同(Agree)他人、赏识(Appreciate)他人,简称“三A”法则。其实人际关系并不复杂,一个人受他人欢迎的最高艺术就是满足他人的需求。在一个群体中,任何人都希望被人接受、尊重、得到赏识,只要他能从你那里得到这些美好的东西,他就会感到你的友善,你也会因此受到他的欢迎。领导者与被领导者之间有一种特殊的人际关系,领导者要实现其领导功能,除了依赖其权力性影响力和自身的品格、知识、才能等非权力性影响力外,更重要的是能被下属接受…     

推行精益生产合理控制制造企业在制品资金

资金是企业的血液,太少、流动得慢影响企业的发展,没有就会企业失去生命!因此企业要充满活力就必须加强各阶段资金占用的控制,制造企业只要经营生产活动在进行,就一定有在制品,也就一定要占用一部分在制品资金,这部分资金一方面拉动着原材料、配件的供应!影响储备资金的占用,都成正比例关系!另一方面企业在制品资金转化为成品资金的速度,直接影响企业营销能力!在生产制造过程中在制品资金占用是必要的,但资金在这一阶段是不能增值的,因此企业在制品资金必须得到合理的控制!     

站在竞争势力的中间

人们往往尊重那些保留自己独立立场的人,因为这种人让别人无法掌握。这种名声会随着权力的增加而得到提升,只要有一个人想要拉拢,紧接着就会得到更多人的器重和关注。所以,不要屈从于权力,权力只是一种手段,而不是最终的目标。站在竞争势力的中间,审时度势,就更容易赢得权力并加强自身的影响力。关注你的人越多,你的价值提升得就越快,影响力也就越大。放在桌子上的筹码增加了,想要的东西就越容易得到。容易支配的东西总是不被珍惜,因此,不要轻易地投入自己的感情。距离产生美,所以要保持适度的距离,这样才更容易引人注意。给予希望,但是永远…     

你尽最大努力了吗?

生活中,经常听到一些人叹息:“我觉得这件事已经做了努力,可就是……”好像做任何事情都是轻而易举的事,只要稍费一点劲,成功就应该属于他似的。诚然,努力是做好事情的前提,但努力也有个程度问题。许多时候,你不做出最大努力就不能获得成功。有时,你尽管做出最大努力,也不一定成功,但毕竟“尽志无悔”,总比没有尽力以后再后悔要强得多!请问,你尽自己最大努力吗?     

星巴克为什么会成功？

有朋友问我,“你最崇拜、尊敬的偶像人物是谁？”我的回答是,任何自我成就的人!不管领域是什么,只要是他自己努力奋发而成,我就最尊敬他、崇拜他。正因为这一原因,我跟陈笛（编者注：作者15岁的女儿）谈到的商业模式案例,从微软的盖茨、星巴克的舒尔茨、沃尔玛的沃尔顿、重庆力帆的尹明善到亚新科的杰克等等,     

李听拒不献马

正唐朝的李听任羽林军将军时养了一匹有名的骏马,被东宫太子李恒喜欢上了,他授意手下劝说李听,将马献给他。但是,李听以自己身负保卫皇宫的重任和职务需要为由拒绝了。李听的亲信担心太子记恨,就对李听说:"当今太子就是来日皇上,你把马献给他做个顺水人情多好啊!你拒绝了,他会不会怪罪你、     

机关和市场

<正>机关和市场有相同处,也有不同处。市场最大的特点是交换,你不需要的我需要,你需要的我不需要,互通有无。机关也有交换,你有权力我没有,我就拿钱拿物给你,希望你赋予我权力;你有资源我没有,我就拿我有的送给你,希望和你分享资源。只不过,市场交换的基础是你情我愿,而机关交换本质上不是自愿的,甚至是反感的,但表现出来的却是欢呼雀跃、极其情愿的。     

订下属感到自己重要

让下属感到自己重要，是领导干部用人的一种艺术。这里面的学问很多，其中最重要的是领导干部对下属要做到委以重任、用其所长、采纳意见、原谅过失、适时褒奖。委以重任。大多数人都有完成重要事情的能力，都有自己的闪光点，关键问题是看领导能不能信任他，会不会用他。人的潜力很大，只要你看准了，敢于任用，用其所长，他就敢干，而且有时干得比你想像的还要好，还要漂亮。这首先是你把一种信任交给了他，使他感到了自己的价值和出色完成任务的荣誉感。在这种情况下，他考虑问题的角度就不再是从自我出发，而是把个人变成整体中的重要一…     

春种自有秋收--访天津里碑冷轧板材有限公司董事长、党委书记、总经理郑关鸿

每个人都希望自己能有一手好牌,但这是不可能的,只能说每个人都有一手牌,如何打好这手牌,就要看持牌者的能力了。正因如此,所以,每个人都无法拒绝你手里的牌,无论它是好是坏,你只能依据自身实际出牌,就像企业,你必须面对市场把自己手里的牌打出“彩儿来”。只是做为企业的管理者要明白,依据手中的牌去争取好的结果不易,它需要你的付出。常理告诉我们,只要有春种,肯定会有秋收。只是你千万不要放弃春种的努力。天津里碑冷轧板材有限公司总经理郑关鸿和他的员工们就切实经历了春种的艰辛,承受了过多的压力,才让他们对现下的秋收格外珍惜。总经…     

创新的哲学

创新、创造、创意，这是我们这个时代最流行的名词。因为只有它们才是知识经济时代最为稀缺的资源。一、需要是创新之母柏拉图说：“真正的创造者是需要。”如果你不需要某样东西，你就不会积极地去创造它。当人们意识到某种需求时，就会开始思考并去实现它。亨利·福特需要为汽车装配一种八缸发动机，于是他向他的设计师们提出了这样一个任务。但设计师们回答：“这不可能，不可能制造出这样的发动机。功率巨大的发动机其实只是一种幻想。”福特说：“非常好，现在不管用什么办法都要把它做出来。”福特有了需要———他的设计师做出了反应…     

浅析移动互联时代企业微营销

只要你有个能上网智能手机,只要你注册个微博或微信,拍个微视频、开个微店做些微经营,你会发现微小的个体通过力量聚合,将会发挥出磅礴的力量,你就可以借此走上创业、财富的新路径。"微生活"就在你身边,"微营销"就在你小小的手机屏幕前。     

“通缉客户”——一种逆向寻找目标市场的营销模式

（一）“通缉客户”是逆向寻求目标市场的有效方法“通缉客户＂是进行需求规划的、逆向的、反传统的寻找目标市场的营销模式。需求规划 ,是指企业根据预测和分析 ,制定生产和营销计划来满足活动客户需要的系统活动 ,是企业营销的重要职能。良好的需求规划是成功满足客户需求的关键 ,也是企业发现市场机会的有利保证。《企业再造》的作者迈克尔·哈默最近指出：“在你的四壁之内能取得的利益是有限的。下一轮巨大的机遇就在于撤除你和你的用户之间、以及你和你的供应商之间的围墙。”未来的成功企业只有两种：一种是品牌驱动 ,另一种是找到客…     

信访工作札记（一）

当办公室王主任给我交代说,你从今天开始就把信访这一块负责起来时,我心里的第一反应是：啊呀,这可是一份棘手的活儿!王主任好像看出了我的畏难心理,又说,信访的确不好干,不过,只要你用心投入,就可以化难为易,有困难多问我,我会帮助你的。他还说,希望你能做得出色些。我点点头,算是接受了下来。     

把握主要矛盾

越是站在发展的十字路口,就越应该"拷问"自己一些基本的问题:是产品决定市场需求还是市场需求决定产品?是谁让"产品"放下高贵的身段,需要用不断创新的研发和营销来展现自己的魅力呢?是市场当中的需求!没有明了需     

保健行业的傻瓜化策略

企业的营销行为,实际上也就是一个商品信息传递和选择接受的过程. 当消费者在生活中有了消费需求时,他就需要了解相应产品的信息,以此来决定其购买行为.     

垂钓

庄子持竿不顾“庄子钓于濮水。楚王使大夫二人往先焉。曰:愿以境内累矣。”这两个大夫就等在身后,等着他的回话。庄子的机会到了。只要他答应一声,从此就可以乘坚策肥,衣锦餍甘,结束住茅屋打草鞋的困窘生活了。也许还可以用手中的权力在楚国实现自己的领政治理想。孔子周游列国鲜有一个诸侯愿意给他治国的权力,纵横家们更是摇唇鼓舌四处跑官却经常碰壁。“宁可少活十年,休得一日无权”,可见权力是多么可爱。可是庄子要的不是权力,他心中的最高价值是精神和心灵的快慰与宁静。他是真心真意地在钓鱼,不比早他700多年钓于渭水的姜太公,姜太公志…